10 Шагов К Успешной Сделке
1. Первые несколько минут при встрече с клиентом, не говорите о себе, товарах и о своих услугах. Запомните, никого не волнует какой вы великолепный, до тех пор, пока они не осознают, как хорошо вы отзываетесь о них. Сопротивляйтесь искушению быстрее перейти к рекламе своих товаров и услуг.
2. Продавайте при помощи вопросов, но не ответов. Забудьте о попытках продать ваш товар или услугу, вместо этого сфокусируйте свое внимание на том, почему собеседнику необходим ваш товар. Для того, чтобы понять это, вам необходимо задавать вопросы открыто без всякой задней мысли.
Вопросы и Ответы: 19 сентября 2008
Следующая порция ответов на вопросы читателей. Отличный вопрос мне прислали на e-mail несколько дней тому назад.
Если вы хотите увидеть ответ на ваш вопрос здесь, просто оставьте его в виде комментария к этому посту. Это может занять несколько дней, но я всегда отвечаю на вопросы моих читателей.
Продавцом Становяться Или Рождаются
В моем последнем интервью Вадиму Рябову мне задали вопрос: «Как вы думаете, специалистом по продажам может стать любой человек?». Я высказал свою точку зрения, ответил, что теоретически да, но практически это зависит от многих факторов.
Несколькими днями позже я решил найти обоснованный и подкрепленный фактами ответ на вопрос: «Продавцами становятся или рождаются?». И стал искать в сети информацию по этому поводу. И вот, что мне удалось найти.
Как Составить Торговое Предложение
Мы, агенты по продажам, иногда забываем одну маленькую вещь, которая существенно сказывается на результатах нашей работы. Есть четыре основных вопроса, ответы, на которые должен знать каждый продавец, перед тем как встретиться с клиентом (не путайте с 4 Волшебными Вопросами).
1. Почему я должен тебя слушать?
