ж. Заключение Сделки

Next Entries »

Лучший Способ Убедить Клиента

Воскресенье, июня 1, 2008

Знаете, почему большинство продавцов заведомо обречены на провал? Может быть, потому что они продают «плохой» товар? Нет, просто они продают товар, который сами бы никогда не приобрели! Может ли такой продавец склонить клиента к покупке? Конечно может, да только вот шансы у него будут очень невелики. Дело в том, что никому не дано убедить другого [...]

4 Волшебных Вопроса

Среда, мая 28, 2008

Чтобы вы сказали, если бы я раскрыл вам один универсальный метод, который вы смогли бы применять практически во всех видах продаж? Я полагаю, вы не будете против, не так ли? Сегодня речь пойдет о методе «четырех волшебных вопросов!» Этот метод особенно хорош в тех случаях, когда приходится встречаться с клиентом совершенно не подготовленным. Обычно в [...]

Сколько Стоит Ваша Работа? Метод «Денежная Вилка»

Четверг, мая 22, 2008

Самый щекотливый вопрос — это вопрос о цене и размере комиссионных. Как вести себя в этом случае? Как грамотно объяснить этот момент, и подвести человека к покупке. Да так, чтобы клиент остался доволен. Метод «Денежная Вилка» [flv]http://artemfaryevych.com/video/vilka.swf[/flv]

Кто Принимает Решения Клиент или Продавец?

Пятница, апреля 18, 2008

После публикации поста: «Как побороть страх принятия решений», мне то и дело начали приходить письма, с вопросом: «Принимать решение должен клиент или продавец?». И дабы внести некую ясность я решил посветить этому вопросу целый пост. Прогуливаясь по форумам и блогам схожей тематики, я уже сталкивался с обсуждением этого вопроса. И знаете, мнения по этому поводу [...]

Next Entries »