Притча О Двух Торговцах Обувью
Сегодняшним постом я продолжаю публикацию материалов, которые помогут вам понять самые важные принципы торговли, и надеюсь, научат вас зарабатывать больше, чем вы делаете это сейчас.
Но сегодня у меня проснулось желание к экспериментам. Я немного изменю способ подачи материала, и вместо того, чтобы читать мои соображения на ту или иную тему, я предлагаю вам самим поразмыслить. Поводом послужит одна притча о двух продавцах обувью, которую просто необходимо услышать.
В основу данной притчи легли события, происходившие в 20-е годы ХХ века. Речь идет о крупной обувной компании, которая в целях расширить свой рынок сбыта решает отправить своего самого опытного и «старого» агента в одну отсталую африканскую страну.
Когда агент прибывает на место назначения, ему открывается следующая картина, которая его поразила. Преобладающая часть людей ходит босиком, немного поразмыслив агент пришел к выводу, что из-за особых климатических условий и материального положения люди не испытывают потребности в приобретении обуви. В телеграмме начальству он написал следующие слова: «Забирайте меня отсюда, здесь все ходят босиком».
Через некоторое время, совет директоров обувной компании решил предпринять еще одну попытку. Но на этот раз решено было направить новичка, не имеющего практически никакого опыта в торговле, но обладающего огромным энтузиазмом. Так и поступили, агента отправили и стали ждать результатов.
Через некоторое время руководство обувной компании получает телеграмму от своего «молодого» сотрудника: «Высылайте все, что у вас есть, здесь все ходят босиком».
Ничего по поводу смысла притчи говорить специально не буду, чтобы не навязывать свою точку зрения и не сбивать вас с правильных мыслей. Предлагаю своими соображениями делиться в комментариях, там все и обсудим.
На этом все, буду ждать ваших комментариев.
P.S. Не забывайте, “Холодные Звонки: 101 Секрет” еще в продаже. Книга научит вас зарабатывать деньги посредствам холодных звонков, конечно если вы еще не знаете как это делать.
Подпишись на RSSСвязанные Записи:
Сегодня поведаю о том, как я нашел сразу двух клиентов...
Когда я только пришел в торговый бизнес. Я не знал...
Комментарии
Комментарии: 9 на “Притча О Двух Торговцах Обувью”
Есть что сказать?
в некоторых книгах эту “притчу” цитируют, гдето не говорится что второй был новичек, а говорят он увидел новый рынок сбыта, и компания выиграла.
ктото точно врет =)
Bezugloff, неужели весь смысл истории в том, был ли новичком второй агент или нет? Видимо каждый пересказывает эту историю по-своему.
Ну может быть смысл и не в этом, но когда новичек такое говорит, это воспринимается как неопытность и не правильная оценка рынка, с соответствующими возможными потерями для фирмы.
А если не говорить что это был новичек, то это “гуру” продаве увидел большой, новый, рынок сбыта.
А почему бы не быть оптимистом?.. и ни поверить, что это был обыкновенный новичок-студент.. с не устоявшимися ещё и не сгубившими его стереотипами?..;) как говорится: новые люди - новые идеи..
По моему история не окончена и особо не чего обсуждать… Получилось ли продать заказанную партию? А может провалился новичок?
Ну может быть смысл и не в этом, но когда новичек такое говорит, это воспринимается как неопытность и не правильная оценка рынка, с соответствующими возможными потерями для фирмы.
Нда,истроия действительно до конца недописана
Когда мне впервые попадалась данная история, она шла о продавцах с одинаковым опытом, но з разных компаний, которые поехали в одну точку. в данном случае притча действительно многое открывает для размышления.
История конечно старая и известная. Может кто помнит, был такой фильм “Джек Восьмёркин - Американец”? Так там он в Русской деревне вырастил табак, накрутил сигар, но никто не хотел их покупать. Тогда один мужик забрал эти сигары у него, пропустил через мясорубку и у него получилась махорка, за которой выстроилась очередь. Вот так то! Менталитет!