Больше Не Читайте Этот Блог!
Пришло время устроить своеобразный «разбор полетов». А также обсудить очень важную проблему. Возможно, вы обнаружите причину ваших неудач в торговом бизнесе, если таковы имеются.
Прежде чем мы начнем, позвольте спросить: что изменилось в вашей практике, с той поры как вы начали читать Блог Находчивого Продавца?
Не ленитесь, подумайте, прежде чем дать ответ. Если у вас есть хоть какие-то подвижки, я за вас очень рад. Пускай даже, ваши результаты не значительны, но они имеются. А это означает, что вы на верном пути.
А сейчас я хочу обратиться к тем, кто читает мой блог и до сих пор не получил никаких результатов. Я БОЛЬШЕ НЕ ЖЕЛАЮ, ЧТОБЫ ВЫ ЧИТАЛИ МОЙ БЛОГ в надежде стать мастером продаж. Этого никогда не случиться, если вы будете ТОЛЬКО ЧИТАТЬ. Уверяю вас, простое чтение, не подкрепленное практикой бессмысленно.
Позвольте напомнить вам формулу успеха: УСПЕХ = ЗНАНИЯ + ДЕЙСТВИЯ.
Стоит упустить из виду одну составляющую, и вы НЕУДАЧНИК.
Если опытом и знаниями с вами могут поделиться. То действовать вам придется самим. Выполнять вашу работу и ваши обязанности за вас никто не будет.
Сейчас у вас есть шанс, есть возможность, какой не было у многих людей. В свое время я только мечтал, найти такой источник информации, как этот блог. Сегодня же у вас есть все необходимое, чтобы начать менять свою жизнь. Поправьте меня, если я ошибаюсь.
Если не возьмете свой шанс своими же руками, то это обязательно сделает за вас кто-то другой. Если вы не начнете работать уже сегодня, другой такой попытки у вас может больше не быть.
Неужели у вас, недостаточно мотивов? Это уже похоже на то, что вы не желаете жить в достатке. Почему вы изо дня в день просиживаете штаны и ничего не делаете? Вы считаете, что именно таким путем воплотите в жизнь свои мечты и задумки? Почему вы не пытаетесь улучшить свое нынешнее положение?
Прекращайте жаловаться на то, что у вас ничего не выходит. Вы просто не пробуете или недостаточно настойчивы.
Вы и только вы в ответе за то, чего вы добились, и что из себя представляете. Бессмысленно винить власть, компанию, ваших коллег и т.д. В ваших силах изменить мир вокруг себя. Но для этого необходимо поторопиться. С каждым днем времени на реализацию становиться все меньше и меньше.
Поймите, методы, о которых я пишу, НЕ БУДУТ работать, если даже не пробовать их применить на практике. Если вы смотрите на мир только лишь через призму своего опыта, тщательно отсеивая все то, что, по вашему мнению, совершенно бесполезно, то вы убиваете всякий шанс найти новый продуктивный подход к работе.
Просто накапливая материал, вы превратитесь в «ботаника», кто много знает, но как все это применить на практике не знает. Вы станете, похожи на боксера, который осваивает удары, только лишь читая книги.
Уже на сегодняшний день в этом блоге написано достаточно полезной информации, усвоив которую вы сможете в разы увеличить продажи и сделать этот процесс легче и эффективней.
Не пытайтесь понять все сразу. Ухватитесь за что-то одно. И практикуйте этот навык из раза в раз. Чем более опытным и раскрепощенным вы будете становиться, тем легче будут даваться новые методики.
Если у вас возникли сложности или вы зашли в тупик – спросите. Возможно, я и читатели сможем Вам помочь. Только не сидите на месте – мечтая о лучшей жизни. От этого лучше она не станет.
—————————————————————————————————————
Отличный совет о том, как управляться с деньгами.
Похожие записи
Вы Знаете Этого Негодяя?
Сегодня за редким исключением из правил, которого до сей поры, я еще не делал, мы не будем говорить о новых методах, и не будем обсуждать технику прямых продаж.
Но это совсем не означает, что этот день пройдет впустую. На сей раз, я подготовил для вас сюрприз. С сегодняшнего дня у вас появиться возможность продвигаться по ступеням, какие ведут к успешным и грамотным продажам в два раза быстрее!
Знаете, как я планирую это сделать?
