« На Чем Я Делал Деньги Этим Летом | Главная | Событие, Которое Было Предрешено … »
41 ответов на “Личный Опыт Увеличения Розничных Продаж”
Добрый день Артем!
Спасибо большое за очень интересный пост. Я именно была в Севастополе и очень хорошо прониклась в то, что ты рассказывал, особенно с вином! Мне тогда не хватило толкового консультанта, я бы больше тогда денег оставила:) Представляю, если бы в этом году я побывала опять у тебя в городе и ты бы повстречался мне, очень была бы рада познакомиться лично. Хочу сказать, что ты молодец, продолжай в том же духе. Идей,идей и еще раз новый идей тебе.
Артём, спасибо за интересную статью!
Да, хотим мы или нет, умение продавать в нашей жизни просто необходимость.
Порой, люди, которые приходят в Интернет-бизнес, никогда не сталкивались с ним в реальной жизни.
Твоя статья наглядный пример, что любые навыки, приобретённые в настоящем мире, пригодяться и в Интернет.
Особенно, если они были приобретены на спиртном)))
Артём, вы молодец!
Абсолютно разделяю вашу точку зрения, что нет ничего лучше, чем время от времени «спускаться к линии фронта».
Особенно это полезно для маркетологов, в частности тех, кто уподобившись офисным крысам, носа из-за компьютера не высовывает. Вместо того, чтобы взять своё тело и поставить его на место продавца или клиента.
Виктор Reply:
сентября 22, 2009 at 16:34
По поводу маркетологов очень точно сказано, Алексей! Добрый день вам! Нужно сначала на «передовой» побывать, как Артем, уже потом умничать и учить уму-разуму молодых продавцов. Я за практику!… 
Великолепный пост! )
Дело в том, что этим летом мне тоже пришлось поработать в продовольственном магазине продавцом. )) Весело было и некоторые техники (которые Вы рекомендуете) применял на практике.
и с выражением «Если вы пытаетесь что-то продать клиенту не компетентному в вашей области, помните ваше мнение и ваши слова играют для покупателя решающую роль.» — согласен на 100% !!!! Вы молодец!
Нарабатывать опыт продаж надо конечно разными способами. Тем более, что так делают и Игорь Манн, и Сергей Жуковский.
Однако в данном случае — это опыт скорее всего печальный. Весьма талантливый человек не нашел ничего лучшего, как применить талант фактически не просто для отравлениея своих соотечественников алкогольной заразой, но еще и для увеличения прибыли злейших врагов любого бизнеса, не связанного с легальными наркотиками.
Скорее всего — бес попутал. Уверен, что в другой раз Артём будет разборчивее — книги и апельсины далеко не одно и тоже, что винище и пивное пойло.
Артём Фарьевич Reply:
сентября 22, 2009 at 21:28
Андрей, даже священнослужители пьют вино. Неужели их бес попутал?
Андрей Литвин Reply:
сентября 23, 2009 at 5:26
Конечно, Артём, именно он попутал и знакомых тебе священнослужителей. Он и наплел, что ежели делаешь глотательное движение чего-то жидкого — значит пьешь, а чего то более плотного — значит ешь. Однако по сути, если в состав глотаемой жидкости входит яд, то это уже элементарное осознанное самоотравление, медленное самоубийство. А такое действие, если его называть своими словами, любой священнослужитель признает грехом. Многие не задумываются об этом. Причина может быть одна — бес попутал. В данном случае — бес слегка лишил человека ума. Перевел его ненадолго и на чуть-чуть в начальную стадию шизофрении, когда сознание раздвоено — с одной стороны, яд принимать опасно и вредно, а с другой стороны он все же допустим по каким-то другим соображениям. Многих людей (и священнослужители среди них тоже имеются) бес попутал еще сильнее — они находят в противоестественном употреблении яда даже удовольствие или кайф. Это более сильное помутнение рассудка, которое называется мазохизмом, то есть удовольствием от нанесения себе вреда.
