Блог Находчивого Продавца » к. Внутренний Настрой

Как Я Стал Продавцом (Аудио Формат)

Артём Фарьевич — Sat, 24 Oct 2009 11:01:31 +0000

Я должен вам сообщить важную новость.

На прошлой неделе Антон Ермоленко (известный вам по проекту Проще Простого) взял у меня интервью.

Беседа получилась уж очень информативной. И многое из того, что я до этого времени намеренно скрывал, всплыло на поверхность.

И с этим уже ничего не поделать. Пускай подается огласке и вашей критике.

Вот только лишь несколько моментов, которые были затронуты в нашей беседе.

- как я пришел в продажи?

- почему выбор пал на торговый бизнес? На это у меня есть разумное объяснение.

- был ли удачным первый опыт?

- моя первая сделка или как я продал самый дорогой товар

- приемы, которые помогли мне (в буквальном смысле) уводить клиентов из рук конкурентов

- сколько часов день я тратил на торговый бизнес

- откуда появилась идея создать Блог Находчивого Продавца

- кто были мои первые читатели

- как я увеличил количество комментариев в несколько раз

- секрет популярности моего ресурса о продажах

- как Блог Находчивого Продавца оказался на первых позициях Яндекса и Гугла практически по всем ключевым запросам

- правило, которое помогает мне превзойти своих оппонентов

Получить интервью можно абсолютно бесплатно, вот только я попрошу вас ответить на один несложный вопрос.

Чтобы вы не ответили, вы все равно получите обещанную запись. Поэтому отвечайте честно.

Знать ответ мне нужно для анализа собравшейся аудитории на блоге.

>>> Получить Вопрос <<<

P.S. Запись вышлю сразу же как закончу редактирование

Как Я Стал Продавцом (Аудио Формат)

Об Этом Предпочитают Помалкивать …

Артём Фарьевич — Tue, 12 May 2009 00:00:00 +0000

Сегодня, я поделюсь с вами одним очень дельным советом. Который, сам успешно воплощаю в жизнь вот уже больше года.

Речь пойдет о торговом бизнесе, но только не в обычной интерпретации.

Подумайте вот о чем, насколько эффективна и приспособлена к реальной жизни нынешняя система образования? Можно ли получив высшее образование зарабатывать «нормальные» деньги? Я уже не говорю о больших.

Можно ли только лишь выучившись в университете обеспечить себе безбедную жизнь? Едва ли, не правда ли?

А вы задумывались над тем, какую политику преследует нынешняя система образования? Нет? Так пора уже задуматься. Мораль также проста, как и наивна: себе на жизнь можно зарабатывать только лишь умело орудуя молотком и лопатой.

Вспомните, вы когда-нибудь видели, чтоб в учебных заведениях обучали реальным приемам обращения с деньгами? Я не видел!

Вы когда-нибудь видели, чтоб преподаватель рассказывал о том, как выстраивать отношения с окружающими людьми, я не говорю уже о потенциальных клиентах. Я не видел!

А вы когда-нибудь видели, чтобы в учебниках разбирались стратегии и методики продажи товаров или же услуг? Вы видели примеры эффективного и реального маркетинга? Я не видел! Только лишь в книгах не входящих в программу обучения.

А ведь не нужно обладать особыми умственными способностями, чтоб понять, там, где дело касается общения между людьми просто не обойтись без самых, хотя бы примитивных, но навыков и умений продавать.

На продажах построен любой бизнес или даже больше продажи и есть бизнес!

Критерий такой, обучают всему чему угодно, но только не тому, что может помочь в реальной жизни (только лишь отчасти).

Например, когда я учился, меня обучали брать тройной интеграл, а зачем он мне нужен, до сих пор не знаю. А вот как копейку дополнительную заработать забыли сказать.

Почему так? Ответ на самом деле прост. Нынешняя система образования сильно устарела. Но почему ее тогда глобально не изменят? А есть ли в этом смысл и какая от этого польза?

Если до всех доносить, как действительно зарабатывать «нормальные» деньги, а не перебиваться, то кто же тогда работать будет? Такого конечно при всех желании не будет, но все же, «сильно умных» прибавится.

