Летний Тренинг: «Эффективная Коммуникация»
На дворе последний месяц лета. Люди стараются вырваться в отпуск и отвлечься от насущных проблем. Мало кто в этот период интересуется недвижимостью. Работы сейчас не так много и появилось больше свободного «рабочего» времени.
И чтобы не тратить время попусту и не сидеть «сложа руки», я решил провести своеобразный тренинг. С целью улучшить свои профессиональные качества, а заодно найти новых клиентов.
На протяжении нескольких последних дней я хожу по улицам, стучусь в дома и предлагаю свои услуги. Завести разговор, направить его в нужное русло, расположить абсолютно незнакомого человека, сделать из него своего клиента или хотя бы получить наводку - не простая задача, как может показаться.
«Холодные контакты», всегда требуют определенных навыков, а также способности забывать про свой страх (особенно на первых этапах). Для меня мои действия своеобразная проверка на вшивость, смогу получить результат или же нет. Что-то вроде экзамена, проверки своих способностей.
Не все «старые» агенты, решаются работать таким способом. Как правило, можно услышать отмашки разного рода: «Это старые методы», «Это больше не действует» или что-то подобное. В этом я убедился на примере своих коллег по работе.
Не верьте таким людям, они просто бояться и не могут побороть свой страх. Если хотите добиться чего-то в жизни, не бойтесь выделяться и пробовать что-то новое, пусть даже с первого взгляда безумное и неэффективное. Это ведь ваш опыт, опыт на всю жизнь.
За эти несколько дней я обошел около сорока домов, нашел двух клиентов и получил пять наводок. К моему удивлению, это оказался один из самых простых и быстрых методов поиска клиентов.
Люди, с которыми я теперь работаю, образно говоря, сидели и ждали когда к ним придёт такой агент как я и предложит решить их проблемы. Они подписали необходимые бумаги без всяких лишних вопросов и были этому рады.
Все, что требуется, найти верный подход, «заставить» человека говорить, потом не составляет особого труда выведать все, что необходимо.
Так и я не напрямую предлагаю свои услуги. Все проходит в форме опроса или маркетингового исследования (зависит с какой категорией людей приходиться иметь дело).
Люди в основном отзывчивые и готовы помочь. Даже если встречают с некоторой агрессией: «Что вам от меня нужно?», то буквально через минуту превращаются в «сладких» собеседников. И самое главное – меня еще ни разу «не послали» и «не выставили за дверь». Все-таки есть во мне обаяние !
Совет: Если в вашей работе наблюдается застой, вы не знаете где искать новых клиентов, выходите на улицу и общайтесь с прохожими. В течение дня вы непременно найдете себе клиентов или хотя бы получите зацепку. В любом случае – это прекрасная возможность научиться приемам эффективной коммуникации.
По моим наблюдениям, все выдающиеся коммерсанты проходили через это. А это уже повод задуматься.
Подпишись на RSSСвязанные Записи:
Нет связанных записейКомментарии
Комментарии: 5 на “Летний Тренинг: «Эффективная Коммуникация»”
Ваш комментарий
Немного не в тему будет вопрос, но он прямо или косвенно касается продаж.
Как ты относишься к откатам при совершении сделки? Имею в виду любой метод, который поможет принять человеку “нужное” мнение.
Будет классно, если ты опишешь свои мысли, практику (если была) и теорию.
Благодарен заранее :))
Вот такой личный опыт особенно ценен, спасибо за статью! Все больше убеждаюсь, что у МЛМ-компаний хорошая школа продаж.
@ecstasy_god - Вы имеете в виду, как я объясняю свои комиссионные?
@���ем Фа��еви� -
Имею в виду: “Если лицо, принимающее решение, хочет получить ЕЩЕ и личную выгоду (деньги, презент,…)”, как ты это бы сделал?
Как его склонить к покупке через откат? Или есть другие методы его стимулирования?
ecstasy_god,В ближайшее время я напишу подробный ответ на эту тему