9 Этапов Заключения Успешной Сделки
Сегодня я хочу показать и разобрать основные этапы при заключении сделки. Мне еще не приходилось заключать хорошую сделку, минуя какой-либо из этапов. И если вы теряетесь и не знаете, как действовать на каком-нибудь одном этапе – вы неминуемо развалите всю сделку.
Процесс продажи – это своего рода механизм, эффективность работы которого, зависит от функциональности каждого отдельного элемента.
Главный Секрет Торговли
Однажды, по рекомендации одного моего клиента, мне позвонила женщина и предложила навестить ее, так как ей необходима моя помощь, как агента по недвижимости.
Наследующий день я уже звонил в ее дверь. В то время мне казалось, что самая эффективная тактика – это нападение. И не успел я переступить порог и представиться, как сразу же начал расхваливать себя и свое агентство, а также стал убеждать женщину, что ей необходимо работать только с нами, так как мы единственные кто может ей помочь.
Запретное Слово в Продажах
Профессионального агента по продажам отличает, в первую очередь, его речь. Ведь главным орудием продавца служит его язык, не так ли? Агентам, которые умеют красиво и толково говорить, намного проще работать с людьми, чем остальным, и результаты у них, как правило выше.
Кому-то дано с рождения говорить красиво, а кто-то этому нужно учиться. В свое время я также оканчивал курсы ораторского мастерства.
3 Способа Расположить Клиента
Все дело в первой встрече с клиентом. Именно первая встреча решает победа вам достанется или поражение. Первая встреча самая важная. От ее исхода зависят ваши дальнейшие отношения с клиентом.
Практика показывает, что процент заключенных сделок при первой встрече намного больше, чем после второй и тем более после третьей. Чтобы увеличить свои шансы на успех, необходимо нацеливаться на первую встречу, второго шанса может и не быть!