Как Не Забыть Имя Человека
Имя – это не просто слово, которым привыкли называть человека – это своеобразный знак, символ, который имеет большую ценность для своего обладателя. Вы можете стоять в другом конце комнаты, говорить, и человек не будет слышать вас, но стоит назвать его по имени, и вы завладеете его вниманием.
По этой причине, очень важно знать, помнить и использовать имена тех людей, с которыми приходится иметь дело. В особенности если собираетесь предлагать человеку свои товары и услуги.
Каждый продавец должен понимать, что имя человека один из самых мощных инструментов влияния. Если вам необходимо добиться от человека повышенного внимания, просто назовите его по имени.
Конечно, не все так легко как хотелось бы. Имена, очень быстро забываются и стираются у нас из памяти. Если приходится часто иметь дело с разными людьми, то вам должно быть известно, по крайней мере, несколько способов, как можно удержать имя человека у себя в памяти.
Вот они:
-
Создайте слуховую связь. Повторите про себя имя человека несколько раз, сразу после того, как вам его озвучили.
-
Связывайте имя и фамилию. Гораздо проще запомнить Белокуров Иван Алексеевич, чем просто Иван Алексеевич, так как полное имя звучит более уникально и необычно.
-
Используйте визуализацию. Представьте, что имя человека написано у него на лбу или на другой части тела.
-
Используйте метафоры и аналогии. Например, Виктор Петрович, так зовут моего отца и т.д.
Подпишись на RSSСвязанные Записи:
Нет связанных записейКомментарии
Комментарии: 8 на “Как Не Забыть Имя Человека”
Есть что сказать?
А можно просто вести БД, в которой в отдельной графе записывать имена контактных лиц
А вышеописанные советы помогут не забыть имя собеседника в процессе разговора 
Что часто случается, особенно при первой встрече
Копирайтер, если бы вы занимались продажами, то поняли о чем я! А так только ваш 9 комментарий, очередной пустой совет.
Когда вам неожиданно звонит ваш бывший клиент, вы будете лезть в БД?
Артем Фарьевич, помилуйте, а чем я, по вашему, занимаюсь?! Я продаю. Продаю рекламную площадь в своей газете. А клиентам продаю читательскую аудиторию нашей газеты, подаю им внимание потенциальных покупателей их товара-услуг.
Сразу вспомнить клиента по имени вы сможете, только если у вас их не больше пяти. Обычно, Артем Фарьевич, люди представляются, когда звонят.
А по поводу ваших советов я сказал, что они полезны. И добавил от себя - что ими одними не ограничишься, нужна еще БД. Потому что когда что-то записываешь, оно еще лучше запоминается.
P.S. Вы ко всем посетителям своего блога так относитесь? Думаете, своими постами истину нам открываете? Да тут 60% контента - из пустого в порожнее. ИМХО
А что делать если часто путаешь местами имя и отчество)
Главное Имя помнить)
САмый достойный-последний совет.. ассоциируешь 4еловека с кем-то из близких или друзей, и тогда намного проще запомнить имя
а ещё можно использовать системы идентификации абонентов. Когда клиент звонит Вам, на экране компьютера появится вся необходимая информация из базы данных.
Как поступаю я. Если узнаю имя при телефонном разговоре - просто записываю его, не отнимая трубки от уха.
Если при личном общении - то немного сложнее, особенно, если ассоциировать не с кем.
Я просто несколько раз в процессе разговора называю человека по имени - чтобы оно закрепилось в кратковременной памяти, а сразу после расставания достаю блокнот и записываю его себе в заметки.