Обидно то, что многие «наши» люди до сих пор не понимают и не хотят задумываться о том, что происходит. Жалуются на бедную жизнь и на этом точка.

Чего не скажешь, про Запад, где капитализм развивается уже давно, и все больше и больше людей задумываются над этим и пытаются вырваться из этой порочной системы. Конечно, не у всех получается. И причиной во многом служат деньги.

А точнее начальный капитал на всевозможные издержки и приготовления, который не у всех есть и очень велик риск остаться у «разбитого корыта».

Поэтому более «светлые» и «изобретательные» западные умы в свое время придумали и сейчас благополучно развивают такое направление торгового бизнеса, как информационный бизнес, который пользуется большой популярность в сети Интернет. Чем собственно я сейчас и занимаюсь.

Популярность обоснована низкими начальными затратами (я начинал с $10) и практически нулевым риском прогореть. А перспективы поистине колоссальны.

Но есть одна проблема, на Западе этот вид торгового бизнеса уже настолько развит и популярен, что практически каждый 3 человек пробует себя в этом ремесле. Там и 13-летнии дети, бабушки, мамы, папы, кого только нет и даже люди с серьезными физическими отклонениями.

Этим обосновывается то, что все прибыльные направления и ниши уже заняты. Как сказал Сергей Жуковский, вернувшись из штатов, американцы в этом плане нам завидуют. У нас еще поле непаханое. Бери, да и делай. Но мы настойчиво не хотим. Почему?

Через год, максимум два ситуация измениться. Уже сейчас люди «столбят» за собой даже самые вроде бы узконаправленные ниши: вязание, сборка мебели, карточные фокусы и т.д.

Пока есть возможность, ей нужно пользоваться. Встань и займи свою нишу, и люди моча согласятся. Например, я так поступил. Посмотрите, у Блога Находчивого Продавца, пока что нет серьезных конкурентов. Но скоро все измениться (быть может даже после того как вы прочитаете этот пост) и поэтому я пытаюсь всячески укрепить свои позиции.

Задумайтесь над очевидной перспективой и прекрасной возможностью, а лучше даже попробуйте себя в этом деле. Я убежден, что если будет желание, то все получится. Главное не стойте долго и не раздумывайте, попробуйте.

Тысячекилометровый поход начинается с первого шага.

Другой вопрос, как начать, если нет соответствующих знаний и навыков…

Но об этом я расскажу в следующий раз.

P.S. В следующем посте, я предоставлю подробное руководство в видео формате на тему построение инфо-бизнеса. Для тех кто его дождется в следующем посте, оно будет бесплатным.

Следите за обновлениями ….

P.P.S. Кстати, в комментариях можно оставлять заявки.

Об Этом Предпочитают Помалкивать …

Гипнотизируем Своих Клиентов

Артём Фарьевич — Wed, 25 Feb 2009 01:03:00 +0000

Сегодня поговорим о таком загадочном явлении как гипноз. И насколько это явление применимо к торговле.

Наверняка все мы с вами, слышали истории про «загипнотизированных покупателей». Когда человек берется утверждать, что совершил покупку под воздействием «внешних сил», то есть был загипнотизирован и на момент покупки сам не ведал, что творил. Есть такое? Думаю, что вы вспомнили несколько подобных историй.

Честно скажу, я скептически отношусь к таким рассказам. Почему говорить не буду, нет в этом большого смысла. И фокусы а-ля Кашперовский демонстрировать не буду – не умею. Но один интересный прием покажу, которой, надеюсь, поможет вам в вашем деле.

В основе лежит библейское высказывание: «Запретный плод всегда сладок».

Итак, чтобы наглядно продемонстрировать о чем речь, проделайте следующий трюк:

Попросите своего знакомого на минуту закрыть глаза и представлять себе все что угодно, но только не розового слона в боксерских шортах прыгающего на скакалке. После такой просьбы, как вы думаете, какая картина будет всплывать у него перед глазами?

А вот следующая история из моей практики:

Однажды, одним своим клиентам я помогал подобрать дом. Мы просмотрели множество вариантов из доступной им ценовой категории, но они так и не смогли определиться. «И этот хороший и тот неплох» – рассуждали они, боясь ошибиться.

