Как Я Научился Зарабатывать Там, Где Казалось Бы Уже Все Продано
Этот метод я открыл совершенно случайно. И теперь во всю применяю его на практике. Ничего сложного нет. А как все устроено вы узнаете чуть ниже.
Но прежде в двух словах расскажу, одну историю из моей практики.
Однажды, мне пришлось работать с одной семьей, то, что они хотели приобрести, и при каких условиях, было поистине трудной задачей.
После тщательной подготовки у нас все получилось и закончилось благополучно, все остались довольны. Более того, я заработал очень хорошие комиссионные.
И знаете, сумма комиссионных произвела на меня впечатление. И в голову пришла мысль, а почему бы ни попробовать еще раз? Тем более, я стал чувствовать себя более опытным в этой области.
Я стал искать людей. Людей, кого заинтересовали бы услуги такого рода. Район поиска был прежний, где жили мои уже бывшие клиенты.
И я не прогадал! Как оказалось, слух о нашей победе разлетелся очень быстро. Стоило только одним сделать, как остальные захотели того же самого.
Мне стали звонить, в надежде узнать способ, который позволит получить тоже самое. Все, что мне оставалось делать так это наносить визиты и предлагать сотрудничество. При встрече я ненавязчиво упоминал, что именно я помог тем людям. И знаете, мне были рады!
Уже после, анализируя ситуацию, я пришел к выводу, что все же у нас в стране большинство людей продолжают жить по принципу: «Если у Жоры есть, то и у меня будет». И прикладывают для этого максимум усилий.
Первоначально, многих отпугивает неизвестность. А как только туман рассеивается, становиться понятно, что все абсолютно реально, главное только узнать способ как это можно получить. Этим я и стал пользоваться.
Так совершенно случайно я открыл старый принцип: «Куй железо пока горячо».
Плохо только то, что люди, которым я первым оказал услугу, сами не рассказали обо мне.
Прежде, я был убежден, что два раза подряд везти не может. И после успешной сделки я искал клиентов по другим направлениям.
Но этот случай сломал все мои прежние стереотипы. И теперь всякий раз после очередной успешной сделки, я не ухожу, а наоборот возвращаюсь и пытаюсь найти людей, которых заинтересовали бы мои услуги.
Найти подход к новым людям в такой ситуации намного проще, когда есть на кого сослаться и продемонстрировать результат своей работы.
Конечно, второй раз удача поворачивается не всегда, но все же потратить 2-3 часа и получить возможность найти уже отчасти подготовленных клиентов – это не пустая трата времени, не правда ли?
Да и впрочем, какая разница, где искать клиентов? Так уж лучше там, где уже есть какие-то наметки.
Стоит вам продать хороший копировальный аппарат с кучей возможностей, как, могу поспорить, в соседнем офисе им тоже заинтересуются. Стоит только спросить. И упомянуть, что ваши коллеги уже сделали такое ценное приобретение.
Такова уж человеческая натура. Люди не хотят отставать друг от друга. А что нам, торговым агентам, делать, как не воспользоваться этой слабостью.
Возьмите мой пример себе на заметку. Поразмыслите и адаптируйте к своей ситуации. Уверен, что этот метод поможет вам заработать, немного больше чем вы уже имеете сейчас.
Я убежден, что знание этого принципа помогает мне опережать своих конкурентов ровно на один шаг!
Читайте еще:
Связанные записи
Подпишись на RSSКомментарии
Ваш комментарий