Однако в целом, продолжение обсуждения этой темы именно здесь все же несет элемент флуда. В интернете есть куча мест, где эта тема вполне уместна. Я хотел сделать только небольшой комментарий.
Туалет только для посетителей… Вот поэтому народ и едет отдыхать в турцию а не в наши страны.
Противно это.
Артём Фарьевич Reply:
сентября 22, 2009 at 21:30
Олег, а ты будешь убирать туалет за всеми кому вздумается сходить и еще за бесплатно?
У нас не благотворительная организация.
Olg Reply:
сентября 23, 2009 at 13:51
Статья хорошая, показывает способы как взять деньги, которые лежат перед носом, но обычно их никто не видит. Единственное, что поразило сразу- это ЖЛОБСТВО с туалетом. Насколько я знаю, в Украине по закону ( не так давно принятому) каждый человек имеет право зайти в любое кафе и т.д. и не являясь посетителем, воспользоваться туалетом.
Уже представляю себе беременную женщину (допустим месяце на 2, когда еще не видно окружающим), которая ради туалета должна или выпить бокал пива или бежать дальше по пляжу в поисках спасительного туалета.
Просто показатель нашего менталитета.
Да здравствует отдых за рубежом, пока у нас такое обслуживание!!!!!!!
Артём Фарьевич Reply:
сентября 23, 2009 at 15:45
Общественные городские туалеты тоже нужно сделать бесплатными?
А кто же и за какие «шиши» их тогда убирать будет?
Рассказ вдохновляет!Умница, так много успеть и попробовать себя в разных ипостасях. Браво! Кстати, об одном из занятий летом я угадала))приз в студию!
Артём Фарьевич Reply:
сентября 23, 2009 at 15:48
Ирина, напишите свою почту. Куда отправлять приз не знаю.
Спасибо,Антон за идеи! Этим летом,отдыхая в Тверской обл., тоже занималась розничными продажами на двух рынках, т.к. продукции поднакопилось за год. Результат меня очень порадовал: продала,практически,всё, что привезла, но самое главное — появились новые бизнес-партнёры в регионе!
Прикольно! У меня в Одессе свой бар, но за стойкой стоять не приходилось,хотя жена стояла и коктейли там мешала.
А что касается туалетов, так тем несознательным гражданам, которые сетуют на «Пиво в нагрузку» я рекомендую его хоть раз помыть. Филантропия в раз пройдет
Ай-яй-яй… Какую я пропустил дискуссию с возражениями посетителей блога по поводу «продаж вина, туалетов и пива»… «бес попутал» и все такое!!!!… Артем достойно и правильно парировал все негативные «небольшие комментарии», такие как, например, у Андрея Литвина. Извини, Артем, что я только проснулся, просто зацепило немножко. Что бы там не говорили «доброжелатели», а факт остаеться фактом — большая часть украинцев ходят по деньгам, но их не видят. Народ, давайте научимся ходить по земле, а не по бабкам! Над нами иностранцы смеются. Что обидней всего — смеются те, кто живет в тяжелых условиях,но намного лучше нас. Потому что их обстоятельства заставили подтянуть ремень, собраться и поставить себе задачу — выжить и поднятся с колен. А мы живем на родючем черноземе, не буду перечислять все остальные наши территориальные прелести, но использовать их не можем, не умеем, НЕ ХОТИМ! А как только кто-то из нас находит способы заработать, видит их везде, все, кто НЕ ХОЧЕТ этого делать — сразу видят у таких как Артем соломинки в глазах, хотя в своих — бревен не замечают. Возможно слишком грубо написал — извините. Артем, если удалишь это сообщение — с моей стороны никаких обид…
Артём Фарьевич Reply:
сентября 25, 2009 at 15:49
Виктор, все нормально. Я комменты удаляю только в редких случаях.
