« 4 Привычки Успешного Коммерсанта | Главная | 3 Способа Расположить Клиента »
2 ответов на “Метод "Перекрестных Продаж"”
Artem zdrastvuyte,
Neskollko mesyatsov kak otkrili maqazin obuvi, no otkrili v tom sentre qde v osnovnom prodaji aktivno bivayut v letniy sezon,No lyudi otdixayushie v vixodnie dni chashe zaxodat v etot sentre (subbota, voskresenie vseqda xarosho prodaemsa) (kurortnoe mesto)
seychas rukovodstva postavilo zadachu peredom-oy shtob ya pokazala pribil v fevrale, poetomu nachala peresmatrivat senevuyu politiku, to obuv katoraya do six por neprodavalos viyasnaem prichinu (v tom cisle seni i aktualnost modeley),skidki-mi ix nekoqda nedelali-vse vrema utverjdaya shto u nas realni seni, i mi lyudey neobmanivaem skidkami,
seychas qatovlyu plan motivasi personala-zdes u mena slojnosti, kakaya sistema motivasii effektovno bolshe, i shto bi vi mne posavetovali. (xota eto neposredstvenno ne imeet otnoshenie k etoy teme)
Zaranie bolshoe spasibo.
Комментарии
 |
Как Зарабатывать На Партнерских ПрограммахЭтот курс научит тому, как на каждый вложенный в интернет бизнес 1$, можно получать 2$, 5$, 10$ чистой прибыли. И все это без собственного продукта. |
Метод "Перекрестных Продаж"
Как вы считаете, неужели из такого большого ассортимента для вас нет ничего подходящего? Или же дело совсем не в вещах? Может быть, дело в нас самих?
Мне кажется, что дело в «первой покупке». Как только мы совершаем первую покупку, все вокруг сразу же меняется. И вещи подходящие, в торговом центре, появляются, и с деньгами расставаться становиться легче.
Позвольте поставить в пример McDonald’s. Компания тратит десятки миллионов долларов на то, чтобы завлечь новых посетителей в свое заведение и убедить их купить гамбургер. McDonald’s теряет большие деньги на этих первых 89-центовых гамбургерах. Их задача заставить сделать вас «первую покупку», а затем вы начинаете тратить деньги на Коку, на картофель фри, на жареные пирожки и они знают, что вы еще вернетесь и не раз.
Почему так происходит, объяснить мне достаточно сложно, но это и не так важно.
Наша задача научиться применять данный принцип на практике.
Если вам удалось убедить человека совершить покупку, не останавливайтесь на этом. Попробуйте предложить клиенту что-то еще, что возможно так же ему пригодиться.
Если вы продаете ноутбуки, не заинтересуются ли ваши клиенты сумками? Если вы дантист и лечите зубы, не предложите ли вы этому человеку отбеливание? Если у вас магазин подарков, не разумно ли будет предложить красивое оформление?
Такие довески способны существенно увеличить вашу прибыль. Если в неделю вы продаете 100 единиц товара на 600$, то, прибавив к ним по 1$ прибыли за счет аксессуаров, получите уже на 100$ больше. Выгодно?
Только не стесняйтесь спрашивать и предлагать. От вас ничего не убудет, а возможность заработать не упустите.
Из таких простых мелочей как раз и складывается профессиональная работа преуспевающего агента по продажам.
—————————————————————————————————————-
Отличный пост на тему «Кросс-продаж» опубликовал Константин Манич
Об Авторе:
Я не гуру, не наставник, я стараюсь быть тем, кем хочу быть. Мне нравиться развиваться, идти вперед. Своим опытом в продажах, маркетинге и жизни в целом я делюсь на страницах блога. Подпишитесь на обновления, и вы узнаете обо мне больше или же следите за мной через Twitter.
Категория: и. Оптимизация Продаж |
Последние 5 записей Артёма Фарьевича