Я познакомлю вас с одним человеком. Моим коллегой и знакомым. Этому человеку, несмотря на молодой возраст уже удалось добиться определенных высот в торговом бизнесе. И будет неправильно с моей стороны не рассказать моим читателям о нем, и тем более не познакомить вас с его работами.
Зовут его Ринат Хайруллин. Возможно, кто-то знаком с ним и уже является его постоянным читателем. Думаю, эти люди уже почерпнули много нового и интересного для себя из его толковых работ. А те, кому он еще не знаком, получат возможность открыть для себя еще один полезный тематический ресурс на тему продаж и тренингов персонала.
Ринат, пожалуй, не только первый в рунете кто стал публиковать качественную и полезную информацию на тему продаж, но также и креативный автор, который преподносит информацию в мультимедийном формате.
Ринат - очень отзывчивый человек. В этом я убедился, когда обратился к нему за помощью (в свое время он мне здорово помог). Если у вас вдруг возникнут вопросы, не стесняйтесь, пишите ему, он обязательно ответит.
Я уверен, что знакомство с таким человеком, просто не может пройти впустую. В
Оригинальность его в том, что он готовит материал, ориентируясь на аудиторию. У меня есть все основания полагать, что Ринат, прежде чем начать работу над продуктом, проводит маркетинговое исследование. Выясняет, что необходимо читателю в данный момент. А затем старается максимально раскрыть тему и сделать ее более доступной.
В этом вы можете убедиться, почитав архив на его сайте: http://progress4you.com
Одним из самых полезных его продуктов, на мой взгляд, является обучающий курс: «О Чем Не Знал Эйнштейн, или Эффективная Формула Времени».
Если хотите добиться максимально эффективной работы – учитесь планировать свое время.
В наши дни, время – это деньги. Я уже говорил, что мне удается выкладываться на работе и в тоже время вести тематический блог, только по причине, что я научился распоряжаться своим временем. Я прекрасно понимаю, что тот, кто не умеет планировать никогда не выйдет в первый эшелон успешных продавцов.
Так что у вас есть все возможности уже сейчас освоить эффективные методы планирования. Если Вы до сих пор их не знаете. Не тратьте свое время на поиск аналогичной информации в рунете. Вы вряд ли найдете что-то подобное. Вот ссылка, где вы узнаете более подробно о том, что предлагает Ринат.
Обо всех достижениях и методах работы Рината, я писать не буду, пусть лучше он сам расскажет на своей страничке: http://progress4you.com. Полагаю, что его работы дополнят ту информацию, какую вы черпаете из моих записей, а может быть, и послужат для кого-то основой.
—————————————————————————————————————-
Хотите стать успешным руководителем - тогда это для Вас ПРОСТЫЕ УРОКИ Создания Команды Приносящей Вам Доход
Похожие записи
Как Определить Клиента?
Пришло время поговорить о том, как правильно определять клиента. Таким образом сделать первый шаг к тому, чтобы научиться эффективно, планировать свое время. Что поможет более продуктивно подойти к работе.
Возможно, вы подумаете, что сейчас я озвучу очередную серию вопросов, которые помогут вам с этим. Но вы ошибетесь. Вопросы сегодня трогать не будем, оставим эту тему на другой раз.
Сегодняшняя моя цель – указать Вам на распространенную ошибку в поведении. Возможно, она имеет место и в вашей практике. Эта ошибка или привычка свойственна большому числу торговых агентов. И нужно быть глупцом, чтобы знать о ней, и закрывать глаза. Так как именно благодаря этой дурной привычке, мы тратим так много времени впустую.
Ошибка, в том, что мы неправильно определяем клиента. И происходит это не по вине клиента, а по вине нас самих. Очень часто мы с самого начала используем неправильный подход, тем самым зря убиваем время, встречаясь с теми, кто заведомо не станет у нас ничего покупать.
Прежде чем я озвучу, то о чем говорю, давайте вспомним, кто они наши клиенты.
Не правда ли наши клиенты – это те, кому наш товар может пригодиться, и те, кто может его себе позволить? Остальным же он будет просто не интересен или не по карману. В самом деле, не будете же вы продавать реактивные самолеты, обычным гражданам.
А теперь хочу задать вопрос конкретно вам:
- Как думаете, кто чаще вводит в заблуждение, вы клиента или он вас?