Артем, может быть я был невнимателен и где-то что-то пропустил…. Такой вопрос… Есть ли у тебя совет по поводу произношения самой цены, цифры?… Может быть ссылка на одну из твоих статей? Как лучше всего произносить, или преподносить цену? Спасибо!
Интересный пост. А рассуждения о том, что приличней продавать вино или книги, отдает ханжеством. Если это пользуется спросов и не идет в разрез с законом, почему бы и нет.
Виктору.
Во-первых, не такой уж мой комментарий и негативный. Я назвал Артёма честно и открыто: «Весьма талантливый человек». Тем более, что это правда. В подтверждение добавлю, один из материалов Артема я купил по предложенной им цене. Извлек и извлекаю из его советов большую пользу для своего бизнеса.
Галине.
Во-вторых, одной из основных характеристик ханжества (по Википедии) является несоответствие демонстрируемых человеком добродетелей его истинной сущности. Термины желательно знать и употреблять к месту. Я, в отличии от Вас и Виктора, не аноним. Меня легко найти в интернете, после чего вряд ли удастся положив руку на сердце продолжать утверждать что-то по поводу несоответствия истинной сущности.
В той же Википедии говорится, что «цинизм (греч. Kυνισμός) — мирoвoззрeниe, oтрицaющee мoтивы пoвeдeния (сoстрaдaниe, жaлoсть, стыд, сoчувствиe и др.) кaк нeсooтвeтствующиe личнoму интeрeсу.» И далее, там же: «Примером цинизма можно считать позицию Никколо Макиавелли, высказанную им в его работе «Государь» и распространившуюся впоследствии как крылатая фраза «Цель оправдывает средства». Этой же позиции, в целом, служит фраза «политика и нравственность несовместимы»». Очевидно, что даже просто из короткого комментария Галины, а также из молчаливого согласия Артема с моим предложением прекратить флудить именно на этой страничке, следует, что комментарий Галины насквозь циничен, а в действиях и комментариях Артема цинизма скорее всего нет.
Еще раз спасибо Артему за конкретную пользу, которую я лично получил от него, как платно, так и безплатно.
Многих продавцов, которые занимаются активными продажами, интересует только сиюминутный результат. Пытаясь продать свой товар, используя различные приемы, любой ценой, они забывают о перспективе. Если для распространителей всякой ерунды, которые пристают на улице к прохожим (зачастую убегающим от них сломя голову) или ходят по офисам (где их просто выгоняют) это еще возможно, то для торговой точки необходима хорошая репутация и постоянная клиетура. Поэтому, господа, ваши деферамбы по поводу техник продаж многоуважаемого Артема звучат мягко сказать преувеличенно. Я не покупаю товар, который мне навязывают или просто просят купить, если он мне не нужен, и не возвращаюсь в места с плохим сервисом. Поэтому советую всем продавцам не забывать работать на переспективу, т.к. отдача от постоянных клиентов значительно больше, чем сиюминутная выгода. А если туалеты драить не хочется, так не стоит вообще заниматься этим бизнесом.
Но плюсики то, есть… Как говорил оптимист на кладбище…
Конечно, история с туалетом, несколько попахивает. Но… Артем, человек молодой и гиперактивный. А значит в какой-то из дней ему придет в голову мысль: «чтобы заработать тысячу долларов и мульён долларов надо потратить одинаковое количество усилий».
А пока зачет сдан, тема раскрыта, 1:0 в пользу Фарьевича.
Удачи! Пусть всегда светит солнце!
Андрею Литвину
Аноним (от греч. ανώνυμος — безымянный, неизвестный) — автор анонимного текста. Андрей, чем я аноним? У меня, в отличие от Вас, есть фото. Могу еще и телефон добавить, но Артем мне запретит, наверное, рекламу на своем блоге.
