« Полезные Ссылки: 26 октября 2008 | Главная | Определяющие Факторы Успеха »
11 ответов на “Притча О Двух Торговцах Обувью”
в некоторых книгах эту «притчу» цитируют, гдето не говорится что второй был новичек, а говорят он увидел новый рынок сбыта, и компания выиграла.
ктото точно врет =)
Bezugloff, неужели весь смысл истории в том, был ли новичком второй агент или нет? Видимо каждый пересказывает эту историю по-своему.
Ну может быть смысл и не в этом, но когда новичек такое говорит, это воспринимается как неопытность и не правильная оценка рынка, с соответствующими возможными потерями для фирмы.
А если не говорить что это был новичек, то это «гуру» продаве увидел большой, новый, рынок сбыта.
А почему бы не быть оптимистом?.. и ни поверить, что это был обыкновенный новичок-студент.. с не устоявшимися ещё и не сгубившими его стереотипами?..;) как говорится: новые люди – новые идеи..
По моему история не окончена и особо не чего обсуждать… Получилось ли продать заказанную партию? А может провалился новичок?
Ну может быть смысл и не в этом, но когда новичек такое говорит, это воспринимается как неопытность и не правильная оценка рынка, с соответствующими возможными потерями для фирмы.
Когда мне впервые попадалась данная история, она шла о продавцах с одинаковым опытом, но з разных компаний, которые поехали в одну точку. в данном случае притча действительно многое открывает для размышления.
История конечно старая и известная. Может кто помнит, был такой фильм «Джек Восьмёркин – Американец»? Так там он в Русской деревне вырастил табак, накрутил сигар, но никто не хотел их покупать. Тогда один мужик забрал эти сигары у него, пропустил через мясорубку и у него получилась махорка, за которой выстроилась очередь. Вот так то! Менталитет! 
Конечно, если обсуждать детали этой истории, то можно найти массу косяков, из за которых новичок облажался бы. Но думаю Артем хотел показать смысл данной притчи. А смысл то между строк. Это был верный шаг топ-менеджмента компании, хотя и рискованный (хотелось бы услышать конец этой истории). Конец рассказа я вижу следующим образом. Второй продавец был мотивирован, амбициозен и неопытен в продажах. Ему прислали партию обуви и он столкнулся с кучей нюансов и проблем в продаже товара, но когда человек работает и от него требуют определенного уровня продаж, он делает хотя бы четверть из требуемого, т.е. какой то результат всё таки есть. А если работа была ему нужна и интересна,а это так и было, исходя из рассказа, то он работал над собой и над изучением рынка, соответственно увеличивая продажи.
Кто нибудь сталкивался с таким явлением как волна успеха, основанная на собственном настрое и внутреннем состоянии уверенности??? В такие моменты все твои наработанные и не наработанные навыки обостряются и ты прямо таки чувствуешь немного власти над своим собеседником (клиентом). С таким подходом на процентов 20-30 ты становишься ближе к своей цели.
Я думаю, что и тот второй продавец чувствовал то же самое и сам по себе был таким человеком.
Мне очень понравилась эта притча! Что я думаю о ней! Второй продавец действительно был большим оптимистом и я не думаю что его действия привели бы к провалу его карьеры. Я считаю что каждый человек вправе учиться на ошибках, тогда в конечном итоге очень скоро будет хороший результат. Я сама мечтаю иметь свое дело…
Притча О Двух Торговцах Обувью
Но сегодня у меня проснулось желание к экспериментам. Я немного изменю способ подачи материала, и вместо того, чтобы читать мои соображения на ту или иную тему, я предлагаю вам самим поразмыслить. Поводом послужит одна притча о двух продавцах обувью, которую просто необходимо услышать.
Ничего по поводу смысла притчи говорить специально не буду, чтобы не навязывать свою точку зрения и не сбивать вас с правильных мыслей. Предлагаю своими соображениями делиться в комментариях, там все и обсудим.
На этом все, буду ждать ваших комментариев.
P.S. Не забывайте, «Холодные Звонки: 101 Секрет» еще в продаже. Книга научит вас зарабатывать деньги посредствам холодных звонков, конечно если вы еще не знаете как это делать.
Об Авторе:
Я не гуру, не наставник, я стараюсь быть тем, кем хочу быть. Мне нравиться развиваться, идти вперед. Своим опытом в продажах, маркетинге и жизни в целом я делюсь на страницах блога. Подпишитесь на обновления, и вы узнаете обо мне больше или же следите за мной через Twitter.
Категория: к. Внутренний Настрой |
Последние 5 записей Артёма Фарьевича