Я понял, что просто ждать их решения придется долго, если оно вообще будет. Тогда я проделал следующий трюк. Я выбрал еще один дом, который мы не смотрели (ни чем ни хуже и ни лучше остальных, примерно такой же) и предложил им посмотреть его.

Но при этом сказал, что дом хоть и великолепный, но я не советую останавливать выбор именно на нем, пусть лучше он достанется кому-то другому, и объяснил свою позицию тем, что дом «проблемный».

Они внимательно меня выслушали и знаете, что произошло потом, мы еще на порог этого дома не зашли, как уже пошли разговоры о том, как можно решить все проблемы связанные с этим домом и в конечном итоге они все же его приобрели.

Почему так произошло?

Я показал им «розового слона» и попросил больше не думать о нем, т.к. он не для них. После этого ни о чем другом думать они больше не могли. И «купили» этот дом, еще до того, как увидели его воочию.

Чтобы понять как это работает более детально, прочитайте статью о 2 Источниках Мотивации.

Скажите людям, что они могут выбрать любой товар из всех доступных, но только не этот. И с 80% вероятностью можно утверждать, что они остановятся именно на нем.

Так можно ли это назвать гипнозом?

P.S. А у нас (я имею ввиду авторов книги) тем временем, во всю кипит работа над нашей будущей книгой. Она обещает быть очень интересной.

P.S.S. Ребята, кто еще не участвовал в опросе: “В какой стране вы живете” рекомендую сделать это уже сейчас (форма находиться в правом верхнем углу). Так как очень скоро будет проходить освобождение подписного листа от неактивных читателей, но в этот раз без предварительного оповещения.

Гипнотизируем Своих Клиентов

2 Главных Источника Мотивации

Артём Фарьевич — Mon, 02 Feb 2009 01:00:00 +0000

В прошлый раз мы затронули тему тренингов, говорили о том, как не ошибиться при выборе тренинга. И я упомянул, что самая главная причина, по которой следует посещать тренинги – мотивация.

Что же такое мотивация? Простым языком, мотивация – это сила (эмоциональное состояние), которая побуждает людей к действиям, ради достижения определенной цели.

Мне знакомы два очень сильных источника мотивации: желание получить выгоду и страх эту выгоду упустить.

Первый источник возбуждает в людях желание иметь как можно больше ценностей (материальных и духовных). Это могут быть деньги, слава, здоровье, влияние, уважение, любовь и счастье.

Учитывая этот нюанс, вы должны знать и следующую вещь:

Людские Желания Ограничиваются Только Лишь Их Собственным Воображением.

Что это значит? Не имеет значения, сколько человек уже имеет, он будет хотеть все больше и больше.

В таком случае, если помочь человеку найти способ, получить то, что он хочет, с высокой долей вероятности можно утверждать, что этот человек захочет помочь и вам с достижением вашей цели. Такое поведение основано на принципе «услуга за услугу», который заложен в нас с самого детства.

Президент Эйзенхауэр однажды сказал: «Убеждение – это искусство заставить человека поступать так, как вы того хотите и думать об этом, как о своей собственной идее».

На заметку. Хороший торговец должен всегда подумать о том, как он может заставить человека действовать в собственных интересах, да так чтоб человеку показалось, что это его желание.

Самый простой способ сделать это, использовать Двойную Мотивацию.

Покажите человеку, что если он будет придерживаться ваших советов, то избежит всякого рода потерь и в это же время получит то, зачем пришел. Таким образом, вы подтолкнете человека к нужным действиям.

Запомните. Самый сильная мотивация возникает в тот момент, когда клиент ясно осознает, что вы предлагаете отличную возможность извлечь выгоду и одновременно избежать потерь.

По этой причине, до того, как решите кого-то убеждать, найдите немного времени, чтобы выяснить, чего конкретно хочет человек. А затем уже мотивируйте его к действиям, показав, как вы можете помочь ему получить то, что он так хочет.

Помните, людей могут побудить к активным действиям только лишь причины, но не вы сами!

