« Что Общего Между Хорошим Боксером и Удачливым Продавцом | Главная | 8 Секретов Постановки Целей 2010 »
14 ответов на “6 Основных Потребностей Клиента”
Хотел скачать себе на компьютер «6 Основных Потребностей Клиента» — не скачивается, сразу начинает проигрывать звук. Как можно скачать?
Спасибо!
Нажимаете в вашем браузере «файл», затем «сохранить как» и выбираете куда сохранять.
Привет Артем! Послушал, очень понравилось. Да потребностей много, а эти действительно самые основные. Главное суметь задать правильные вопросы, чтобы определить эти потребности. В своей деятельности я сталкиваюсь в основном с потребностью в безопасности и комфорте (под комфортом понимается полный комплес услуг, когда клиенту «и пальцем не надо шевелить»). Кстати а после потребностей и презентации ты планируешь материал по возражениям?
Артем, а почему Вы не пропускаете мой комментарий? Боитесь ответить, почему у Вас полудеревенский говор?
СПАСИБО.
ЦЕННОСТИ КЛИЕНТА ПОКАЗАНЫ ХОРОШО. А ВОСПРИЯТИЕ ВАШЕГО МАТЕРИАЛА ВЫИГРАЕТ ПРИ БОЛЕЕ СТРУКТУРИРОВАННОЙ ПОДАЧЕ.
Артем многие из сказанных Вами вещей очень даже поучительны, хотя всем давно известны, надеюсь применить их в практике
Два соображения:
Во-первых, не все “нет” клиентов – это “нет”. Если не возмущаться из-за отказа, вполне возможно, что через какое-то время они сами к тебе вернутся. Просто тогда им эта услуга была не нужна.
Во-вторых, не во всем виноват продавец. Невозможно продать товар, если сам товар плох. У одного моего клиента нет никаких способностей к продаже его собственных товаров, он вообще со своими покупателями не любит общаться, но товар настолько хорош и уникален, что вот уже 3 года я наблюдаю очередь в его офис.
Артём!Отличный материал!Очень полезный!Мне понравилось!Особенно манера подачи!СПАСИБО!
Может и есть что-то толковое в этом тексте, но прослушав первые пару минут — выключил. Не могу слушать косноязычие, перебор со слэнгом — однообразном и повторяющимся, неуместная терминология….. всё это элементарное неуважение к слушателям…эстетика хоть какая-то должна присутствовать….если у автора была цель «быть ближе к народу», то может он и стал ближе к такому быдлу, на каком языке он и разговаривает в этом аудиофайле….да и все эти прописные истины, ничего авторского, нового…сплошной плагиат…..фу….
Случайно набрела на Ваш сайт, Артём. Материал интересный, доступный, но к сожалению видео-аудио материал слушается с трудом из-за манеры подачи (полностью согласна с Леоном). Кривляние и слэнг, как в цирке или смехопанораме. Надеюсь, с клиентами Вы так не разговариваете? Просто очень хотелось бы слушать, но уши режет… Придется довольствоваться чтением. Или.. Может Вы немного подкорректируете манеру подачи материала? Или будете его дублировать более кратко и конкретно в письменном виде?
Просмотрела и прослушала за это время другие материалы на Вашем блоге, Артём. Похоже во время этой записи у Вас просто было отличное настроение, — отсюда и такая «весёлая» манера подачи 
Другие материалы слушаются легко. Так что на мой предыдущий комментарий можно закрыть один глаз 
Спасибо за интересную и полезную информацию!
Комментарии
Fatal error: Call to undefined function c2c_random_file() in /home/mellum/domains/artemfaryevych.com/public_html/wp-content/themes/mellum 5.08.10/comments.php on line 119
6 Основных Потребностей Клиента
Что самое главное в любых продажах?
Конечно же, интересы покупателя.
Неважно, чем вы торгуете – отвертками или дорогими загородными виллами, без знания потребностей клиента ваше дело застопорится.
Вот почему так важно тщательно изучать вкусы и привычки покупателей.
Если имеете дело с бизнесменами – нужно вникнуть в их бизнес.
Со спортсменами – изучите приглянувшийся им вид спорта.
С домохозяйками – разберитесь с особенностями домашней кухни и тонкостями уборки.
В продавце клиент хочет, прежде всего, видеть не торговца, а эксперта не только в продажах, но и в том, что интересует самого покупателя.
Я записал аудио, где расскажу о 6 основных потребностях, которые свойственны клиентам в любом бизнесе.
Научитесь «видеть» эти потребности. Научитесь действовать в соответствии с этими потребностями, и продавать вам станет легче.
Скачать Аудио
Вопрос: Какие потребности вы наблюдаете у своих клиентов чаще всего?
Об Авторе:
Я не гуру, не наставник, я стараюсь быть тем, кем хочу быть. Мне нравиться развиваться, идти вперед. Своим опытом в продажах, маркетинге и жизни в целом я делюсь на страницах блога. Подпишитесь на обновления, и вы узнаете обо мне больше или же следите за мной через Twitter.
Категория: и. Оптимизация Продаж |
Последние 5 записей Артёма Фарьевича