« Событие, Которое Было Предрешено … | Главная | Как Я Стал Продавцом (Аудио Формат) »
23 ответов на “Вопросы и Ответы: Как Поднять Продажи Цветов?”
Всем привет!
Варианты:
- носил бы какой-то совсем дешевый подарок, открытку со стихом, воздушный шарик, еще что-то. Дарил бы девушке, или давал бы парню что бы он подарил девушке, а потом бы предлагал парню, купить для девушки цветы. Я думаю количество продаж должно вырасти.
- Договориться о бесплатном кофе или чае в кафе или ресторане неподалеку. И давать как подарок карточку или купон на это, а самому после этого или предлагать купить цветы для девушки, или что лучше - решить с кафе как плату за распространение карточек на бесплатный чай. Договориться о том что бы предлагать цветы парам в этом кафе.
А я бы предложила продавать еще и воздушные шарики. Во-первых, это тоже романтично, а во вторых, можно расширить круг потенциальных клиентов, т.к. наверняка в этом парке гуляют и дети.
vdenis (1 comments) Reply:
октября 18, 2009 at 11:01
Тогда лучше завести тетю с тележкой мороженым и шариками, а еще лучше клонировать такой бизнес до 10-15 тележек в разных парках и получать существенный доход 
Привет!
Идея интересная.
Но сначала задумайтесь вот над чем: зачем молодая пара гуляет в парке? Что значит “как это зачем”?! Это и будет первый ключик к повышению продаж.
Сами ведь гуляли с девушками. Гуляли? А сейчас, сегодня? Гуляете? А почему? Ну и как вам какой-то непонятный чел, который в середине вашего рассказа о том, как вы победили 100 человек одним взглядом и гордо уехали на ручном динозавре, предлагает купить цветы?
Конечно, мужчине будет приятно поднять свой статус, порисоваться, подкрепить отношения _неожиданным_ подарком (второй ключик).
А если они только-только вошли в парк и хотят погулять часа два, а потом пойти в кафе? Цветы уже завянут. А в кафе некуда их будет пристроить. Или молодой человек запланировал посещение ювелирного магазина в эту встречу. Третий ключик.
И потом, девушка может подумать о своем молодом человеке, что он “не подготовился”, не думал о ней, раз только сейчас хочет (да и хочет ли?!) подарить цветы. А мужчина может просто закомплексовать на тему “что же о нем подумает его девушка, если он только сейчас вспомнил про цветы или не может их купить прямо сейчас”. Четвертый ключик.
Нужно поработать с ключиками. Эти ключики - вовсе не препятствия в продажах!
Кстати, Дима своей девушке часто дарит цветы? А в парке часто с ней гуляет? И это тоже ключик. =)
Ещё совет. Возможно, он немножко резковат, но как вариант можно рассматривать…
Можно завести “напарника”, который будет продавать такие же цветы (можно и похуже), но чуть дороже, скажем, по 150-200 руб.
В итоге, потенциальные покупатели-парочки обратятся к Дмитрию.
Здравствуйте!
Я бы на розы для влюбленных парочек наклеила цветочные наклейки (на прозрачной матовой основе напечатаны сердечки, нежные слова, признания в любви и т. д.). Как мне кажется, это интересно и романтично. 
А также не дорого.
Светлана (4 comments) Reply:
ноября 5, 2009 at 7:16
Купить такие наклейки по закупочной цене можно у меня. Это действительно очень хороший способ заинтересовать клиента и получить дополнительную прибыль. Обращайтесь
Простенькое, но симпатичное колечко на стебель розы. Символично, девушки любят подобные жесты.
Колечки (пластмасса или тонкий металл), стоимость максимум 1 доллар.
Чувство долга отличный стимул для совершения покупки - мы с большей вероятностью сделаем что-то человеку, который сделал что-то для нас.
На мой взгляд, продажи можно стимулировать с помощью несложного приема:
На карточках напечатать афоризмы, предсказания (по аналогии с предсказаниями гороскопов), любые милые высказывания в около любовной тематике. Эти карточки дарить потенциальным клиентам. Подарок - ничего не стоящий, милый, и не обязывающий, на первый взгляд. Но получив подарок сложно отказать себе в желании сделать ответный шаг, и сложнее ответить отказом на предложение о покупке
С уважением
Таня (7 comments) Reply:
октября 13, 2009 at 12:35
Простите, я не прочла комментарии сразу)
В общем ход мыслей с первым комментатором, Юрием, у нас сходный
как я понимаю вводные такие:
-продвигать товар (цветы) без дополнительных трат - совсем.
