ж. Заключение Сделки
« Previous Entries Next Entries »Метод "Жалостливые Продажи"
Среда, июля 30, 2008Все люди разные, ровным счетом, как и продавцы. И каждому продавцу свойственно использовать свои методы при работе с клиентами. Все зависит от характера продавца. Кто-то считает подходящими для себя более агрессивные методы, кто-то наоборот более мягкие.
При правильном подходе и те, и другие служат достижению одной цели: заключению сделки.
Возможно, вы еще не являетесь экспертом [...]
Как Сделать Предложение О Сотрудничестве
Понедельник, июля 28, 2008 В один апрельский день, когда я только начинал заниматься коммерцией, мне выпало встретиться с человеком, который нуждался в предлагаемых мной услугах. В прошлом он уже имел опыт работы с нашим агентством и остался доволен.
Сейчас, я отнес бы этого человека к разряду, так называемых «подготовленных клиентов». Клиентам, которым не нужно долго объяснять, что к чему. [...]
Главный Секрет Торговли
Четверг, июля 24, 2008 Однажды, по рекомендации одного моего клиента, мне позвонила женщина и предложила навестить ее, так как ей необходима моя помощь, как агента по недвижимости.
Наследующий день я уже звонил в ее дверь. В то время мне казалось, что самая эффективная тактика – это нападение. И не успел я переступить порог и представиться, как сразу же [...]
Запретное Слово в Продажах
Четверг, июля 17, 2008 Профессионального агента по продажам отличает, в первую очередь, его речь. Ведь главным орудием продавца служит его язык, не так ли? Агентам, которые умеют красиво и толково говорить, намного проще работать с людьми, чем остальным, и результаты у них, как правило выше.
Кому-то дано с рождения говорить красиво, а кто-то этому нужно учиться. В свое время [...]