Нацелевайтесь На Самых Прибыльных Клиентов

most profitable customers3В среднем эффективно вы тратите только 20% своего рабочего времени. Остальные 80% уходят на занятия делами, которые не имеют прямого отношения к работе или ответственны лишь за малую часть вашего общего дохода. Полностью обрисовать картину, и объяснить какие задачи, могут принести максимальную прибыль конкретно вам, естественно я не смогу, т.к. не знаю ваш бизнес. Здесь вы должны полагаться на свою интуицию. 

Что же нужно, чтобы у вас всегда были «лучшие и прибыльные клиенты»? Возможно, вы об этом уже слышали, но наверняка не выполняли. У вас есть еще одна возможность все исправить.

- Общайтесь только с теми людьми, у которых есть потребность в ваших товарах или услугах. С остальными вежливо прощайтесь. И перестаньте, наконец, профессионально ходить в гости.
- Обратите свое внимание на тех, у кого есть деньги. Если вы продаете дорогие товары, то ваша аудитория состоятельные люди. Глупо пытаться предлагать свой товар людям, которые просто не могут себе его позволить.
- Ищите тех, у кого есть желание приобрести ваши товары. Ведь это же настолько просто, но почему-то подавляющее большинство торговцев игнорируют этот момент.
- Ведите переговоры только с теми людьми, у которых есть полномочия тратить деньги. Да я имею в виду тех, кто принимают ключевые решения.

Интересный факт: Банальной причиной неудач многих агентов служит тот факт, что они пытаются продавать не тем людям. Конечно, следует учитывать, что порой приходиться встретиться с человеком, который влияет на это решение, но не принимает его. Прекращайте тратить свое время впустую. Ведь ваше время это невосполнимый ресурс!