« Не Всякая Работа Стоит Того, Чтобы За Нее Браться … 2 Основных Критерия | Главная | Все Что Вам Нужно Знать О Поиске Клиентов »
9 ответов на “Зарабатывайте Деньги Отшивая Своих Клиентов”
Ну вот!)))
Вы сравнили своего клиента с девушкой.
Всё-таки это разные вещи, если клиент, конечно, не является при этом девушкой.
мне нравиться как вы называете свои статьи, очень удачно,хочется сразу прочесть что вы там написали
Соблазнение и продажи имеют очень много общего.
Adam, Вы не совсем правы. Тут работает так называемая модель приза, которой любят пользоваться красивые женщины.
Что общего между клиентом и женщиной? Клиент и женщина всегда говорят «нет». Кого-то это останавливает, кого-то нет… (c) Андрей Парабеллум, кажется
«Что общего между клиентом и женщиной? Клиент и женщина всегда говорят “нет”. Кого-то это останавливает, кого-то нет..» – отличный афоризм. Спасибо, Александр, возьму на заметку.
Adam, думаю, просто пошутил. Эти кавычки рядом говорят об этом. У клиентов и девушек действительно много общего. Как бы это странно не звучало.
Артём Фарьевич, я бы сказал, что клиент и женщина только вначале говорят нет, но если вести себя правильно…
Зарабатывайте Деньги Отшивая Своих Клиентов
Стоило упомянуть в прошлый раз о том, что иногда выгодно «отказываться» от сделки в силу некоторых причин, как на следующий день у меня возникала ситуация когда я вынужден был мягко «отшить» клиента.
Для меня, основным критерием при принятии решение, стоит ли браться за дело или нет, служит отношение затраченного времени к конечной прибыли, ну и конечно реальность всего процесса. Если эти нормы не соблюдаются, я отказываюсь.
Отказ не всегда означает, что вы прощаетесь с клиентом навсегда. Совсем нет, дело в том, что некоторое «продуманные» клиенты настолько привыкли, к продавцам, которые ради сделки готовы «лизать зад», что простой отказ со стороны агента просто выбивает их из обычного русла.
Отказ не отталкивает таких людей, а только увеличивает их желание работать только с вами. Это простая психология, человек любит все что под запретом и все что трудно достижимо. Когда девушка говорит нет, она только усиливает желание мужчины добиться ее.
Великолепный пример на эту тему я нашел в книге Дэвида Огилви: «Откровения рекламного агента». Однажды Огилви вынужден был отказать одному клиенту в предоставлении услуг. Однако вместо того, чтобы отказать этому клиенту прямо, он сказал, что взялся бы за создание рекламы, если бы ему платили 25% комиссионных вместо 15%. И знаете что, клиент тут же согласился.
Так что вычисляйте клиентов, на которых можно немного «поднажать».
Удачи Вам и учитесь продавать больше!
Об Авторе:
Я не гуру, не наставник, я стараюсь быть тем, кем хочу быть. Мне нравиться развиваться, идти вперед. Своим опытом в продажах, маркетинге и жизни в целом я делюсь на страницах блога. Подпишитесь на обновления, и вы узнаете обо мне больше или же следите за мной через Twitter.
Категория: и. Оптимизация Продаж |
Последние 5 записей Артёма Фарьевича