Lo
Не совсем с Вами согласен. Артем, продавая вино, занимался пасивными продажами, а не активными. Если клиент зашел в винный магазин, значит он уже самостоятельно заинтересовался вином. Артем этому клиенту не звонил и в магазин не заганял, а просто помог ему определится и профессионально подтолкнул клиента к покупке. Да и сам Артем, в одной из своих статей писал, что активные продажи, это продажа именно того товара, который клиенту нужен, а не впаривание «лысой бабушке бигудей». В данной ситуации вы перепутали активные продажи с сетевым маркетингом, наверное. А это разные вещи!
Андрей Литвин Reply:
сентября 30, 2009 at 20:46
Виноват, признаю ошибку. Давно себе говорил: спроси у Артема, как на его блоге завести себе фотографию. Дотянул с вопросом — теперь вот заслуженно получил упрек в анонимности. И все же — меня по имени и фамилии легко отыскать вплоть до улицы и номера дома. Однако пока что я, по темноте наверное, еще не слышал о поисковых роботах, которые ищут по фотографиям.
А какая разница в данном случае — активные продажи или пассивные? Продавал то кто? Кто стоял за стойкой бара? Он стоял там по принуждению или добровольцем? Ответ понятен — он сам добровольно вызвался увеличить товарооборот алкогольного яда. Хозяин бара — активно продает, он владелец бизнеса, он главный враг здоровья своих соотечественников, на нем главная ответственность за последствия, перечислять которые здесь не место. А бармен — пассивный продавец, способствующий успеху своего хозяина, — он что ли имеет стопудовую индульгенцию перед Высшим Судией? Сильно сомневаюсь.
PS. Артем! Как фотографию свою тут приспособить на соответствующее место?
Кстати, неважно какими продажами вы занимаетесь, будь то активные или пассивные, всегда нужно стремиться к тому, чтобы клиент приходил к вам сам!
Об этом мы подробно еще поговорим.
Андрей, познакомился с Вами поближе!… Признаю, я действительно «анонимней». Надеюсь, мои возражения Вы воспринимаете как дисскусию, а не как агрессию. Вы верующий человек, что я глубоко приветствую. Но на этом блоге мы общаемся на темы, касающиеся непосредственно маркетинга, а не социальных проблем и реллигии. Вы уже поживший, так сказать «бывалый» и «видалый» умный человек, подкиньте нам идей на тему продаж! Ну, а по поводу яда, и кто виноват в его распространении — это даже вопрос и не к хозяину бара. Берите намного выше, на тех людей, которых мы видим на бигбордах наших улиц.
Думал написать о том, что мне не нравятся подобные «приёмчики» и даже перейти на то, что у меня начали появляться ассоциации — украинец — значит человек, который готов пойти на любые поступления моральными принципами. Просто за последнее время только таких ассоциаций и встречал при какой-либо получаемой информации о украинцах.
1-ое. На границе РФ с Украиной таможенники фактически выпрашивают взятки или штрафы (я мог переврать полученную информацию) — на других границах такого обычно не встречается.
2-е. Как говорит шайтан-ящик и другие сми — украинские руководители продложили РФ платить за газ 201доллар. Просто взяли и предложили По-моему, в стиле описанных вами приёмов.
Ну и, наконец, описанные вами приёмы. Ведь по-сути это делание денег на пустом месте, является перетягиванием денег из одного кармана в другой без улучшения качества обслуживания или качества товара или ещё чего бы то ни было — как видится на поверхности.
Но хорошо, что дочитал пост до конца. Всё таки осмысление пришло ко всем высказываниям. Ведь прибыль рождает развитие впиталашего предприятия. Вы лучше заботитесь о том же сортире, за который платят — хорошо и вам, и вашему сортиру, и тому, кто хочет пользоваться этим сортиром, и его печени.
В общем, спасибо за статью. А мне надо серьёзно задумываться о перестраивании своего сознания на понимание сути продажи, как прогресса, а не простого перекладывания из пустого в порожнее, какое понимание привито мне моим воспитанием (о торговле я знаю по большинству только то, что мне в детстве не хотелось сидеть рядом с домом и продавать дары грядок с нашего огорода, потому как это не мое решение, а указ свыше родителей).