P.S. Так как тема мотивации очень актуальна, Мне очень интересно услышать ваши истории (описание ситуаций) связанные с мотивацией клиентов, которые имели место в вашей практике.

Обещаю, ваши истории не останутся без внимания. Самые интересные я опубликую отдельным постом с указанием ваших координат.

2 Главных Источника Мотивации

Секрет Успеха Бена Фельдмана

Артём Фарьевич — Wed, 28 Jan 2009 01:00:00 +0000

В прошлый раз я рассказывал о выдающемся торговом агенте Бене Фельдмане. Прежде чем я открою все секреты его успеха, хочу поблагодарить, тех читателей, которые проявили активность и не поленились обозначить свои мысли и предположения на этот счет. Пожалуй, назову их поименно: Владимир, Анатолий, Вера.

Сейчас я вынашиваю мысль, как поощрять активных читателей.

Итак, советы мистера Фельдмана:

Искренне любите то, что продаете. Бен глубоко верил в страхование жизни и приобрел миллион долларовый полис, сразу же, как только смог себе его позволить, а дальше сумма только увеличивалась.

Задавайте клиентам вопросы и внимательно слушайте ответы. Это намного важнее, чем просто говорить.

Используйте креативный и творческий подход к работе. Это поможет вам успешно позиционировать себя в любом бизнесе, который только вы выберите.

Проходите добавочную милю. Каждый день совершайте на один звонок или визит больше, чем вчера. И вы будете добиваться все больших и больших успехов с каждым последующим годом.

К каждой встрече готовьтесь заранее. К примеру, что касается самого Бена типичным возражение, которое ему приходилось слышать от клиентов, когда он презентовал дорогой полис было следующие: «Мой бухгалтер и адвокат помогут мне принять правильное решение».

Типичный заранее подготовленный ответ Бена звучал следующим образом: «Ваш бухгалтер и ваш адвокат подсчитывают ваши налоговые счета. Уверен, они будут очень точны и последовательны в своей работе и дальше. Но только я один смогу принести чек на миллион долларов вашей вдове, если это вдруг потребуется.

«Сгущение красок» и описание неблагоприятной возможной ситуации всегда способствует увеличению продаж. Так как задевает «красную кнопку» человека – его эмоции.

Не обязательно быть привлекательным или красивым, чтоб стать успешным в продажах. Бен был низким, лысым и упитанным мужчиной. Он бы не бросился вам в глаза, окажись вы с ним в переполненной людьми комнате. Но благодаря своей искренности, индивидуальности и чувству юмора, он располагал практически всех, с кем когда-либо встречался.

Не нужно быть искусным общественным спикером, чтоб добиться успеха в торговле. По своей природе Бен был очень стеснительный. Когда его попросили выступить публично, вы думаете, он стоял на сцене? Нет, он бы по ту сторону занавеса, так как слишком волновался для того, чтоб выйти лицом к лицу с аудиторией.

Мне кажется, каждый из нас кто сейчас читает эту статью, сможет вынести для себя что-то полезное. И поэтому у меня к вам вопрос, какой из приведенных советов показался вам самым путевым и что вы уже завтра собираетесь принять на вооружение?

P.S. А сейчас я настоятельно рекомендую вам поучаствовать в небольшом опросе. Форма расположена справой стороны, сразу за блоком “лучшие работы”.

Секрет Успеха Бена Фельдмана

История Бэна Фельдмана

Артём Фарьевич — Mon, 26 Jan 2009 01:00:00 +0000

Я подписан на рассылку Теда Николоса (именитый западный маркетолог). В одном из своих последних выпусков он опубликовал интересную историю одного торгового агента. История настолько меня поразили и вдохновила, что я посчитал своим долгом поделиться ей с вами.

Речь пойдет об одном из самых талантливых агентов по продажам в мировой истории, Бене Фельдмане (1912 – 1993). Здесь я опушу лишь несколько из его достижений:

Бен работал и жил в небольшом городке Ист Ливерпуль, Огайо. Он специализировался на продаже страховок.

Его общая сумма выручки от продажи страховых полисов для New York Insurance Company с 1942 по 1993 года составила $ 1 800 000 000 (Один Миллиард Восемь Сотен Миллионов!).

