Сколько Стоит Один Мой Визит?
Не так давно, я писал, как важно наносить визиты, а не протирать штаны, сидя в офисе. И что самый быстрый способ стать неудачником – прекратить наносить визиты. Хочется надеяться, вы это уже поняли.
Сегодня хочу немного дополнить, но речь теперь пойдет о том, как мотивировать себя наносить визиты. Проще говоря, как настроить себя на продуктивную работу.
Заставить себя изо дня в день встречаться с новыми людьми бывает не так просто. То лень одолеет, то боишься получить отказ. А все почему, потому что боишься совершить пустой визит. Визит, который никто не оплатить, а значит, зря потратишь время.
Некоторые средние торговые агенты пытаются навещать только тех клиентов, в которых они более или менее уверены. Уверены в том, что эти люди согласятся с ними сотрудничать. А клиентов, которых совсем не знают, пытаются избегать.
Но это совершенно не верно. Подготовленных клиентов, ограниченное число. А деньги, торговому агенту, приносят именно новые клиенты, новые связи. Поэтому необходимо настроить себя на встречи с новыми клиентами.
Как же мотивировать себя на продуктивную работу? Что на ваш взгляд является самым сильным стимулом? На мой взгляд – это деньги. Все мы хотим жить в достатке, ведь так?
А сегодня хочу немного коснуться вашего образа мышления, хочу показать вам нестандартный взгляд на работу. Возможно, для кого-то это станет открытием. И заставит работать в разы продуктивней.
Проблема в том, что пустые визиты наносить совсем не хочется. Не хочется зря тратить время на встречу с людьми, порой не совсем адекватными. Я полагаю, лучший способ решить эту проблему – исключить пустые визиты из вашей практики. Что я собираюсь и сделать. Думаете, это невозможно? Читайте дальше.
Согласитесь, ваше отношение к работе резко измениться, если вы станете получать комиссионные за каждый визит, независимо от того удачный он или нет.
Так работаю я. Также поступить можете и вы. Весь фокус в подходе.
Стандартное подход торгового агента сводиться к тому, что он получает свой заработок, только в том, случае если совершает успешную сделку, а не иначе.
Нестандартный подход, который использую я, а также многие успешные агенты, сводиться к тому, что каждый визит, независимо от того успешный он или нет, также оплачивается.
Можно даже в точности определить, сколько он стоит. Здесь нам поможет закон средних величин. В качестве примера предлагаю рассчитать, сколько стоил один мой визит в первый год работы.
Для этого я поднял свои старые записи (если вы еще не ведете записей, начните это делать как можно скорей). Что же получается. За первый год я нанес всего 107 визитов. И мой годовой заработок составил 9020$. Я поделил заработок на количество визитов и получил сумму в размере 84,3$. Это и есть стоимость одного моего визита.
Чем искушеннее становиться ваша работа с клиентами, тем дороже стоит ваш визит. Это легко проследить по своим ежедневным записям.
Когда я впервые осознал этот факт, то радости моей не было предела. Я стал наносить визиты снова и снова.
Запомните, с этого дня у вас больше не будет пустых визитов, каждый визит это копейка в ваш карман. Следовательно, чем больше визитов, тем больше удастся вам заработать!
—————————————————————————————————————-
И в дополнее еще несколько слов о мотивации
Вы знаете, что и вы являетесь постоянным клиентом федеральной сети «Пошел на Х**»?
Связанные записи
Подпишись на RSSКомментарии
2 Комментария на “Сколько Стоит Один Мой Визит?”
Ваш комментарий
[...] естественно. Увеличение числа звонков или количество ежедневных встреч — это тоже вопрос привычки. Сначала заставляете [...]
Честно говоря, не уверена, что главное наносить как можно больше визитов. Сейчас так много разных способов коммуникации, что многие вопросы, в том числе и первичные продажи, могут решаться и без визитов…
Nafik, могу предположить, что сейчас вы продаете гораздо меньше, чем могли бы.
Это хороший способ для зрелых агентов, тем более, что с цифрами дружат около 10% людей. Для начинающих и нелюбящих продавать есть другой метод. К примеру, Вы любите мороженое, договоритесь с самим собой о том, что кушать свой любимый пломбир Вы будете только после встречи с клиентом. Так же и с любителями пива, секса и т.д. Через пару недель, наносить визиты клиентам, станет такой же привычкой, как и кушать мороженое
Ясне діло зустрічі такі потрібні.