с туалетом жестко.
И самая большая прибыль зачастую не с самых дорогих товаров. А так, в целом согласен.
Опыт с продажей вина — самый интересный и положительный. Я когда-то газ воду продавал, тоже захотелось посмотреть, что такое розничные продажи. Практика в рознице — хорошая польза в будущем.
Какие милые приемчики
Зачем люди ходят в бары? Чтобы расслабиться. Что делаем автор? Напрягает людей. У вас там один бар чтоли? Пойти больше некуда?
То что потребитель неразборчивый и ведется на такие разводки — это временное явление. Вы же его и учите не вестись
Раньше например листовки у промоутеров почти все брали, сейчас, когда промоутеры толпами стоят, много людей берет у них листовки? Сами же рубите сук на котором сидите. (Хотя сидите-то не вы, а ваши знакомые…)
«Повысил продажи» это круто звучит, но на сколько повысил?
Я вот тоже повышал продажи на 3000% — наверное я мега-гений? А повысил всего с 10 т.р. до 300 т.р.
Я думаю, что прибыль от этих сомнительных операций была достаточно эфемерна, а вот гемороя всем создано было очень много.
Плюс выше уже говорили, что подобные меры стимулируют только краткосрочный спрос. Я к примеру на такие разводки не ведусь, если начинают сильно напрягать — покидаю такое заведение и никогда туда не хожу, и другим не советую.
А консультантов любящих разглагольствовать, что «цена=качество» сразу отсылаю далеко.
Интересные у вас статьи. С большим интересом прочитал. К продажам я не имею никакого отношения, но все равно нашел для себя много полезного. Надеюсь, буду лучше понимать когда меня пытается облапошить продавец. Ведь и покупателю, зная приёмчики и провокации продавца легче не дать себя обмануть.
Порекомендовал знакомым, пусть тоже почитают
В Питере фишка с туалетом не прокатит. По распоряжению губернатора сотрудники обязаны впускать в туалет всех.
[...] Фарьевич рассказывает про логичные способы увеличения розничных продаж: для них достаточно посмотреть не только на товар, но и [...]
Просто дешевые приемы, после которых в заведение клиенту вообще прийти больше не захочется!
Артём Фарьевич Reply:
октября 24, 2009 at 22:29
Если вы можете предложить что-то более стоящее, то сделайте это пожалуйста.
да музычку в стиле Lounge включить и не нужно туалеты платные делать… а не так как в Крыму в п.Рыбачье — один шансон валит… противно сидеть в таких кафешках…
АРТЁМ, ВЫ НЕ ПРОПАДЁТЕ!
ПЛОХО ИЛИ ХОРОШО-КРИТЕРИЙ У ВСЕХ РАЗНЫЙ.
В ВОЙНУ СПИРТ АНЕСТЕЗИЕЙ БЫЛ,
А ЧУТЬ БОЛЬШЕ ДОЗИРОВКА-ЛЕТАЛЬНЫЙ ИСХОД.
ВСЁ ОТНОСИТЕЛЬНО
Комментарии
Fatal error: Call to undefined function c2c_random_file() in /home/mellum/domains/artemfaryevych.com/public_html/wp-content/themes/mellum 5.08.10/comments.php on line 119
Личный Опыт Увеличения Розничных Продаж
Честно признаться, еще не так давно, я и не думал, что когда-нибудь у меня выпадет возможность выступить в роли бармена.
Но обстоятельства сложились так, что мне пришлось некоторое время постоять и за барной стойкой.
В самый разгар сезона возникли проблемы с персоналом, набирать новых сотрудников не было смысла, и меня попросили подстраховать.
Владельцы бара, на территории которого и находился мой ТИР, близкие мне люди и я недолго думая согласился. Но с оговоркой, что могу вносить небольшие коррективы в рабочий процесс от своего лица.
