Нацелевайтесь На Самых Прибыльных Клиентов

поиск клиентов В прошлый раз я показал вам, что в среднем эффективно вы тратите только 20% своего рабочего времени. Остальные 80% уходят на занятия делами, которые не имеют прямого отношения к работе или ответственны лишь за малую часть вашего общего дохода.

И кто внимательно читал предыдущий пост (а таких большинство), наверняка помнят, что я советовал следующую стратегию:

Ставить перед собой только те задачи, которые могут принести максимальную прибыль.

В тот же день, после публикации, меня просто завалили письмами (в следующий раз оставляйте вопросы в комментариях, мне легче ориентироваться) с вопросом: «Артем, а что же это за задачи, которые могут принести максимальную прибыль?». Очень хороший вопрос и я рад что вы его задали.

Полностью обрисовать картину, и объяснить какие задачи, могут принести максимальную прибыль конкретно вам, естественно я не смогу, т.к. не знаю ваш бизнес. Здесь вы должны полагаться на свою интуицию.

Но не стоит отчаиваться, я дам вам подсказку, которая наведет вас на нужные мысли.

Нацеливайтесь На Самых Лучших

И Прибыльных Клиентов

 

Что же нужно, чтобы у вас всегда были «лучшие и прибыльные клиенты»? Возможно, вы об этом уже слышали, но наверняка не выполняли. У вас есть еще одна возможность все исправить.

  1. Общайтесь только с теми людьми, у которых есть потребность в ваших товарах или услугах. С остальными вежливо прощайтесь. И перестаньте, наконец, профессионально ходить в гости.
  1. Обратите свое внимание на тех, у кого есть деньги. Если вы продаете дорогие товары, то ваша аудитория состоятельные люди. Глупо пытаться предлагать свой товар людям, которые просто не могут себе его позволить.
  1. Ищите тех, у кого есть желание приобрести ваши товары. Ведь это же настолько просто, но почему-то подавляющее большинство торговцев игнорируют этот момент.
  1. Ведите переговоры только с теми людьми, у которых есть полномочия тратить деньги. Да я имею в виду тех, кто принимают ключевые решения.

Интересный факт: Банальной причиной неудач многих агентов служит тот факт, что они пытаются продавать не тем людям. Конечно, следует учитывать, что порой приходиться встретиться с человеком, который влияет на это решение, но не принимает его.

Прекращайте тратить свое время впустую.

Ведь ваше время это невосполнимый ресурс.

Об Авторе:





Я не гуру, не наставник, я стараюсь быть тем, кем хочу быть. Мне нравиться развиваться, идти вперед. Своим опытом в продажах, маркетинге и жизни в целом я делюсь на страницах блога. Подпишитесь на обновления, и вы узнаете обо мне больше или же следите за мной через Twitter.


 

Категория: б. Поиск Клиентов |

Последние 5 записей Артёма Фарьевича

  • Кто Он Самый Страшный Клиент?
  • Концепция Выбора или Кому Ты Должен?
  • Два Нестандартных Способа ЛидГена
  • Быстрый Старт В Риэлтерском Деле
  • Откажите Своим Клиентам и Они Вас Станут Уважать

  • « | Главная | »



    4 ответов на “Нацелевайтесь На Самых Прибыльных Клиентов”

    Татьяна (14 comments)

    Здравствуйте, Артём!
    Я недавно начала читать Ваши статьи. Возможно, я что-то предыдущее упустила. Если Вам не сложно, поясните, пожалуйста, что означает «профессионально ходить в гости»?

    С уважением,
    Татьяна

    Ответить

    Артём Фарьевич (322 comments) Reply:

    Профессионально ходить в гости означает, что вы пришли к клиенту, поговорили о том о сем и ушли. Даже не сделав попытки получить то, зачем пришли.

    Ответить


    Ольга (17 comments)

    Артем, а если клиенты – компании, и чтобы дойти до человека, принимающего решение о трате денег, нужно сначала «профессионально ходить в гости» к его подчиненным???
    Или Вы предлагаете какие-то короткие пути?? Как проще пробиться до начальника, обойдя стену секретарей-ассистентов?=)

    Ответить


    Виктория (3 comments)

    Артем ,Здравствуйте!
    Вот Вы говорите, что нужно общаться только с теми,кто принимает ключевые решения(в чем я с Вами соглашусь)..
    Но есть проблемка..В виде Приемной, Секретаря…
    У вас есть какой-нибудь метод как их «проскочить»..?:-)

    Ответить


    Комментарии