3 Способа Снизить Цену Товара

Продавцы тоже люди и любят делать покупки. Но какого играть за другие ворота? Не так просто перестроиться? А как же быть, если вы сами попали в сети опытного продавца? И он с легкостью парирует все ваши возражения и не хочет сбивать цену.

А такое случается. И к этому нужно быть готовым. Как не дать себя в обиду и уверенно чувствовать себя в шкуре покупателя?

Ответ вы узнаете чуть ниже…

Если я хочу сбить цену, то часто применяю следующую технику. Как только мне называют цену, я делаю смущенное лицо и произношу примерно следующие: «А ты бы сам купил за такую цену?»

Эффект изумительный. Многих продавцов этот вопрос загоняет в тупик. Хлопают глазами и не знают, что ответить. Выдавливают из себя: «А на какую цену вы рассчитываете?».

Но встречаются и такие: «Конечно же, купил бы, даже по более высокой цене».

На что я люблю сострить: «Почему же еще не купил?» или «Зачем же тогда продаешь?».

Еще часто можно услышать утверждение: «Я точно такое же видел, только в несколько раз дешевле!» или «Такие квартиры стоят намного дешевле!».

На что люблю отвечать: «Покажите где, я себе возьму». Но странным образом никто не говорит….

Надеюсь, эти приемы внесут некоторую изюминку и добавят юмора в вашу повседневную практику. И возможно заставят “продавцов” еще раз задуматься над тем как продавать свой товар!

Об Авторе:



Я не гуру, не наставник, я стараюсь быть тем, кем хочу быть. Мне нравиться развиваться, идти вперед. Своим опытом в продажах, маркетинге и жизни в целом я делюсь на страницах блога. Подпишитесь на обновления, и вы узнаете обо мне больше или же следите за мной через Twitter.

 

Категория: з. Поддержка Клиента, и. Оптимизация Продаж |

Последние 5 записей Артёма Фарьевича

  • Как Little Bay Стал Самым Популярным Рестораном В Лондоне
  • Во Сколько Обходится Магазину Всего Один Упущенный Клиент?
  • О Том, Как Зарабатывают Деньги В Салонах Красоты
  • Не Сложно Заманить Клиента Впервые, Сложно Заставить Его Вернуться
  • 5 Жизненных Приоритетов, Которые Сделают Вас Богатыми

  • 

    « Лучший Способ Сделать Цену Привлекательной или Как Быстро Продать | Главная | Как Выжать Из Себя Максимум при Помощи Ручки и Бумаги »



    9 ответов на “3 Способа Снизить Цену Товара”

    shika (10 comments)

    боюсь,что продавцы нынче нервные и на вопрос «А ты бы сам купил за такую цену?» - могут и послать…в Турцию :)))

    Ответить



    Своим вопросом ты перетягиваешь продавца на обсуждение цены. Я бы ответил, что не предлагаю клиенту потратить деньги, а даю возможность дополнительно заработать. “Представьте, что у вас уже есть [название товара], давайте посчитаем, насколько он может быть выгоден для вас? А уже после этого переходить к цене.

    Почему не купил? Наш товар ориентрирован на определенную группу заказчиков. Мне, нашей компании, по роду деятельности он не нужен. А наши заказчики очень благодарны за то, что мы дали им возможность повысить производительность, увеличить объем клиентской базы и т.д. (можно показать благодарственные письма)

    Дешевле не значит качественнее. Твой способ вполне работает - “Если точно такой же товар продается дешевле, мы сделаем вам скидку”. А еще лучше не “покажите”, а “принесите коммерческое предложение”. Тут люди как правило и сникают :)

    Ответить


    Артём Фарьевич (284 comments)

    Константин, совет дельный, заставил меня задуматься. Намотаю себе на ус :). Правда очень закручено.

    Ответить



    Прикольно. Я так делаю. И ещё “хуже”. :)

    Ответить



    Спасибо за ответы на все вопросы :) На самом деле узнал много нового. Правда до конца так и не разобрался что и откуда.

    Ответить



    Просто оригинально.
    Не хочу чтобы меня так застали в расплох.
    А если встать на место продавца, как бы вы сами отвечали на ткие вопросы?

    Ответить



    В качестве дополнения:

    Можно еще просто попросить о скидке.
    Удивительно, но работает.

    Ответить


    Артём Фарьевич (284 comments)

    Артем, а вы правы. Упустил я этот момент :)
    Самое простое всегда остается незамеченным.

    Ответить


    SPS (1 comments)

    Спасибо, завтра же попробую.

    Ответить


    Комментарии