Вплоть до своей смерти в 1993 году он удерживал за собой титул самого высокооплачиваемого продавца (за один день ему удалось продать страховок на сумму $ 20 000 000 (Двадцать Миллионов Долларов)).

Общая сумма зарабатываемых им комиссионных составляла более $ 1 000 000 каждый год.

Как сам Бен сознавался, он был «чудаковатой» личностью. И обладал особым даром находить общий язык с разными людьми, этот дар помогал ему объяснять людям почему так важно страхование жизни и почему необходимо заниматься финансовым планированием семейного бюджета.

Однажды мистеру Фельдману задали вопрос, как ему удается в таких количествах продавать то, что неосязаемого и не видимо в прямом смысле этого слова (страхование жизни). На что Бен ответил:

- Я не продаю страхование жизни! Вместо этого я продаю красный фургончик и водяной пистолет для вашего мальчугана, платье или новую куклу для вашей дочурки.

Я продаю образование в колледже для вашей Мэри.

Я продаю еду на ваш обеденный стол.

Я продаю вам топливо, бензин и свет.

Я продаю дома, где на заднем дворе ваши дети могут весело резвиться, а на переднем будут расти прекрасные цветы.

Я продаю уверенность в завтрашнем дне пожилым людям. Но только я делаю это тогда, когда они еще молоды.

Страхование жизни – это наиболее осязаемая форма экономической надежности, когда-либо придуманная человеком.

К концу своей карьеры мистер Фельдман частенько брал на важную встречу двух вооруженных телохранителей и $ 1 000 000 наличными.

Обычно он демонстрировал клиентам чемоданчик в котором лежали $ 1 000 000, а затем выписывал им счет в размере $100. После такой демонстрации клиент понимал, что мог бы приобрести выгоду, которую несет в себе миллион долларовый полис за очень небольшую плату.

В следующий раз я расскажу о секретах успеха Бена Фельдмана, а пока меня интересует, что вы думаете об этом человеке? И как ему удавалось проворачивать такие сделки?

P.S. Я хочу выразить свою благодарность Анне, которая прислала свой отзыв на курс «Эффективный Холодные Звонки». Помниться мне Павел Давыдов говорил, непрошенный отзыв – самый лучший отзыв

Ваш курс очень хороший, узнала для себя много нового и интересного, и действительно следуя тем советам, которые Вы давали, увеличились продажи по моему оборудованию.

Анна, anna_port [@]mail.ru

Спасибо, Анна и удачи вам на вашем пути!

История Бэна Фельдмана

Как Стать Богатым

Артём Фарьевич — Wed, 21 Jan 2009 01:12:00 +0000

Да, да именно этот вопрос мы сегодня и рассмотрим. Полагаю, вы не раз задавали его себе, но вот интересно другое, находили ли вы верный ответ? Могу предположить, что планы время от времени у вас возникали, но настолько туманные или на первый взгляд нереальные, что вы просто отказывались в них верить.

Возможно даже, что вы читали немало книг или знакомились с другими материалами посвященных данному вопросу. Но как оказалось этого мало, ничего в вашей жизни кардинально не меняется. У вас все тот же доход и старая машина (если вообще есть).

Конечно, многих людей такая жизненная ситуация вполне устраивает, по крайней мере с их слов. Но все же я надеюсь, вы к ним не относитесь, иначе все мои старания окажутся тщетными.

Как вы думаете, почему люди бедны? Не хотят работать, ленятся, имеют вредные привычки и т.д., все это конечно так. Но, тем не менее, есть люди, которые обладают всеми этими качествами сразу и это не мешает им с каждым днем становиться все богаче и богаче. Очевидно причина в другом.

Люди бедны потому, что еще не решили стать богатыми.

В этом и кроется весь секрет богатства. Только когда мы поймем всю потребность и до конца осознаем, зачем и почему нам необходимо заработать денег, только тогда мы реально начнем предпринимать какие-то действия.

И прежде чем вы погрузитесь в раздумья, предлагаю выполнить следующие упражнение, которое, несомненно, поможет вам также как и мне. Упражнение очень простое и не отнимет у вас много времени. Обещаю.

