5 Способов Сделать Розничный Магазин Уникальным

Какой бы ни была торговая точка, какие бы товары там не предлагались, какой бы популярностью она не пользовалась среди клиентов, рано или поздно назревает вопрос увеличения прибыли.

Один принцип, придерживаясь которого, можно завоевать популярность среди потребителей на долгие годы, кроется в УНИКАЛЬНОСТИ.

Иначе, как заставить человека целенаправленно приходить к вам, если вокруг пруд пруди подобных предложений?

Другой вопрос, как найти или же создать свою уникальность?

1. Месторасположение торговой точки.

Самый очевидный и известный пример это сеть ресторанов быстрого питания Макдональдс.

Если вам приходилось путешествовать, то вероятно вы замечали, что Макдональдс есть в центре каждого большого города мира.

В какой части города всегда есть целевая аудитория для заведений подобного рода?

В центре города, конечно.

Разумная и немудреная политика, не так ли?

Вообще-то фокусов с завлечением потенциальных покупателей из разных частей города в магазин существует довольно много.

Например, большие торговые центры для решения этой задачи пускают рейсовые автобусы с бесплатным проездом.

Но, конечно же, оптимальный вариант с самого начала размещать магазин там, где обитает целевая аудитория.

2. Ценовая политика магазина.

Что еще может так сильно побуждать человека к покупке, как качественный товар по низкой цене?

Ценообразование – это целая наука, к которой нужно подходить со всей серьезностью.

Одни лишь цены могут сделать магазин самым популярным и посещаемым среди конкурентов.

Как это случилось с самой большой, на сегодняшний день, сетью розничных магазинов Wal-Mart.

С открытия первого магазина и по сегодняшний день (насчитывается несколько тысяч магазинов этой сети по всему миру) политика компании сводиться к тому, чтобы сделать цены доступнее для своих клиентов.

Что бы вы ни выбрали в Wal-Mart можете быть уверенны, что дешевле не найдете больше нигде.

Каких усилий и чего это стоит руководству и работникам данной сети уже другой разговор.

3. Качество предлагаемых товаров.

У многих людей уже давно сложился устойчивый стереотип «дорогое, значит хорошее».

Иногда, чтобы продемонстрировать качество предлагаемого товара, достаточно просто поднять на него цену.

Многие смекалистые продавцы так и делают, чем вызывают повышенный спрос.

Но этим же стереотипом, только с другого ракурса руководствуется человек, который хочет приобрести себе качественный товар.

Качество – это, как правило: повышенный комфорт, надежность, гарантия и соответствующая цена.

Допустим, я никогда не покупаю дешевую обувь на рынке.

Я предпочитаю потратить свое время, проехаться в другую часть города, переплатить, но быть уверенным, что через пару недель обувь не развалиться.

Что меня заставляет идти на такие жертвы? Качество приобретаемой продукции.

И только ради этого я поеду на другой конец города в такие магазины как ECCO, Adidas, Timberland и т.д.

4. Эксклюзивность продукции.

Чем сложнее клиенту обратиться к конкуренту, тем легче вам торговать и диктовать свои законы.

Как это делает такая известная корпорация как Apple.

Аналогов продукции, которую предлагают торговые точки Apple не найдете больше нигде.

Я знаю людей, которые ездили в другой город, только лишь для того, чтобы приобрести MacBook.

Что побуждает людей совершать такие, нелепые на первый взгляд, поступки? Что движет ими?

Желание обладать.

И чтобы удовлетворить свой аппетит человек вынужден покупать билет на поезд и ехать за несколько сотен километров.

5. Ассортимент предлагаемых товаров.

В чем секрет привлекательности и популярности торговых центров?

Нет необходимости объезжать весь город, тратить время, если можно посетить всего одно место и найти практически все, что душе угодно.

А вы обращали внимание, что в торговых центрах цены на товары значительно выше, чем в обычных магазинах?

Потенциальный покупатель готов закрыть на это глаза, если только вы избавите его от хлопот искать по всему городу то, что ему нужно.

Согласитесь не очень удобно приобретать мебель в одном месте и ехать совсем в другое только лишь за тем, чтобы купить полироль.

Если магазин предлагает не только товары одной группы, но также и товары сопутствующие этой категории товаров, то я больше чем уверен, что этот магазин завоюет своих постоянных клиентов.

Например, моя жена целенаправленно ходит только в один магазин, где продают предметы личного ухода, хоть и жалуется, что цены там не самые приятные.

И делает это по одной причине, она уверена, что найдет там все, что ей нужно.

Принципы, которые я описал выше, это только основы того, на что следует обратить внимание владельца розничного магазина в первую очередь.

И только потом задумываться о мудреных, затратных и рискованных маркетинговых стратегиях.

Вопрос. Какие способы создания уникальности розничного магазина, известны Вам? Поделитесь, пожалуйста.

Об Авторе:

Я не гуру, не наставник, я стараюсь быть тем, кем хочу быть. Мне нравиться развиваться, идти вперед. Своим опытом в продажах, маркетинге и жизни в целом я делюсь на страницах блога. Подпишитесь на обновления, и вы узнаете обо мне больше или же следите за мной через Twitter.

Категория: р. Маркетинг |

Последние 5 записей Артёма Фарьевича