Зарабатывайте Деньги Отшивая Своих Клиентов
Стоило упомянуть в прошлый раз о том, что иногда выгодно «отказываться» от сделки в силу некоторых причин, как на следующий день у меня возникала ситуация когда я вынужден был мягко «отшить» клиента.
Для меня, основным критерием при принятии решение, стоит ли браться за дело или нет, служит отношение затраченного времени к конечной прибыли, ну и конечно реальность всего процесса. Если эти нормы не соблюдаются, я отказываюсь.
Отказ не всегда означает, что вы прощаетесь с клиентом навсегда. Совсем нет, дело в том, что некоторое «продуманные» клиенты настолько привыкли, к продавцам, которые ради сделки готовы «лизать зад», что простой отказ со стороны агента просто выбивает их из обычного русла.
Отказ не отталкивает таких людей, а только увеличивает их желание работать только с вами. Это простая психология, человек любит все что под запретом и все что трудно достижимо. Когда девушка говорит нет, она только усиливает желание мужчины добиться ее.
Великолепный пример на эту тему я нашел в книге Дэвида Огилви: «Откровения рекламного агента». Однажды Огилви вынужден был отказать одному клиенту в предоставлении услуг. Однако вместо того, чтобы отказать этому клиенту прямо, он сказал, что взялся бы за создание рекламы, если бы ему платили 25% комиссионных вместо 15%. И знаете что, клиент тут же согласился.
Так что вычисляйте клиентов, на которых можно немного «поднажать».
Удачи Вам и учитесь продавать больше!
Подпишись на RSSСвязанные Записи:
Что для вас означает поиск новых клиентов? Сколько времени...
Приветствую. Как вы уже догадались, речь пойдет о чем-то очень...
Сегодня поведаю о том, как я нашел сразу двух клиентов...
Комментарии
Комментарии: 7 на “Зарабатывайте Деньги Отшивая Своих Клиентов”
Есть что сказать?
Ну вот!)))
Вы сравнили своего клиента с девушкой.
Всё-таки это разные вещи, если клиент, конечно, не является при этом девушкой.
мне нравиться как вы называете свои статьи, очень удачно,хочется сразу прочесть что вы там написали
Adam, это просто сравнение. Ничего личного…
Соблазнение и продажи имеют очень много общего.
Adam, Вы не совсем правы. Тут работает так называемая модель приза, которой любят пользоваться красивые женщины.
Что общего между клиентом и женщиной? Клиент и женщина всегда говорят “нет”. Кого-то это останавливает, кого-то нет… (c) Андрей Парабеллум, кажется
“Что общего между клиентом и женщиной? Клиент и женщина всегда говорят “нет”. Кого-то это останавливает, кого-то нет..” - отличный афоризм. Спасибо, Александр, возьму на заметку.
Adam, думаю, просто пошутил. Эти кавычки рядом говорят об этом. У клиентов и девушек действительно много общего. Как бы это странно не звучало.
Артём Фарьевич, я бы сказал, что клиент и женщина только вначале говорят нет, но если вести себя правильно…