Сколько Стоит Один Мой Визит?

Не так давно, я писал, как важно наносить визиты, а не протирать штаны, сидя в офисе. И что самый быстрый способ стать неудачником – прекратить наносить визиты. Хочется надеяться, вы это уже поняли.

Сегодня хочу немного дополнить, но речь теперь пойдет о том, как мотивировать себя наносить визиты. Проще говоря, как настроить себя на продуктивную работу.

Заставить себя изо дня в день встречаться с новыми людьми бывает не так просто. То лень одолеет, то боишься получить отказ. А все почему, потому что боишься совершить пустой визит. Визит, который никто не оплатить, а значит, зря потратишь время.

Некоторые средние торговые агенты пытаются навещать только тех клиентов, в которых они более или менее уверены. Уверены в том, что эти люди согласятся с ними сотрудничать. А клиентов, которых совсем не знают, пытаются избегать.

Но это совершенно не верно. Подготовленных клиентов, ограниченное число. А деньги, торговому агенту, приносят именно новые клиенты, новые связи. Поэтому необходимо настроить себя на встречи с новыми клиентами.

Как же мотивировать себя на продуктивную работу? Что на ваш взгляд является самым сильным стимулом? На мой взгляд – это деньги. Все мы хотим жить в достатке, ведь так?

А сегодня хочу немного коснуться вашего образа мышления, хочу показать вам нестандартный взгляд на работу. Возможно, для кого-то это станет открытием. И заставит работать в разы продуктивней.

Проблема в том, что пустые визиты наносить совсем не хочется. Не хочется зря тратить время на встречу с людьми, порой не совсем адекватными. Я полагаю, лучший способ решить эту проблему – исключить пустые визиты из вашей практики. Что я собираюсь и сделать. Думаете, это невозможно? Читайте дальше.

Согласитесь, ваше отношение к работе резко измениться, если вы станете получать комиссионные за каждый визит, независимо от того удачный он или нет.

Так работаю я. Также поступить можете и вы. Весь фокус в подходе.

Стандартное подход торгового агента сводиться к тому, что он получает свой заработок, только в том, случае если совершает успешную сделку, а не иначе.

Нестандартный подход, который использую я, а также многие успешные агенты, сводиться к тому, что каждый визит, независимо от того успешный он или нет, также оплачивается.

Можно даже в точности определить, сколько он стоит. Здесь нам поможет закон средних величин. В качестве примера предлагаю рассчитать, сколько стоил один мой визит в первый год работы.

Для этого я поднял свои старые записи (если вы еще не ведете записей, начните это делать как можно скорей). Что же получается. За первый год я нанес всего 107 визитов. И мой годовой заработок составил 9020$. Я поделил заработок на количество визитов и получил сумму в размере 84,3$. Это и есть стоимость одного моего визита.

Чем искушеннее становиться ваша работа с клиентами, тем дороже стоит ваш визит. Это легко проследить по своим ежедневным записям.

Когда я впервые осознал этот факт, то радости моей не было предела. Я стал наносить визиты снова и снова.

Запомните, с этого дня у вас больше не будет пустых визитов, каждый визит это копейка в ваш карман. Следовательно, чем больше визитов, тем больше удастся вам заработать!

—————————————————————————————————————-

И в дополнее еще несколько слов о мотивации

Вы знаете, что и вы являетесь постоянным клиентом федеральной сети «Пошел на Х**»?

Об Авторе:

Я не гуру, не наставник, я стараюсь быть тем, кем хочу быть. Мне нравиться развиваться, идти вперед. Своим опытом в продажах, маркетинге и жизни в целом я делюсь на страницах блога. Подпишитесь на обновления, и вы узнаете обо мне больше или же следите за мной через Twitter.

Категория: к. Внутренний Настрой |

Последние 5 записей Артёма Фарьевича