Возражения. Самое Мощное Оружие Вашего Клиента

Возражения. Самое Мощное Оружие Вашего Клиента
Как думаете, какой этап цикла продаж, можно заслуженно назвать одним из самых сложных? На каком этапе «проваливается» большинство агентов? Чего так боится и в тоже время ожидает от своего клиента торговый агент? Что чинит препятствия и мешает продавать легко и непринужденно?

Гипнотизируем Своих Клиентов

Гипнотизируем Своих Клиентов
Сегодня поговорим о таком загадочном явлении как гипноз. И насколько это явление применимо к торговле. Наверняка все мы с вами, слышали истории про «загипнотизированных покупателей». Когда человек берется утверждать, что совершил покупку под воздействием «внешних сил», то есть был загипнотизирован и на момент покупки сам не ведал, что творил. Есть такое? Думаю, что вы вспомнили несколько подобных историй.

Откажите Своим Клиентам и Они Вас Станут Уважать

Откажите Своим Клиентам и Они Вас Станут Уважать
Многие агенты не получают заветных результатов в продажах по одной простой причине – они не концентрируются на работе с лучшими клиентами. Да, большинство продавцов просто работают не с теми людьми, от этого и все неудачи. Какой смысл возиться с человеком, у которого просто нет денег на покупку? Зачем тратить время на человека, у которого нет нужды и потребности покупать вашу услугу или товар? Что заставляет вас работать с человеком, у кого нет необходимой мотивации (этот вопрос больше подходит к сфере недвижимости)?