И дело пошло поехало. Сначала было непривычно разливать водку и давать запивать пивом. Но ко всему быстро привыкаешь и мне даже стало нравиться.
Вы только не подумайте, что я стал крутым барменом, вертеть в руках бутылки я не умею
. Но вот в продажах знаю толк.
И первое, на что я обратил внимание, так это то, что есть люди, которые приходят в бар и заказывают одно лишь пиво, сидят и любуются пейзажем (а он так великолепен)
Плохого, конечно же, в этом ничего нет, но вот с коммерческой точки зрения это не совсем выгодно. Человек занимает место и оставляет в баре только 7 грн (ровно столько стоил бокал пива).
Что же я сделал?
Настоятельно попросил всех официантов, при обслуживании таких клиентов, советовать им заказать что-нибудь к пиву, мол, так будет намного смачней.
Благодаря такой просьбе исходившей от официанта преобладающее большинство стали прислушиваться к совету и что-нибудь да и заказывали (кстати, некоторые это делали просто из-за того что их попросили, а не потому, что реально хотели чем-нибудь похрустеть).
А это что-нибудь стоило от 10 грн.
Фокус простой и примитивный, но, тем не менее, он работает и дает возможность заработать с одного человека раза в два больше. Разница есть 7 грн или 17?
Второй предельно простой фокус касался уборной комнаты (туалета). Я просто напросто закрыл ее для сторонних посетителей.
Фишка в том, что на пляже много людей и время от времени им нужно посещать уборную. И как вы думаете, куда в первую очередь они бегут искать туалет?
Нет, по пляжу они не бегают – это утомительно и время поджимает. Они идут прямиком в то место, где наверняка он есть.
А вот, чтобы воспользоваться туалетом, необходимо было стать посетителем нашего заведения. А это как минимум купить пиво, которое стоило 7 грн.
А это раза в три дороже, чем просили общественные туалеты на пляже.
И как вы думаете, люди соглашались?
А куда им деваться, когда всего крутит. Соглашались и платили в несколько раз дороже.
Помните, я советовал бить по слабым местам, это примерно из той же оперы. Жестко, но при этом коммерчески очень выгодно.
И что самое интересное преобладающее большинство даже пиво, купленное, не забирали.
Были и еще фишки, которые я ввел в обиход. Но писать об этом уже не буду, т.к. пост станет неимоверно длинным.
Второе направление моей деятельности
Следующее направление, которое я немного освоил – это работа ди-джея. Не профессионального конечно, так музыку для посетителей ставить, объявлять, поздравлять и тому подобные вещи.
Если говорить в микрофон мне проблем не составляло (аудио я периодически записываю), то подбирать музыку было для меня сложной задачей.
Раньше музыку я слушаю время от времени и только любимых исполнителей. А поэтому ориентироваться мне было уж очень сложно. Чтоб дело пошло мне пришлось запоминать на слух все хиты этого сезона.
В общем, поначалу была каша (люди, даже жаловались), а потом пошло-поехало. Самое трудное, как правило, начало пути, сделать первый шаг!
Внедрить сюда какие-то продажные техники (с целью увеличить количество заказов песен) я не смог.
Времени у меня было не так уж и много, и преобладающую часть его я потратил на то, чтобы освоиться и разобраться что к чему. Иными словами голова была забита совсем другими вещами.
А во-вторых, объяснить что-то выпившему человеку не так уж и просто, а если при этом еще и музыка на ухо орет, это в разы усложняет задачу.
Третье направление моей летней практики
И самое последние амплуа, в котором мне пришлось попробовать себя, т.к. это розничный продавец в винном магазине.
Вот здесь я получил самый большой опыт. Я опробовал на практике те приемы, о которых знал, читал, но никогда не подворачивалось случая применить их в реальной жизни.
Вот несколько интересных фактов.
Наверное, не нужно долго объяснять и приводить цифры, чтобы понять, самая большая прибыль получается с продажи самых дорогих товаров.
