« Зарабатывайте Деньги Отшивая Своих Клиентов | Главная | Еще Один Способ Вызвать Доверие »
11 ответов на “Все Что Вам Нужно Знать О Поиске Клиентов”
вопрос следуюший какой ареал у людей покупающих хорошие автомобили , где их искать , есть клиенты которые занимаются сельским хозяйством, есть люди из власти , средние и мелкие руководители . люди очень разные и все говорят что отложили покупку до лутших времен ?
Мне не ясно, все равно надо изворачиваться как змея и выдумывать мегаэкстраординарные стратагемы для зачинания процесса продажи. Народ сейчас чаще продвинутый и популярнейший факт, предъявляемый потенциальным покупателем к продавцу - “зачем мне оплачивать твои услуги, я и сам могу твое предложение достать напрямую без посредничества…” Поэтому сейчас выигрывают, в основном, только производители и созидатели некоего товара/собственности, вокруг которого выстраивается цепочка мотиваций в контексте “…мне это надо, готов заплатить деньги” (и то не идеал, потому как нервотрепок и головной боли нынешнему производителю на 25 часов в сутки обеспечено, о личной жизни и времени на отдых можно вообще забыть). А насчет “выйти из офиса” и что дальше, прохожим буду на уши подседать, мол “…я занимаюсь недвижимостью, не хотите приобрести и себе объектик, ведь дела у меня идут так хорошо, что я даже вынужден продвигать свое предложение каждому встречному на улице… Затем в магазин зайти и там покупателям на уши садится, типа, ой, вот это правильное Вы молоко купили, я тоже его всегда пью, кстати недвижимость интересует? - ну бред полный…” Изворотливость, изворотливость и еще раз изворотливость, перечеркивание всех этических норм и правил морали - вот единственный путь для построения эффективных продаж сегодня. Оправдывает ли такая цена принесенные победы? -Не знаю… Потому в ближайшее время на Феррари и не расчитываю. Однажды наедине с собой (не перед друзьями, не перед камерами) задашься вопросом - “За счет чего я достиг все свое благосостояние?” И на душе станет крайне мерзко… Вот так некоторые состоятельные люди, в надежде избавиться от этой тоски, начинают заниматься всякого рода благотворительностью. Но это уже совсем другая история…
Очень смешно, ничего не поделаешь надо конечно зад поднимать, но при чем здесь продажи?
Еще одна, правда непростую истина (антитезис простой истины от находчивого продафца), которая поможет Вам избежать напрасных усилий, сохранить здоровье и веру в себя?… Ну и конечно нагрести бабла, чиста и канкретна…
Нельзя работать продавцом если не можешь поднять зад, потому что, профнепригоден.
Это была шутка, а теперь истина:
“Усилия стремятся к нулю - эффективность стремится к бесконечности”
при этом способе ведения продаж, работа кажется отдыхом, а деньги льются рекой.
Так бывает, потому что главное оружие продавца не ноги, не лапы, и даже не зад… А МОЗГГГ
На самом деле все оттягивают покупку до лучших времен, т.к. не желают расставаться с деньгами. Тарас, если у вас есть вопрос, оставляйте в комментариях в разделе вопросы и ответы. Я отвечу.
ZX, только типичный неудачник может рассуждать таким образом!
Антон (15 comments) Reply:
декабря 10, 2009 at 3:17
хоть это, наверное некорректно, но все же соглашусь с данным фактом о неудачнике ^_^
2Владимир:
еще есть одно интересное изречение: “Колличество - переходит в качество!” =)
Активность+Мозг= движение в нужном направлении =)
Вы знаете, мне кажется, я понимаю , что вы имеете ввиду говоря о постоянном общении, ведь один из первых этапов продажи построить доверительные отношения, поэтому никогда нельзя терять это умение ОБЩАТЬСЯ!!!! но у меня другая проблема. дело в том, что я продаю в другие регионы и своих потенциальных клиентов скорее всего никогда и не увижу. У меня есть телефон, голос, мимика, которую никто не увидит и нет возможности назначить встречу. Только разговор по телефону. Как лучше строить продажи исключительно телефонные, я понимаю, схема примерно та же, но есть что нибудь особенное? спасибо.
