Как Составить Торговое Предложение

Мы, агенты по продажам, иногда забываем одну маленькую вещь, которая существенно сказывается на результатах нашей работы. Есть четыре основных вопроса, ответы, на которые должен знать каждый продавец, перед тем как встретиться с клиентом (не путайте с 4 Волшебными Вопросами).

1. Почему я должен тебя слушать?

2. Почему я должен тебе верить?

3. Почему я должен делать то, что ты предлагаешь?

4. Почему мне нужно действовать именно сейчас?

Другими словами, почему я должен иметь дело именно с тобой, вместо всех других альтернатив?

Подсознательно, ответы на четыре основных вопроса хочет получить каждый клиент. Возможно, он не озвучит их, но ответить все равно необходимо. Точные ответы на эти четыре вопроса и есть ваше Уникальное Торговое Предложение.

У вас должно быть четко определенное и сформулированное предложение. Вам нужно его не просто знать, оно должно «отскакивать от зубов», вплоть до того чтобы проснуться посреди ночи и быть способным его повторить. Ответы на эти четыре вопроса – это ваш хлеб.

Заключение. Все ваши действия должны идти в соответствии с этими вопросами. Скажите, вплоть до прочтения этой статьи, у вас было четко сформулировано ваше Уникальное Торговое Предложение. Сможете ли вы стать лучшим продавцом в своем коллективе, если найдете ответы на вопросы, и примените их на практике? Напишите, мне интересно ваше мнение.

Об Авторе:

Я не гуру, не наставник, я стараюсь быть тем, кем хочу быть. Мне нравиться развиваться, идти вперед. Своим опытом в продажах, маркетинге и жизни в целом я делюсь на страницах блога. Подпишитесь на обновления, и вы узнаете обо мне больше или же следите за мной через Twitter.