Это правило действует везде и вина тому не исключения.
Я заметил одну вещь, дешевые вина и относительно дешевые разбирают в один момент, а дорогие стоят по несколько дней. Встал вопрос почему?
Ответ нашелся быстро. Продавцы просто не предлагают их надлежащим образом.
Открою один секрет, который запомните на все жизнь:
Если вы пытаетесь что-то продать клиенту не компетентному в вашей области, помните ваше мнение и ваши слова играют для покупателя решающую роль.
При правильном подходе в 90% таких случаев клиент купит именно то, что скажет ему продавец.
Так я и поступил, я начал всем советовать покупать дорогие вина, объясняя цену качеством. Предлагал продегустиравать дешевое вино и дорогое, делая акцент на том, что они сразу почувствуют разницу.
И большинство приходило к выводу, что действительно дорогое вино лучше.
Но откровенно говоря, для того чтобы почувствовать существенную разницу попробовав по 10 грамм разного вина из одного сорта винограда, необходимо быть как минимум сомелье.
Люди не чувствуют большой разницы, просто у них в подсознании откладываются слова продавца, что одно вино лучше другого.
Продавец не может обманывать, так как в подтверждение он предлагает попробовать.
Вот такой психологический прием!
Второе, что я сделал, так это начал предлагать вместо одного бочонка вина взять два или больше в подарок друзьям или чтоб несколько раз не бегать.
А некоторым людям, у которых видел большие аппетиты, предлагал купить сразу несколько сортов вина на пробу. Так одна пара взяла сразу 8 литров вина и через день пришли еще за одной партией.
Прием прост и он позволил также увеличить продажи.
И еще один вопрос, который следовало решить, как продавать остатки вина в бочках, их брать никто не хотел. Все придерживались одного мнения, что на дне осадок и все такое.
Тогда я сделал следующим образом, предложил скидки.
Но учтите скидки очень коварная вещь и при неумелом использовании очень легко оказаться в минусе.
И предлагал взять на пробу вина по сниженной стоимости. Дома попробуете, и если понравиться придете к нам за новой партией.
Литр вина за 50 грн не каждый соглашается приобретать, а вот двести грамм «дорогого вина» по цене дешевого с радостью. Магия цифр и больше ничего.
После такого нововведения, остатков в бочках у нас практически не было.
Вот так интересно у меня прошел летний сезон, и денег удалось заработать и опыта набраться.
Да, и вообще я вам скажу на будущее, если вы вовлечены в продажи, не так важно какие, самая лучшая практика – это розничная торговля.
Нет, я не советую стоять за прилавком постоянно. Я бы сам не согласился. Но вот ради практики и закрепления теории постоять некоторое время очень полезно.
И если у вас есть такая возможность, сделайте это, пожалуйста.
Не зря много хороших и толковых тренеров по продажам никогда не брезгуют отточить и закрепить свои навыки, стоя за прилавком.
Примером может служить Игорь Манн, который время от времени оттачивает навыки продаж в самом большом книжном магазине «Москва».
Сергей Жуковский, который как мне помниться торговал апельсинами на рынке.
Продавец, он как спортсмен вынужден постоянно поддерживать свои навыки и свою форму на должном уровне.
Удачи Вам и больших продаж!
P.S. В прошлый раз я объявлял конкурс “Чем я занимался летом”. Так вот, кто угадал или был близок к этому, задекларировал свои догадки в комментариях к прошлому посту, просьба обратиться ко мне.
Вышлю ценный приз.
Об Авторе:
Я не гуру, не наставник, я стараюсь быть тем, кем хочу быть. Мне нравиться развиваться, идти вперед. Своим опытом в продажах, маркетинге и жизни в целом я делюсь на страницах блога. Подпишитесь на обновления, и вы узнаете обо мне больше или же следите за мной через Twitter.
Категория: л. Советы Продавцам |
Последние 5 записей Артёма Фарьевича