Возьмите лист бумаги и ручку, а затем задайте себе вопрос: «Почему я еще не богат?». Все соображения по этому поводу запишите. Уверен, что вы найдете множество причин, которые вам мешают.

Когда я в первый раз задал аналогичный вопрос себе, мое сознание просто перевернулось. Причины были настолько простыми и тупыми, что я не мог поверить, почему я этого раньше не понимал.

Основной причиной моего «простоя» послужила неправильная расстановка приоритетов, точнее полное отсутствие приоритетов. 80% своего времени тратил на дела, которые не приносили мне никакой пользы.

Так вот, чтобы вам избежать подобных ошибок спросите себя: «Почему я еще не богат?». Задавайте себе этот вопрос каждый раз, когда чувствуете, что «топчетесь на месте».

Как Стать Богатым

3 Типа Торговых Агентов

Артём Фарьевич — Mon, 03 Nov 2008 01:00:52 +0000

Вот и закончился октябрь. А это значит, что осталось всего 2 рабочих месяца до конца года. Как вы думаете, будете ли вы довольны своими результатами, достигнете ли всех поставленных целей?

Если же нет, то самое нелепое оправдание, какое только вы сможете себе придумать будет то, что причина всех ваших неудач за минувший год кроется в кризисе (внимательно прочитайте этот пост), некачественном товаре, неадекватных клиентах или еще чего-то там в том же роде.

Послушайте, все это ВЗДОР. Виноваты будете прежде всего вы. Вы несете полную ответственность за то, что имеете сегодня и больше никто другой. Вы своими действиями или бездействием достигли такого положения, в котором находитесь.

Вся проблема в вас и вашем отношении к работе и очень редко во внешних факторах. А теперь покажу вам небольшой фокус.

Я предскажу Вам ваше будущее в продажах.

Для этого представлю три группы, на которые можно разделить всех торговых агентов.

Агенты, которые выкладываются на полную катушку. Они всерьез относятся к своей работе и выполняют ее с полной самоотдачей. Они точно знают к чему идут и что им нужно в этой жизни. Им нравится то, чем они занимаются и не зависимо от обстоятельств держат планку своих результатов высоко, вследствие чего они всегда на высоте.

Агенты, которые могли бы достичь высоких результатов, но не могут или не смогли сделать этого. Им не хватает мотивации, они не могут заставить себя работать с полной самоотдачей. Во всех неудачах винят только других. Эти люди больше всего подходят под определение «средний торговый агент». Отличительная черта этой группы в том, что они с трудом зарабатывают себе на жизнь и никак не могут понять, почему так происходит.

Люди, которым не нравиться то, чем они занимаются. Они убеждены, что работа торговым агентом ниже их достоинства и поэтому они не относятся к ней всерьез. Любят повторять, что это временный выбор, подготовка к чему-то более серьезному. Эти люди не задерживаются долго в сфере продаж.

Эксперимент, это займет ровно минуту

Спросите себя, к какой группе вы себя отнесете. Ответите честно, получите возможность узнать, что вас ожидает в ближайшем будущем, что можно изменить, а что оставить как есть. В любом случае ничего не потеряете.

Заключение: Возможно, кто-то не согласен с тем, что я рассказал или имеет отличную от моей точку зрения – пишите с удовольствием обсужу это в комментариях.

В следующем выпуске, я расскажу о том, как можно научиться продавать больше. Не пропустите!

P.S. Если кто-то до сих пор считает, что причиной неудач служит кризис и все что с ним связано, советую посетить бесплатный вебинар Дэна Гридина по антикризисному маркетингу.

3 Типа Торговых Агентов

Притча О Двух Торговцах Обувью

Артём Фарьевич — Mon, 27 Oct 2008 01:00:35 +0000

Сегодняшним постом я продолжаю публикацию материалов, которые помогут вам понять самые важные принципы торговли, и надеюсь, научат вас зарабатывать больше, чем вы делаете это сейчас.

