8 Секретов Постановки Целей 2010

Знаете, для меня одной из самых важных задач в конце каждого года является постановка целей на следующий год.

Я в обязательном порядке делаю это уже как третий год.

Почему я этого не начал делать раньше? Не могу сказать. Видимо не знал и не задумывался.

Сегодня я хочу поделиться с вами своими секретами постановки целей на 2010 г.

Что интересно, алгоритм, который я использую, с каждым годом меняется. Что-то добавляется, что-то отметается из-за ненадобности.

Прежде чем начать отвечу на провокационный вопрос, который часто задают: «Эффективна ли постановка целей?».

- Для меня ДА.

И вот доказательство. Моя главная цель на 2009 год заключалась в приобретении квартиры.

На тот момент, когда я ставил перед собой эту цель, у меня в наличии было всего лишь $7000. И я понятия не имел, где взять еще как минимум $38000.

Но цель я все же записал, так как понимал, что в стране кризис и цены на жилье упали в среднем в два раза. Если я не куплю квартиру в этом году, то в будущем сделать это будет еще сложнее.

Итог, в октябре этого года я приобрел однокомнатную квартиру в Севастополе, площадью 42 кв.м, с видом на море.

Согласитесь, здорово иметь квартиру в Крыму с видом на море.

Фотки обязательно выложу, как только закончим ремонт.

Что я для этого делал и как достиг своей цели это уже другой разговор. Важно то, что эта цель у меня была, и я целенаправленно шел к ней.

Секрет первый: Нет цели – нет результата.

Если нет цели, то соответственно не к чему и стремиться.

Не зря говорят, плох тот солдат, кто не мечтает стать генералом. У этого солдата нет мотивации, а значит, он и предпринимать ничего не будет.

Или как сказал Джим Рон «Если мы сегодня делаем то, что делали вчера, то завтра будем иметь то, что имеем сегодня».

Самое первое, что следует сделать на пути к успеху, так это обозначить свои цели.

«Путь без целей это дорога в никуда» – кстати, об этом я уже говорил в преддверии 2009 г.

Секрет второй: Запишите свои цели на бумаге.

Этот шаг необходим для того, чтобы ясно и четко сформулировать свою цель.

Одно дело, когда желание витает в голове, и вы ловите себя на мысли: «Да, этого хочу», а чего конкретно объяснить не можете.

Уверяю вас ясно сформулировать цель не такая уж и простая задача.

Секрет третий: Цель должна быть реальная.

Это значит, что вы должны понимать и верить в то, что вы способны добиться этой цели.

Допустим, в 2007 году я поставил перед собой банальную цель заработать за этот год $100 000.

Одна только мысль о том, что мне придется предпринимать, чтобы с нуля заработать такие деньги в такой короткий срок меня бросала в дрожь.

Сама цель меня пугала и отталкивала, и я на подсознательном уровне находил массу причин, чтобы отложить те действия, которые наметил для достижения этой цели.

Как итог, я этой цели не достиг, и даже близко к ней не подошел.

На следующий год я поступил уже умнее. Я начал ставить цели, которые были приблизительно на 10 – 15% больше того, что у меня уже есть.

Так стало гораздо спокойней и легче, цели меня больше не пугали, и чтобы добиться этих целей, необходимо было приложить всего немного больше усилий, чем в прошлом году

Кстати, при таком подходе в конце 2008 г. я даже некоторые цели перевыполнил.

Что касается варианта с квартирой. Хочу сказать сразу, что на 2009 г. это была единственная цель, которая меня пугала.

Отложить ее на следующий год я не мог, так как обстоятельства нас поджимали. Нам с женой негде было жить.

Такой вариант, как метаться по съемным квартирам мы не рассматривали.

Я долго думал, как лучше обыграть эту цель, чтобы не загонять себя в психологическую депрессию, но так ничего не придумал. Пришлось записать, так как есть.

И теперь, когда я уже достиг этой цели, у меня закрадывается вера в то, что человек, когда у него нет другого выбора, может весь земной шар перевернуть.

В новом 2010 г. я собираюсь проверить это умозаключение. Среди моих целей опять же будет одна «большая» цель, которая на данный момент меня пугает.

В конце 2010 г. напишу, как я добился этой цели. Ибо другого выхода у меня нет. Пан или пропал.

Секрет четвертный: Цели должны быть не только материальными, но и духовными.

Здесь все просто, наше материальное состояние зависит от внутреннего мира. Если не развивать свои способности, таланты, задатки, то к чему же мы придем в итоге?

Обычно у меня получается не больше 5 целей. Это именно то, чего я хочу и к чему стремлюсь.

