История Бэна Фельдмана

Я подписан на рассылку Теда Николоса (именитый западный маркетолог). В одном из своих последних выпусков он опубликовал интересную историю одного торгового агента. История настолько меня поразили и вдохновила, что я посчитал своим долгом поделиться ей с вами.

Речь пойдет об одном из самых талантливых агентов по продажам в мировой истории, Бене Фельдмане (1912 – 1993). Здесь я опушу лишь несколько из его достижений:

Бен работал и жил в небольшом городке Ист Ливерпуль, Огайо. Он специализировался на продаже страховок.

Его общая сумма выручки от продажи страховых полисов для New York Insurance Company с 1942 по 1993 года составила $ 1 800 000 000 (Один Миллиард Восемь Сотен Миллионов!).

Вплоть до своей смерти в 1993 году он удерживал за собой титул самого высокооплачиваемого продавца (за один день ему удалось продать страховок на сумму $ 20 000 000 (Двадцать Миллионов Долларов)).

Общая сумма зарабатываемых им комиссионных составляла более $ 1 000 000 каждый год.

Как сам Бен сознавался, он был «чудаковатой» личностью. И обладал особым даром находить общий язык с разными людьми, этот дар помогал ему объяснять людям почему так важно страхование жизни и почему необходимо заниматься финансовым планированием семейного бюджета.

Однажды мистеру Фельдману задали вопрос, как ему удается в таких количествах продавать то, что неосязаемого и не видимо в прямом смысле этого слова (страхование жизни). На что Бен ответил:

- Я не продаю страхование жизни! Вместо этого я продаю красный фургончик и водяной пистолет для вашего мальчугана, платье или новую куклу для вашей дочурки.

Я продаю образование в колледже для вашей Мэри.

Я продаю еду на ваш обеденный стол.

Я продаю вам топливо, бензин и свет.

Я продаю дома, где на заднем дворе ваши дети могут весело резвиться, а на переднем будут расти прекрасные цветы.

Я продаю уверенность в завтрашнем дне пожилым людям. Но только я делаю это тогда, когда они еще молоды.

Страхование жизни – это наиболее осязаемая форма экономической надежности, когда-либо придуманная человеком.

К концу своей карьеры мистер Фельдман частенько брал на важную встречу двух вооруженных телохранителей и $ 1 000 000 наличными.

Обычно он демонстрировал клиентам чемоданчик в котором лежали $ 1 000 000, а затем выписывал им счет в размере $100. После такой демонстрации клиент понимал, что мог бы приобрести выгоду, которую несет в себе миллион долларовый полис за очень небольшую плату.

В следующий раз я расскажу о секретах успеха Бена Фельдмана, а пока меня интересует, что вы думаете об этом человеке? И как ему удавалось проворачивать такие сделки?

P.S. Я хочу выразить свою благодарность Анне, которая прислала свой отзыв на курс «Эффективный Холодные Звонки». Помниться мне Павел Давыдов говорил, непрошенный отзыв – самый лучший отзыв

Ваш курс очень хороший, узнала для себя много нового и интересного, и действительно следуя тем советам, которые Вы давали, увеличились продажи по моему оборудованию.

Анна, anna_port [@]mail.ru

Спасибо, Анна и удачи вам на вашем пути!

Об Авторе:

Я не гуру, не наставник, я стараюсь быть тем, кем хочу быть. Мне нравиться развиваться, идти вперед. Своим опытом в продажах, маркетинге и жизни в целом я делюсь на страницах блога. Подпишитесь на обновления, и вы узнаете обо мне больше или же следите за мной через Twitter.

Категория: к. Внутренний Настрой |

Последние 5 записей Артёма Фарьевича