Но сегодня у меня проснулось желание к экспериментам. Я немного изменю способ подачи материала, и вместо того, чтобы читать мои соображения на ту или иную тему, я предлагаю вам самим поразмыслить. Поводом послужит одна притча о двух продавцах обувью, которую просто необходимо услышать.

В основу данной притчи легли события, происходившие в 20-е годы ХХ века. Речь идет о крупной обувной компании, которая в целях расширить свой рынок сбыта решает отправить своего самого опытного и «старого» агента в одну отсталую африканскую страну.
Когда агент прибывает на место назначения, ему открывается следующая картина, которая его поразила. Преобладающая часть людей ходит босиком, немного поразмыслив агент пришел к выводу, что из-за особых климатических условий и материального положения люди не испытывают потребности в приобретении обуви. В телеграмме начальству он написал следующие слова: «Забирайте меня отсюда, здесь все ходят босиком».
Через некоторое время, совет директоров обувной компании решил предпринять еще одну попытку. Но на этот раз решено было направить новичка, не имеющего практически никакого опыта в торговле, но обладающего огромным энтузиазмом. Так и поступили, агента отправили и стали ждать результатов.

Через некоторое время руководство обувной компании получает телеграмму от своего «молодого» сотрудника: «Высылайте все, что у вас есть, здесь все ходят босиком».

Ничего по поводу смысла притчи говорить специально не буду, чтобы не навязывать свою точку зрения и не сбивать вас с правильных мыслей. Предлагаю своими соображениями делиться в комментариях, там все и обсудим.

На этом все, буду ждать ваших комментариев.

P.S. Не забывайте, «Холодные Звонки: 101 Секрет» еще в продаже. Книга научит вас зарабатывать деньги посредствам холодных звонков, конечно если вы еще не знаете как это делать.

Притча О Двух Торговцах Обувью

Что Должно Заставить Вас Работать

Артём Фарьевич — Mon, 30 Jun 2008 00:00:58 +0000

В своем посте: «Сколько Стоит Один Мой Визит», я упомянул, что главный мотиватор для агента – это деньги. Сегодня я хочу обсудить это более подробно.

Действительно деньги являются главным мотиватором для многих торговых агентов. Но мне кажется, что все же это не самый сильный мотиватор. Деньги – просто не могут быть сильным мотивом, побуждающим к действиям.

Знаете почему? Деньги – это просто бумага. Деньги являются лишь средством к достижению цели, связующим мостиком. Людям нужны деньги только лишь для реализации своих идей, а не для количества.

Кто-то хочет себе машину, квартиру, а кому-то деньги нужны для душевного спокойствия, удовлетворенности или для уверенности в себе или завтрашнем дне.

Вряд ли кому-то нужны деньги, только лишь из-за их количества. Наверняка за этим стоят более весомые цели.

Сами по себе деньги это ничто. Наш успех измеряется тем, что мы смогли реализовать и достичь посредством этих денег. Если у вас будут миллионы, а вы будете ездить на «копейке» и жить в коммуналке, чего же вы тогда добились и ради чего работали? Если ничего не изменили в своей жизни.

Деньги нужны, для того чтобы мы их тратили! В этом их основное предназначение.

Тысячи долларов, какие вы будете представлять перед собой, не дадут тех ощущений и того заряда энтузиазма, как комфорт и уют будущей квартиры.

Формулируя цель в денежном эквиваленте, вы недостаточно мотивируете себя, лишаете себя возможности «прочувствовать» конечный результат, ради которого и пытаетесь заработать эти деньги.

Раньше я ставил перед собой цели только в денежном эквиваленте. Но из раза в раз не вытягивал, не хватало запала. Но стоило немного изменить свои цели и сконцентрироваться не на сумме, а на конечном результате, как внутри что-то изменилось. Что-то что заставляет работать изо дня в день и периодически подстегивает.

КОНЕЧНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ и есть тот основной мотиватор, который заставляет не только «перевернуть горы», но и «выпить реки».

—————————————————————————————————————-

Как можно ОЦИФРОВАТЬ маркетинг – рассказывает лидер группы VIA ЧАППА, а Крайнов совсем обнаглел.

Technorati Теги: мотивация

Что Должно Заставить Вас Работать