Мой Разговор С Вадимом Рябовым

Не так давно я познакомился с Вадимом Рябовым, профессиональным тренером специализирующемся на тренингах для сотрудников сферы продаж и основателем тренинговой компании "Мастер Продаж" (http://ryaboff.com.ua) И вот какой разговор у нас получился.

Артем, чем для Вас являются продажи? Что интересного в них находите?

Что такое продажи? Самое подходящее слово, которое приходит на ум, это философия. Да, именно, философия жизни.

В то время когда я еще ходил в моря, для меня слово продажа ассоциировалось с тратой денег на приобретение чего-то нового и не более того. Но сейчас, чем больше я углубляюсь в этот процесс, тем четче осознаю, что все взаимоотношения между людьми построены именно на продажах. И тем отчетливей понимаю, что если ты не умеешь продавать себя, то взять от жизни лучшее вряд ли получиться.

Мне нравится осознавать, что я знаю и умею немного больше чем другие. И мне не нравится, когда кто-то рядом оказывается лучше меня, тогда я усердно начинаю оттачивать свои навыки.

Какие цели ставили перед собой, начиная работать в продажах?

В самом начале цели были совсем смешные. Я просто хотел найти «хорошую работу», завязать с морями и обрести возможность постоянно находиться рядом с любимым человеком. Похоже, это все, что я хотел на тот момент.

Сейчас, мои цели намного более глобальные. Я записал их на бумагу и спрятал подальше.

Каким образом Вы достигаете своих целей?

Я не могу сказать, что обладаю каким-то особым талантом или же даром. И замечаю, что окружающие меня люди, очень часто добиваются схожих целей, но за гораздо более короткие сроки, чем я.

Но я очень упертый человек и если я взялся за дело, то обязательно довожу его до конца. Ярким примером может служить мой Блог Находчивого Продавца. Я потратил примерно год, на то, чтобы превратить одну замечательную идею в то, что вы видите перед собой сейчас.

Конечно, все можно было сделать в гораздо более короткие сроки, обратиться к хорошему вебмастеру, например. Но это было бы слишком просто. Сейчас мне нравится наблюдать за своим «творением» и осознавать, что сделал его я, своими руками.

Хоть я еще многого не умею, но четко уверен, что стою на правильном пути. И мои старания, обязательно принесут плоды.

Часто встречаете профессиональных продавцов?

Я живу в относительно небольшом городе, с населением приблизительно в полмиллиона. И честно сказать грамотных продавцов встречаю очень редко. В основном это люди с врожденными качествами.

Но у таких людей, как правило, хорошо развиты одни способности, и оставляют желать лучшего другие. Тоесть, если у него хорошо получается быстро заводить новые знакомства и располагать людей, то когда необходимо пользоваться моментом и делать предложение, он пасует.

Какие самые распространенные ошибки продавцов Вы встречаете?

Самая распространенная и ужасная ошибка – это нежелание учиться и совершенствоваться. Мы живем в стране с бурно развивающейся экономикой. И если год назад можно было взять у людей в долг «просто так», то теперь дают только «под проценты». К изменениям нужно уметь приспосабливаться, а не продолжать действовать «дедовскими методами». Сейчас покупатель совсем не такой как 15 лет назад и это нужно учитывать.

Специалистом по продажам может стать любой человек?

Теоретически да. Но практически, специалистом может стать только тот человек, который действительно этого хочет. Должен быть энтузиазм и желание, и четкое осознание того, зачем это ему нужно. Если все желание сводиться к тому, чтобы заработать немного больше денег, чем имеешь сейчас, то ничего особенного из тебя не получится.

Работа продавца считается низко квалифицированной, так ли это?

Здесь я процитирую слова Тома Хопкинса: «Продажи – это самая легкая из низкооплачиваемых работ и в тоже время самая сложная из высокооплачиваемых».

Что нужно делать, чтобы изменить отношение к профессии, может, тогда больше людей с задатками хорошего продавца придут в профессию?

В нашей стране, наверное, как и в любой другой бытует мнение, что продавцы – это жулики и обманщики. Отчасти это так. Каждый человек в своей жизни хоть раз был обманут или как сейчас говорят «кинут». И этот негативный опыт отложился у него в душе, и повторить его он не желает. Отсюда страх и неприязнь к людям, которые занимаются продажами.

Что сделать, чтоб такого не было? Запретить таким людям, заниматься торговлей! Но как это сделать, не знаю. Никогда не размышлял над этим. Скажу только, что таких «плохих людей» с каждым днем становиться все меньше. Так сказать естественный отбор. Большая конкуренция и покупатели, которые уже не так доверчивы, как это было раньше. Сейчас все больше коммерсантов понимают, что стабильный и перспективный бизнес можно строить, только действуя честными и законными методами.

Банальный вопрос, но все же. Что Вы можете посоветовать начинающим продавцам?

Банальный ответ: Не занимайтесь торговлей, если к этому у вас не лежит душа. А если, все же, захотите научиться продавать, чаще заходите на мой блог http://ArtemFaryevych.com, найдете много полезных подсказок.

Об Авторе:

Я не гуру, не наставник, я стараюсь быть тем, кем хочу быть. Мне нравиться развиваться, идти вперед. Своим опытом в продажах, маркетинге и жизни в целом я делюсь на страницах блога. Подпишитесь на обновления, и вы узнаете обо мне больше или же следите за мной через Twitter.

Категория: м. Ответы На Вопросы |

Последние 5 записей Артёма Фарьевича