Сложности чаще всего возникают при работе с возражениями. На первом этапе, редко кто теряется. Вернее многие обращаются к каким-нибудь секретарям. И начинают продавать товар, который им совсем не нужен
Секрет действительно изумительный:) Интересно, почему среди продажников такой огромный процент мечтателей:)?
Вот вы говорите, выходите на улицу и вперед.. на общение:), А КАК ПОДОЙТИ К СОВЕРШЕННО НЕ ЗНАКОМОМУ ЧЕЛОВЕКУ, И ПРАВИЛЬНО НАЧАТЬ РАЗГОВОР, ЧТОБЫ ОН СТАЛ ТВОИМ КЛИЕНТОМ, КАК ПЕРЕШАГНУТЬ ЧЕРЕЗ СЕБЯ, И СТРАХ ЧТО ТЕБЯ НЕ ПРАВИЛЬНО ПОЙМУТ?!
Все Что Вам Нужно Знать О Поиске Клиентов
Приветствую.
Как вы уже догадались, речь пойдет о чем-то очень важном. Я расскажу о принципе, который, возможно, перевернет весь ваш былой подход к работе. Если, конечно вы относитесь к ней всерьез.
Кто внимательно читает мой блог (таких большинство) помнят, что совсем недавно закончилось голосование. Целью которого было выяснить, на каком этапе продажи возникает больше всего трудностей.
Выяснилось, что больше всего проблем возникает на самом первом этапе, когда дело касается поиска новых клиентов. Результат меня не поразил, наоборот, я был бы очень удивлен, если бы так не случилось.
Помнится мне, я обещал, что дам несколько полезных советов по тому пункту, который наберет больше всего голосов. Я свое слово не нарушаю и поэтому открою вам изумительный секрет, о том, как привлекать клиентов в свой бизнес.
Я предполагаю, что львиная доля читателей знают его или хотя бы слышали об этом. И именно для этих людей расскажу простую историю (где прочитал, не помню).
К одному знаменитому диетологу обратилась очень полная женщина с просьбой посоветовать, как ей сбросить лишний вес.
Д: Не ешьте после 18 часов
Ж: Это я уже знаю, посоветуйте еще что-нибудь
Д: Не ешьте жирную пищу, больше фруктов и овощей.
Ж: Это я тоже слышала, может еще что-нибудь?
Д: Начните заниматься спортом, меньше сидите, а больше двигайтесь.
Ж: Все это я прекрасно знаю.
Д: Что-то по вам не видно, что вы все это знаете!!!
Эта женщина много знала, но ни черта при этом не делала. Возможно, искала волшебную пилюлю, которой просто нет. К сожалению, так поступают множество людей. В поисках чего-то особенного, они забывают о простых истинах.
Запоминайте простую истину, которая способна принести вам кучу денег, если вы серьезно к ней отнесетесь.
Вы Не Сможете Добиться Серьезных Результатов В Торговле,
Если Перестанете Общаться С Людьми.
Это значит, что пора поднимать свой зад, выходить на улицу и больше общаться с людьми. Любой человек может стать ваших клиентом, а люди повсюду.
Если вы хотите найти себе девушку, то ваши шансы на успех резко увеличатся, как только вы перестанете сидеть дома на диване, пить чай и играться со своей кошкой, а пойдете, скажем, в ночной клуб.
Также и в торговле, как только вы покинете стены офиса, ваши шансы резко увеличатся.
Чем чаще вы будете там, где обитают ваши потенциальные клиенты, тем больше у вас будет сделок.
Как видите все очень просто, так просто что некоторые отказываются в это верить. А зря. Думаю, вы не из тех.
Удачи вам и новых успехов.
Об Авторе:
Я не гуру, не наставник, я стараюсь быть тем, кем хочу быть. Мне нравиться развиваться, идти вперед. Своим опытом в продажах, маркетинге и жизни в целом я делюсь на страницах блога. Подпишитесь на обновления, и вы узнаете обо мне больше или же следите за мной через Twitter.
Категория: б. Поиск Клиентов |
Последние 5 записей Артёма Фарьевича