Секрет Успеха Бена Фельдмана

В прошлый раз я рассказывал о выдающемся торговом агенте Бене Фельдмане. Прежде чем я открою все секреты его успеха, хочу поблагодарить, тех читателей, которые проявили активность и не поленились обозначить свои мысли и предположения на этот счет. Пожалуй, назову их поименно: Владимир, Анатолий, Вера.

Сейчас я вынашиваю мысль, как поощрять активных читателей.

Итак, советы мистера Фельдмана:

Искренне любите то, что продаете. Бен глубоко верил в страхование жизни и приобрел миллион долларовый полис, сразу же, как только смог себе его позволить, а дальше сумма только увеличивалась.

Задавайте клиентам вопросы и внимательно слушайте ответы. Это намного важнее, чем просто говорить.

Используйте креативный и творческий подход к работе. Это поможет вам успешно позиционировать себя в любом бизнесе, который только вы выберите.

Проходите добавочную милю. Каждый день совершайте на один звонок или визит больше, чем вчера. И вы будете добиваться все больших и больших успехов с каждым последующим годом.

К каждой встрече готовьтесь заранее. К примеру, что касается самого Бена типичным возражение, которое ему приходилось слышать от клиентов, когда он презентовал дорогой полис было следующие: «Мой бухгалтер и адвокат помогут мне принять правильное решение».

Типичный заранее подготовленный ответ Бена звучал следующим образом: «Ваш бухгалтер и ваш адвокат подсчитывают ваши налоговые счета. Уверен, они будут очень точны и последовательны в своей работе и дальше. Но только я один смогу принести чек на миллион долларов вашей вдове, если это вдруг потребуется.

«Сгущение красок» и описание неблагоприятной возможной ситуации всегда способствует увеличению продаж. Так как задевает «красную кнопку» человека – его эмоции.

Не обязательно быть привлекательным или красивым, чтоб стать успешным в продажах. Бен был низким, лысым и упитанным мужчиной. Он бы не бросился вам в глаза, окажись вы с ним в переполненной людьми комнате. Но благодаря своей искренности, индивидуальности и чувству юмора, он располагал практически всех, с кем когда-либо встречался.

Не нужно быть искусным общественным спикером, чтоб добиться успеха в торговле. По своей природе Бен был очень стеснительный. Когда его попросили выступить публично, вы думаете, он стоял на сцене? Нет, он бы по ту сторону занавеса, так как слишком волновался для того, чтоб выйти лицом к лицу с аудиторией.

Мне кажется, каждый из нас кто сейчас читает эту статью, сможет вынести для себя что-то полезное. И поэтому у меня к вам вопрос, какой из приведенных советов показался вам самым путевым и что вы уже завтра собираетесь принять на вооружение?

P.S. А сейчас я настоятельно рекомендую вам поучаствовать в небольшом опросе. Форма расположена справой стороны, сразу за блоком “лучшие работы”.

Об Авторе:

Я не гуру, не наставник, я стараюсь быть тем, кем хочу быть. Мне нравиться развиваться, идти вперед. Своим опытом в продажах, маркетинге и жизни в целом я делюсь на страницах блога. Подпишитесь на обновления, и вы узнаете обо мне больше или же следите за мной через Twitter.

Категория: к. Внутренний Настрой |

Последние 5 записей Артёма Фарьевича