Из них одна или две духовные, остальные материальные (деньги, квартиры, машины и прочее барахло).

Секрет пятый: Определите, кем вы хотите видеть себя через 5-10-20-30 лет.

Многие смеются, когда я задаю такой вопрос (почитайте комментарии к прошлогоднему посту)

Но, если вы хотя бы приблизительно не видите себя в будущем, то какой смысл от всех этих целей?

Цели на каждый год, это всего лишь кирпичики из которых складывается фундамент одной масштабной общей цели, которую вы хотите осуществить в течение всей вашей жизни.

И именно от этого нужно плясать.

Если молодой человек видит себя через 5 лет выдающимся физиком, который сделал множество открытий и получил нобелевскую премию, и ставит своей целью на следующий каждые три дня посещать ночной клуб, будет ли от этой цели прок?

Приведет ли она молодого человека туда, куда он стремиться?

Знаете, кто-то из великих сказал: «Если у человека есть четко осознанные цели и хотя бы 5 лет жизни впереди, то он может стать кем угодно на планете Земля, достичь чего угодно».

Вы задумывались над тем, почему при совдепе существовали так называемые «пятилетки»? Почему именно 5 лет? Может быть это не случайно, как думаете?

Секрет шестой: Ставьте перед собой цели, а не записывайте желания.

Помню самое первое, что я записал в 2007 г. «добиться душевного равновесия». Но впоследствии, так и не понял, что именно я хотел этим сказать.

Позже я пришел к выводу, что вероятно это была не цель, а просто желание.

Цель в отличие от желания отличает конкретика и определенное действие.

Например: нюхать цветок – это желание, а посадить розу – это цель.

Кстати, вот анекдот в тему:

«Дupeктop фupмы пpuглaшaeт к ceбe oднoгo uз cлyжaщux.

- Я  cлышaл, -  гoвopuт oн, — чтo вы пocтoяннo мoлuтecь Бoгy

o пoвышeнuu зapплaты. Этo пpaвдa?

- Пpaвдa, гocпoдuн дupeктop.

- B тaкoм cлyчae  я  дoлжeн вaм cкaзaть, чтo вaшe жeлaнue

нuкoгдa нe cбyдeтcя.

- Пoчeмy жe, гocпoдuн дupeктop?

- Пoтoмy чтo я нe люблю, кoгдa мou cлyжaщue oбpaщaютcя

в вышecтoящyю uнcтaнцuю чepeз мoю гoлoвy”.

Секрет седьмой: Составьте план достижения цели, а затем согласно этому плану корректируйте цели.

Здесь я не говорю, что он должен быть конкретным вплоть до мелочей, такого практически не бывает.

Но сделать определенные наброски просто необходимо, для того, чтобы начать действовать, а не топтаться на месте.

Как правило, стоит начать, как последующие этапы вытекают один из другого. Главное зацепиться.

Тысячемильный поход начинается с первого шага.

Допустим, предварительный план повышения продуктивности и прибыли агента по продажам.

Вот вводные данные:

Агент ставит своей целью, заработать в этом году $20000.

Приблизительно он зарабатывает $50 с каждой сделки.

Каждая третья его презентация заканчивается продажей.

Ему необходимо обзвонить 5 потенциальных клиентов, чтоб договориться с одним на встречу.

Вот, что мы в итоге получаем:

И вот уже от этого плана и нужно отталкиваться.

Допустим, если вам не нравятся те цифры, которые получились после расчетов (например, отношение проведенных презентаций к общему количеству закрытых сделок), поставьте своей целью разработать более убедительную презентацию.

Я понимаю все это вовсе нелегко. Но это настоящая работа с жизненными целями. И если вы думаете, что вам хватит одного дня на весь этот процесс, то вы глубоко заблуждаетесь.

И помните, главное не то, как вы запишите цель, а то сделаете ли вы это или же нет.

Секрет восьмой: результат всегда подстраивается под цель.

А вот над этим секретом, поразмыслите уже сами. Т.к. я никак не могу объяснить этот феномен.

Вопрос: Определили ли вы уже цели на будущий год?

P.S. Не поленитесь узнать самый простой способ принять правильное решение.

Об Авторе:

Я не гуру, не наставник, я стараюсь быть тем, кем хочу быть. Мне нравиться развиваться, идти вперед. Своим опытом в продажах, маркетинге и жизни в целом я делюсь на страницах блога. Подпишитесь на обновления, и вы узнаете обо мне больше или же следите за мной через Twitter.

Категория: л. Советы Продавцам |

Последние 5 записей Артёма Фарьевича