ж. Заключение Сделки
« Previous Entries Next Entries »3 Способа Расположить Клиента
Понедельник, июля 7, 2008Все дело в первой встрече с клиентом. Именно первая встреча решает победа вам достанется или поражение. Первая встреча самая важная. От ее исхода зависят ваши дальнейшие отношения с клиентом. Практика показывает, что процент заключенных сделок при первой встрече намного больше, чем после второй и тем более после третьей. Чтобы увеличить свои шансы на успех, необходимо [...]
Как Определить Клиента?
Четверг, июня 19, 2008Пришло время поговорить о том, как правильно определять клиента. Таким образом сделать первый шаг к тому, чтобы научиться эффективно, планировать свое время. Что поможет более продуктивно подойти к работе. Возможно, вы подумаете, что сейчас я озвучу очередную серию вопросов, которые помогут вам с этим. Но вы ошибетесь. Вопросы сегодня трогать не будем, оставим эту тему [...]
Что Делать С Упрямыми Клиентами?
Среда, июня 18, 2008Мы с вами уже обсуждали, что самый лучший способ убедить клиента – это верить в свой товар и пользоваться им. А сегодня, я хотел бы показать вам, как можно убедить клиента в том, что вы правы. Показав ему ситуацию с той стороны, с какой выгодно вам. Я, чаще всего, прибегаю к данной методике, когда приходиться [...]
Бейте По Слабым Местам
Среда, июня 11, 2008Редко встретишь клиента, который без всяких лишних вопросов и выяснений мелочей и обстоятельств, сразу готов совершить покупку. В частности если приобретение требует значительных вложений. Наверняка вы уже были свидетелем таких ситуаций. Вроде бы все нравиться и все устраивает, но клиент начинает то ли из-за своей вредности, то ли из-за иных побуждений (сбить цену, например) цепляться [...]
« Previous Entries Next Entries »
Свежие комментарии