Как побороть страх принятия решений
В торговом бизнесе очень часто приходиться принимать решения от которых зависит исход всей сделки.
Торговля это бизнес где способность принимать быстрые решения стоит на первом месте. И вы никогда не преуспеете в этом ремесле, пока не научитесь вовремя принимать решения и брать на себя ответственность за последствия.
Очень много торговых агентов пытаются всячески избегать таких ситуаций и когда это нужно и когда не нужно. Бояться брать на себя обязательства за выполняемую работу.
Одна из основных особенностей работы продавца – это принятие решений за клиента. Предварительно выяснив, в чем он нуждается, и зачем обратился.
Страх перед ответственностью и неспособность принимать решения в нужную минуту – делает торгового агента абсолютно бесполезным для клиента.
За что собственно ему тогда должны платить?
Вы бы платили человеку, который не справляется со своими обязанностями?
Свежий пример. Несколько дней назад у меня самого возникла ситуация, когда от моего решения завесило, потеряет ли мой клиент значительную сумму денег или нам удастся помочь ему приобрести, то зачем он к нам обратился.
Мне удалось его убедить, что это обоснованный риск и игра стоит свеч и этой суммы денег. Дело в том, что я предварительно выяснил, что нужно моему клиенту. И принимая решение, отдавал себе отчет – если не рискнем сейчас, то другой такой возможности не будет. И такого объекта мы больше не найдем.
Сейчас я делаю все, чтоб эта сделка состоялась. И думаю у нас все получиться.
В данном случае риск потерять деньги очень стимулирует и заряжает большим энтузиазмом и энергией! J
Конечно, если есть возможность избежать рискованных ситуаций и достичь цели другим путем, то лучше так и сделать. А идти на риск только в том случае если результат стоит того.
В критических ситуациях бояться провала нет смысла – это бизнес и все мы не застрахованы. Не может всегда быть так как мы того хотим.
Если вы приняли решение добиться чего-то в жизни, а не влачить свое существование, необходимо научиться принимать решения и независимо от последствий нести ответственность за них. Юлить все время все равно не получиться.
Как же избавиться от страха принимать решения?
Я много раз спрашивал себя, как я могу избавиться от страха. Страха, который мешает мне трезво оценивать ситуацию и принимать решения.
Я нашел информацию по этой теме, изучил некоторые материалы. Так как понимал, что страх хоть это и защитная функция организма, не даст мне в будущем продохнуть.
Я нашел несколько хороших идей, но в основном это была «вода» и бесполезная информация.
Единственный совет, который мне реально помог. Сделать несколько раз то, чего ты так боишься. Неважно чего это будет тебе стоить. Ведь на карту поставлено твоё будущее?
Так я и поступил. Честно признаюсь, страх есть до сих пор, только теперь он уже не сковывает меня по рукам и ногам, и я могу трезво оценить ситуацию и принять решение. Да и потерял в результате таких опытов не много, так несколько проколов было.
Это самый короткий и, на мой взгляд, самый эффективный путь обуздать страх.
И это касается не только данной ситуации.
Запомните: если вы приняли такое решение, значит, так было нужно в сложившейся ситуации. Нечего жалеть. Идите вперед.
Уверенный в себе и своих силах, в любом случае добивается своего, а неуверенный теряет по жизни.
Связанные записи
Подпишись на RSSКомментарии
2 Комментария на “Как побороть страх принятия решений”
Ваш комментарий
tema ochen aktyal’naja i privedenie sposobi bor’bi so straxom pomogyt, na moi vzglad, ne tol’ko torgovim agentam, no i tem chej rod dejatelnosti ne sbjazan s torgovlej.Spasibki za interesnyu rybriky:)
Страх можно побороть только в том случае,если ты прекрасно информирован и на отлично знаешь свою работу.Работа торгового агента позволяет ежедневно встречаться со своим клиентом, а значит все тонкости клиента он должен знать.Только разум,интуиция и знание позволяют страху отступить.
Зоя, прекрасный совет
Мое мнение клиент идет на продовца . А от продовца зависит сделка . Дистрибютор компании vision
Здорово, спасибо. У Вас очень интересно