Нацелевайтесь На Самых Прибыльных Клиентов

В прошлый раз я показал вам, что в среднем эффективно вы тратите только 20% своего рабочего времени. Остальные 80% уходят на занятия делами, которые не имеют прямого отношения к работе или ответственны лишь за малую часть вашего общего дохода.

И кто внимательно читал предыдущий пост (а таких большинство), наверняка помнят, что я советовал следующую стратегию:

Ставить перед собой только те задачи, которые могут принести максимальную прибыль.

В тот же день, после публикации, меня просто завалили письмами (в следующий раз оставляйте вопросы в комментариях, мне легче ориентироваться) с вопросом: «Артем, а что же это за задачи, которые могут принести максимальную прибыль?». Очень хороший вопрос и я рад что вы его задали.

Полностью обрисовать картину, и объяснить какие задачи, могут принести максимальную прибыль конкретно вам, естественно я не смогу, т.к. не знаю ваш бизнес. Здесь вы должны полагаться на свою интуицию.

Но не стоит отчаиваться, я дам вам подсказку, которая наведет вас на нужные мысли.

Нацеливайтесь На Самых Лучших

И Прибыльных Клиентов

Что же нужно, чтобы у вас всегда были «лучшие и прибыльные клиенты»? Возможно, вы об этом уже слышали, но наверняка не выполняли. У вас есть еще одна возможность все исправить.

1. Общайтесь только с теми людьми, у которых есть потребность в ваших товарах или услугах. С остальными вежливо прощайтесь. И перестаньте, наконец, профессионально ходить в гости.

2. Обратите свое внимание на тех, у кого есть деньги. Если вы продаете дорогие товары, то ваша аудитория состоятельные люди. Глупо пытаться предлагать свой товар людям, которые просто не могут себе его позволить.

3. Ищите тех, у кого есть желание приобрести ваши товары. Ведь это же настолько просто, но почему-то подавляющее большинство торговцев игнорируют этот момент.

4. Ведите переговоры только с теми людьми, у которых есть полномочия тратить деньги. Да я имею в виду тех, кто принимают ключевые решения.

Интересный факт: Банальной причиной неудач многих агентов служит тот факт, что они пытаются продавать не тем людям. Конечно, следует учитывать, что порой приходиться встретиться с человеком, который влияет на это решение, но не принимает его.

Прекращайте тратить свое время впустую.

Ведь ваше время это невосполнимый ресурс.

Об Авторе:

Я не гуру, не наставник, я стараюсь быть тем, кем хочу быть. Мне нравиться развиваться, идти вперед. Своим опытом в продажах, маркетинге и жизни в целом я делюсь на страницах блога. Подпишитесь на обновления, и вы узнаете обо мне больше или же следите за мной через Twitter.