Хорошенько подумайте, прежде чем ответить, нужен честный ответ. Это не так просто, как может показаться на первый взгляд. Особенно, после второго вопроса:
- Сколько часов вашей жизни вы тратите на то, чтобы притворяться, что продаете то, чего у вас на самом деле нет?
Вспомните, сколько времени вы тратите на то, чтобы втереться в доверие к человеку, прежде чем озвучить свои истинные намерения.
Понимаете, если открыто сообщать то, чего вы ждете от отношений, вы не будете тратить зря время, пытаясь быть тем, кем на самом деле вы не являетесь.
Если вы агент по продажам, и вы открыто говорите о товарах и услугах, какие продаете, вы моментально вычисляете потенциальных клиентов, не заинтересованных в них, и быстрее находите тех, которым он интересен!
Вам не удастся построить бизнес на обмане – ведь это короткий путь, путь к поражению. Продать с обманом можно лишь раз, но впоследствии вы заплатите в несколько раз больше, чем смогли заработать.
Вспомните, когда вас в детстве уверяли, что хотят быть вашим другом, а потом вы узнавали, что на самом деле хотели покататься на вашем велосипеде. Что вы тогда чувствовали?
Суть продажи в том, чтобы побудить людей покупать у вас снова и снова и превратить довольных клиентов в ваших зазывал.
А теперь, чтобы подняться еще на ступеньку выше в торговом бизнесе вам предстоит ответить на следующий вопрос:
- Зачем я хожу в обход, когда могу выбрать короткий путь – путь по прямой?
—————————————————————————————————————-
Если вы стремитесь получить от жизни все и по-максимуму - много полезных советов найдете на блоге Selfhacker.ru
У вас есть кумиры? Интересно вы их сами выбирали или вам навязали? Вот Список Людей, Которыми Вы Обязаны Восхищаться
Похожие записи
Что Делать С Упрямыми Клиентами?
Мы с вами уже обсуждали, что самый лучший способ убедить клиента – это верить в свой товар и пользоваться им.
А сегодня, я хотел бы показать вам, как можно убедить клиента в том, что вы правы. Показав ему ситуацию с той стороны, с какой выгодно вам.
Я, чаще всего, прибегаю к данной методике, когда приходиться иметь дело с упрямыми клиентами. Клиентами, какие даже не хотят слушать, что вы там говорите. Клиенты, которые имеют свое собственное представление о ваших товарах и услугах и хоть оно очень далеко от реальности – не хотят его менять.
Я уже убедился, что таким людям бесполезно, что-то объяснять и доказывать, гораздо проще заставить их взглянуть на ситуации со стороны третьих лиц. Возможно, тогда им откроются новые горизонты (лишь бы эти горизонты были на пользу вам).
Этот метод не так широко применим, но знать о нем нужно. Скорее это даже «запасной» вариант, когда основные приемы из арсенала не проходят.
В основе этой методики лежит простой вопрос:
А вы бы сами сделали это?
Но это лишь основа. Основа, какую необходимо обработать, а только затем применять.
Вот несколько примеров:
«Смотрите, я это закупаю в Европе по такой цене. А вот стоимость растоможки, и взятки не забудьте, доставка, расфасовка. Ну и что я от всей этой головной боли имею? Копейки, не так ли? А вы еще скидку просите? Вы бы сами согласились работать за копейки?».
В данном варианте, такая схема позволяет снять возражения относительно стоимости товара.
А вот еще один пример.
- Мой дом стоит ровно столько, сколько я сказал и ни копейкой меньше. Снижать цену я не собираюсь. И я вам уже объяснил почему. Кто не хочет, пусть ищет другой.
- Иван Васильевич, вы бы сами приобрели дом за такие большие деньги. Дом, который впоследствии пришлось бы доводить до ума и облагораживать, когда по соседству можно приобрести аналогичный, но за гораздо меньшую стоимость, а оставшиеся деньги вложить в ремонт?
Примеров можно приводить много. Я хотел бы чтобы вы поразмыслили над тем, где у вас слабые места, возможно, вы прейдете к выводу, что прикрыть их можно именно этим методом. Главное не ленитесь – учитесь.
—————————————————————————————————————-
Кто-нибудь задумывался над тем, как привычки влияют на работу торгового агента? Если еще нет, то читайте новую статью Константина Манича ” Привычки которые помогают“.
Даниил Гриндин предлагает исследовать вас, конечно не за бесплатно!