-увеличить продажи.
-расширить целевую аудиторию.
предложения:
-(я не знаю деталей, возможно так и есть. пишу на всякий случай) вид продавца должен вызывать желание купить: опрятный, чистая, выглаженная одежда (желательно вставка на тему цветов - наклейка на футболке и пр.)стильная причёска и пр.
- всегда доброжелательная, искренняя(!) улыбка. взгляд покупателю в глаза (короткий, но не слишком).
- людей привлекает шоу!!! Устройте шоу! Например купите красивые, но искусственные цветы, жонглируйте ими под музыку. Выучите стишки-кричалки и “зазывайте” так клиентов.
Экспериментируйте. Побольше уверенности в себе и…удачи
Развівая тему бесплатного и приятного:
устроить беспроигрышную лотерею - к каждому цветку прикрепить бумажку с номером (или словом-названием). Ну и позаботиться о призах - безделушках типа брелков, сердечек… Тут важно, чтобы стоимость приза не превысила маржу Понравилась идея с пригласительными на чашку чая от паркового кафе. Полагаю, кафе за это может и приплаичвать Дмитрию. Ведь если человек зайдет на чай, то навряд ли ограничится только этим (Артем знает, как продавать больше чем бокал пива
1. Повязать цветок ленточкой. Стоит копейки, а будет уже не цветок, а подарок.
2. Предлагать сразу букет, а не поштучно.
3. Подходить к парочкам, которые сидят на лавках - им сложнее убежать.
4. Разыгрывать сценки. Например подбегать, падать на 1 колено и куртуазно дарить цветы. А парню говорить: вот, все как мы договаривались. С вас 500 рублей:)
5. Идея с кафе - блестящая.
Я бы предложила дополнение к продаже букетов - фотографирование. Можно приобрести фотоаппарат “Полароид” /моментальная съёмка/ И предлагать сфотографироваться с энтим самым букетом.
Моментальное фото: результат сразу - 1-2 мин. проявляется фотография.
Таким образом можно “убить двух зайцев”. Продать букет и /или сфотографировать молодую пару.
Если пара пришла в парк, то наверное не для того, чтобы стать “золотым кошельком” для деятелей, купившим розы по 30 рублей за штуку, а затем предлагающим их в парках молодым парам по 100 рублей. При виде такого продавца скромная пара постарается отмолчаться, а в “горячей” могут и с ножом начать защищаться.
Парк - место для уединения влюбленных пар.
Всё зависит от обаятельности и предприимчивости продавца. Нужно СУМЕТЬ правильно предложить свой товар.
И - я бы обиделась на своего парня - если бы он не купил мне цветы. Ну, где-то там - в глубине души..обиделась бы./вдруг у него просто денег нЕ-тУ/
Каждой девушке приятно - когда ей покупают цветы.
И предприимчивый продавец цветов учёл эту нашу женскую слабость.:))))))
мое мнение по поводу всего прочитанного следующее: по себе людей не судят, это я к тому, что некоторые влюбленные пары ходят в парк уединится, некоторые просто прогуливаются , например, если хорошая погода, некоторые для встречи в компании друзей, и мне кажется необязательно покупать у таких торгашей какие-то цветы, шарики, просто если молодая пара договорилась прогуляться то наверняка они к этому “как то приготовятся”
ИМХО
А мне кажется, если начать чем-то еще торговать, то в тот парк молодые люди перестанут девушек своих водить, боясь разорения. Ведь Дима предлагает Молодому человеку купить цветы при девушке - ситуация почти беспроигрышная (если она ему не безразлична, то купит)
Мое мнние как девушки, которая пошла прогуляться с парнем, даже если уже давно женаты:
мне бы было очень приятно, если бы мне мужчина подарил таким даже образом цветы. Ведь обычно редко цветочки дарятся. А женщина тает от такого подарка всегда.
Насчет бантика или упаковочки, высказываний и стишков, прикрепленных к цветку - отличная идея.
Дима может опрос устроить среди женщин и девушек - насколько приятно таким образом получить подарочек от мужчины, какое оформление для них самое приятное (можно устроить такой опрос в другом парке, чтобы не светиться). Успехов!
Только лучше, чтобы цена соответствовала внешнему виду цветочка. А то иная девушка может сама парня отговорить от невыгодной покупки.
я бы предложила продавать еще и воздушные шарики. Во-первых, это тоже романтично, а во вторых, можно расширить круг потенциальных клиентов, т.к. наверняка в этом парке гуляют и дети.
Я бы посоветовал Дмитрию вот что.
