« Метод "Перекрестных Продаж" | Главная | Предлагаю Заключить Выгодную Сделку »
5 ответов на “3 Способа Расположить Клиента”
Очень хороший пост. Добавила Ваш блог в закладки. Есть много ценных и полезных мыслей, которые я применю на деле. Но понадобится еще время, чтобы осмыслить информацию. Даже сейчас, когда после прочтения текста Вашего поста, в тот момент, когда пишу комментарий, я думаю, о тех вещах, смысл которых мне теперь совсем по другому видится. Эх, что за день сегодня – полезный день.
Комментарии
3 Способа Расположить Клиента
Практика показывает, что процент заключенных сделок при первой встрече намного больше, чем после второй и тем более после третьей. Чтобы увеличить свои шансы на успех, необходимо нацеливаться на первую встречу, второго шанса может и не быть!
Несколько практических шагов, какие помогут произвести первое впечатление.
К каждой встрече нужно подготавливаться, прокручивая в голове различные исходы ситуации. Конечно, за всем не уследишь. Но основные возражения предугадать можно. У меня есть специальная тетрадь, куда я записываю частые вопросы, на которые мне приходиться отвечать и варианты ответов.
Подготовившись заранее, избежите многих неловких ситуаций. Произведете впечатление компетентного человека, и не будете повторять: « Э-э-э …, ну я не знаю…».
Разговаривая с клиентом, забудьте о своих целях – о том, что ты хочешь заработать на нем немножко денег. Ваша задача в данный момент – это предложить ему максимум услуг и максимально точно исполнить его пожелания.
При встрече с клиентом, не расценивайте его как жертву, которой можно впиться в глотку. Ваш козырь мягкость. «Прямое давление» вызывает лишь негатив.
Действовать нужно так, чтобы клиент сам принял решение работать с вами, а не навязываться. Для этого есть разные методики (полистайте страницы моего блога). Дайте клиенту понять, что только он принимает решение. Обычно этот факт успокаивает и располагает к общению.
P.S Воспользуйтесь этими советами и ваша работа станет намного проще.
—————————————————————————————————————-
Даниил Гридин наконец озвучил над какими продуктами собирается работать.
Запутанный Бизнес Цикл по Баффету!
Об Авторе:
Я не гуру, не наставник, я стараюсь быть тем, кем хочу быть. Мне нравиться развиваться, идти вперед. Своим опытом в продажах, маркетинге и жизни в целом я делюсь на страницах блога. Подпишитесь на обновления, и вы узнаете обо мне больше или же следите за мной через Twitter.
Категория: ж. Заключение Сделки |
Последние 5 записей Артёма Фарьевича