Метод "Перекрестных Продаж"

Вы замечали, что когда приходите в торговый центр за покупками, очень трудно что-либо себе выбрать? Для того, чтобы определиться, порой приходиться сделать круг по всему центру. А в итоге вернуться в самый первый магазинчик. Выбор вроде бы большой, но того, за что вы готовы отдать свои деньги, нет.

Как вы считаете, неужели из такого большого ассортимента для вас нет ничего подходящего? Или же дело совсем не в вещах? Может быть, дело в нас самих?

Мне кажется, что дело в «первой покупке». Как только мы совершаем первую покупку, все вокруг сразу же меняется. И вещи подходящие, в торговом центре, появляются, и с деньгами расставаться становиться легче.

Позвольте поставить в пример McDonald’s. Компания тратит десятки миллионов долларов на то, чтобы завлечь новых посетителей в свое заведение и убедить их купить гамбургер. McDonald’s теряет большие деньги на этих первых 89-центовых гамбургерах. Их задача заставить сделать вас «первую покупку», а затем вы начинаете тратить деньги на Коку, на картофель фри, на жареные пирожки и они знают, что вы еще вернетесь и не раз.

Почему так происходит, объяснить мне достаточно сложно, но это и не так важно.

Наша задача научиться применять данный принцип на практике.

Если вам удалось убедить человека совершить покупку, не останавливайтесь на этом. Попробуйте предложить клиенту что-то еще, что возможно так же ему пригодиться.

Если вы продаете ноутбуки, не заинтересуются ли ваши клиенты сумками? Если вы дантист и лечите зубы, не предложите ли вы этому человеку отбеливание? Если у вас магазин подарков, не разумно ли будет предложить красивое оформление?

Такие довески способны существенно увеличить вашу прибыль. Если в неделю вы продаете 100 единиц товара на 600$, то, прибавив к ним по 1$ прибыли за счет аксессуаров, получите уже на 100$ больше. Выгодно?

Только не стесняйтесь спрашивать и предлагать. От вас ничего не убудет, а возможность заработать не упустите.

Из таких простых мелочей как раз и складывается профессиональная работа преуспевающего агента по продажам.

—————————————————————————————————————-

Отличный пост на тему “Кросс-продаж” опубликовал Константин Манич

Об Авторе:

Я не гуру, не наставник, я стараюсь быть тем, кем хочу быть. Мне нравиться развиваться, идти вперед. Своим опытом в продажах, маркетинге и жизни в целом я делюсь на страницах блога. Подпишитесь на обновления, и вы узнаете обо мне больше или же следите за мной через Twitter.

Категория: и. Оптимизация Продаж |

Последние 5 записей Артёма Фарьевича