Для повышения ценности продукта, нужно продукт максимально наполнить эмоциями!
Многие парни, дарят цветы девушке либо на день рождения, либо когда Дмитрий подойдет к ним. В принципе, что тоже неплохо.
НО! Насколько было бы приятно девушке получить цветок как сюрприз, нежданно-негаданно.
Например, идет парень с девушкой по парку, парень о чем-то с ней говорит, и потом заводит в одно местечко, где уже и цветок и открытка, и может даже конфеты Rafaello готовы…вот это будет сюрприз! Продажи можно повысить за счет:
1. Эмоции зашкаливают, ведь девушка не ожидала такого поворота событий;
2. Прибыль генерируется за счет накрутки на: цветах, открытке и конфетах.
3. Это запомнится, и пойдет сарафанное радио…
Как сделать так, чтобы это стало сюрпризом для девушки? Правильно, парень должен заранее оформить заказ. Оно правильно - к СВИДАНИЯМ НАДО ГОТОВИТЬСЯ ХОРОШЕНЬКО!!!
Предлагаю тут Диме и всем читающим подумать как это сделать красивее, но предлагаю свой, вполне банальный вариант - раздать всем парням своего же университета свою визитку и позиционировать себя не как “Дмитрий, продающий цветы”, а на подобие “Хитча”, но создающий условия для лучшего свидания…
“Секрет лучшего свидания сокрыт в неожиданных сюрпризах…”
Удачи
/Bishkek,KG!/
Отсюда следует, что к цветам надо прилагать пакет с семками для парня, а продавать, давя на комплекс парня “ты че, подруге цветы купить не в состоянии? Ты же мужик!”
Вопросы и Ответы: Как Поднять Продажи Цветов?
Это будет своего рода задача, точно как в школе.
Итак, дело вот в чем.
Неделю назад я общался с одним из читателей Блога Находчивого Продавца, который сделал мудрый шаг и организовал свой, пускай небольшой, но бизнес.
И он нуждался в совете. Этого человека зовут Дмитрий.
Он студент университета, учиться на физика и в свободное от учебы время решил подрабатывать.
Нужно сказать, что меня произвели огромное впечатления открытость и откровенность Димы.
Возможно, именно поэтому я решил вынести на общий обзор именно его ситуацию. А не ограничивать его сугубо своим мнением.
Обычно люди, которые обращаются с вопросами, очень скупы подробности из своей личной жизни и бизнеса в целом.
Что делает очень сложным процесс анализа и оценки ситуации.
Поэтому, если хотите получить грамотный ответ, не пренебрегайте подробностями. Чем больше мне известно, тем более емок будет мой ответ.
Это как задачи в школе решать. Чтобы рассчитать пройденный путь недостаточно знать только лишь скорость, нужно еще и время.
Вот выдержки из письма, которое мне прислал Дима.
История Димы пропитана множеством очень важных моментов, которые помогают поддерживать психологический настрой продавца.
Да и вообще мне очень понравился его подход, решительность и смелость.
А теперь вопрос. Что можно посоветовать Диме, чтобы увеличить продажи?
Принимаются только дельные и обоснованные советы.
Советовать все подряд и запутывать парня не стоит, у него и так проблем хватает.
Предлагать безумные маркетинговые стратегии, требующие существенных вливаний, так же не стоит.
У студентов лишних денег нет.
Мой совет был следующим. Он заключался в поднятии ценности предложения и эмоциональной составляющей.
Я предложил Диме носить с собой красивые открытки и ручку и вместе с цветами предлагать молодой паре запечатлеть пожелания на бумаге.
Вложений особых не требуется, а ценность возрастает.
Хотя, конечно, необходимо понимать, что каждую стратегию нужно тестить и дорабатывать.
Поэтому, все предложенные стратегии я предлагаю Диме проанализировать и отобрать те, которые ему придутся по душе.
И по мере внедрения отслеживать результаты.
Я думаю с таким подходом и настойчивостью, как у Димы у него все получиться.
А теперь, уважаемые коллеги, хочется услышать ваши советы.
P.S. Я договаривался об обмене ссылками с одним человеком, поэтому возвращаю должок: http://netlink.by
Об Авторе:
Я не гуру, не наставник, я стараюсь быть тем, кем хочу быть. Мне нравиться развиваться, идти вперед. Своим опытом в продажах, маркетинге и жизни в целом я делюсь на страницах блога. Подпишитесь на обновления, и вы узнаете обо мне больше или же следите за мной через Twitter.
Категория: и. Оптимизация Продаж |
Последние 5 записей Артёма Фарьевича