Многие агенты не получают заветных результатов в продажах по одной простой причине – они не концентрируются на работе с лучшими клиентами.

Да, большинство продавцов просто работают не с теми людьми, от этого и все неудачи.

Какой смысл возиться с человеком, у которого просто нет денег на покупку? Зачем тратить время на человека, у которого нет нужды и потребности покупать вашу услугу или товар? Что заставляет вас работать с человеком, у кого нет необходимой мотивации (этот вопрос больше подходит к сфере недвижимости)?

Следствия от работы с немотивированными на покупку людьми – трата времени, убытки и паршивое настроение.

Позволяя себе работать с подобными людьми и своими стараниями угодить всем и каждому, Вы делаете первый шаг на пути к стрессу и депрессии, связанными с отсутствием сделок и хороших предложений.

Может быть, дело не в ужасном состоянии рынка, а в тех людях, с которыми вы «пытаетесь» работать?

Читать полностью »

Категория: л. Советы Продавцам |

Сегодня поделюсь интересной стратегией, которая называется «Как Научить Своих Клиентов Писать Убедительные и Правдоподобные Отзывы».

Отзывы очень сильный маркетинговый инструмент для абсолютно любого бизнеса.

Вся сила в том, что отзыв это слова ДРУГОГО человека, кто не является заинтересованным лицом.

Таким людям проще поверить, чем человеку, единственное намеренье которого тебе что-то всучить.

Что Говорят О Тебе Другие В 1000 Раз Более Убедительно и Правдоподобно, Чем То, Что Ты Говоришь Про Себя Сам.

Отзывы своих клиентов нужно стараться использовать как можно чаще: на визитках, в письмах, сайтах, объявлениях и везде где это только уместно.

Читать полностью »

Категория: р. Маркетинг |

В этом посте поделюсь своими мыслями о том, как написать объявление в газете, которое будет продавать.

Эта заметка идет продолжением к посту “Где Рекламировать Малый Бизнес”. 

Проблема большинства рекламных объявлений, которые размещают в газетах, да и в принципе в других местах в том, что все они на одно лицо. Ни чем не выделяются и теряются на фоне конкурентов.

Иными словами, если взять, допустим, несколько объявлений фирм предлагающих пластиковые окна и удалить из этих объявлений номера телефонов, адреса и название предприятий и перемешать все эти объявления, то уже будет невозможно вспомнить чье и где объявление. Они все будут на одно лицо.

А знаете почему? Потому что это вовсе не реклама. Это визитная карточка УВЕЛИЧЕННАЯ и ОПУБЛИКОВАННАЯ.

«Выхлоп» от такой рекламы минимальный, а затраты на покупку рекламной площади довольно велики (порядка $50 за 30 кв. см. в раскрученной газете). Не дешево, согласитесь?

Читать полностью »

Категория: р. Маркетинг |

Совсем недавно увидел интересный слоган, который и вдохновил меня написать этот пост.

«Лучшая реклама – это листовки. Доказано!».

Такое интересное рекламное обращение я встретил на одной из листовок, продвигающей услуги фирмы занимающейся офсетной печатью.

Но как бы ни был креативен данный лозунг, нужно признать, что листовки это одно из самых неудачных вложений в рекламу. Конечно, какой-то отклик получить от данного вида рекламы можно, но он будет минимальным.

Почему?

Потому что нет фокусировки. Нет целевой группы. Это реклама, что называется «на удачу». Быть может из тысячи розданных листовок, одна и попадет в нужные руки.

Читать полностью »

Категория: р. Маркетинг |