3 Способа Снизить Цену Товара
Продавцы тоже люди и любят делать покупки. Но какого играть за другие ворота? Не так просто перестроиться? А как же быть, если вы сами попали в сети опытного продавца? И он с легкостью парирует все ваши возражения и не хочет сбивать цену.
А такое случается. И к этому нужно быть готовым. Как не дать себя в обиду и уверенно чувствовать себя в шкуре покупателя?
Ответ вы узнаете чуть ниже…
Если я хочу сбить цену, то часто применяю следующую технику. Как только мне называют цену, я делаю смущенное лицо и произношу примерно следующие: «А ты бы сам купил за такую цену?»
Эффект изумительный. Многих продавцов этот вопрос загоняет в тупик. Хлопают глазами и не знают, что ответить. Выдавливают из себя: «А на какую цену вы рассчитываете?».
Но встречаются и такие: «Конечно же, купил бы, даже по более высокой цене».
На что я люблю сострить: «Почему же еще не купил?» или «Зачем же тогда продаешь?».
Еще часто можно услышать утверждение: «Я точно такое же видел, только в несколько раз дешевле!» или «Такие квартиры стоят намного дешевле!».
На что люблю отвечать: «Покажите где, я себе возьму». Но странным образом никто не говорит….
Надеюсь, эти приемы внесут некоторую изюминку и добавят юмора в вашу повседневную практику. И возможно заставят “продавцов” еще раз задуматься над тем как продавать свой товар!
Связанные записи
Подпишись на RSSКомментарии
2 Комментария на “3 Способа Снизить Цену Товара”
Ваш комментарий
боюсь,что продавцы нынче нервные и на вопрос «А ты бы сам купил за такую цену?» - могут и послать…в Турцию :)))
Своим вопросом ты перетягиваешь продавца на обсуждение цены. Я бы ответил, что не предлагаю клиенту потратить деньги, а даю возможность дополнительно заработать. “Представьте, что у вас уже есть [название товара], давайте посчитаем, насколько он может быть выгоден для вас? А уже после этого переходить к цене.
Почему не купил? Наш товар ориентрирован на определенную группу заказчиков. Мне, нашей компании, по роду деятельности он не нужен. А наши заказчики очень благодарны за то, что мы дали им возможность повысить производительность, увеличить объем клиентской базы и т.д. (можно показать благодарственные письма)
Дешевле не значит качественнее. Твой способ вполне работает - “Если точно такой же товар продается дешевле, мы сделаем вам скидку”. А еще лучше не “покажите”, а “принесите коммерческое предложение”. Тут люди как правило и сникают
Константин, совет дельный, заставил меня задуматься. Намотаю себе на ус :). Правда очень закручено.
Прикольно. Я так делаю. И ещё “хуже”.
Спасибо за ответы на все вопросы
На самом деле узнал много нового. Правда до конца так и не разобрался что и откуда.