Комментарии: 2 Главных Источника Мотивации http://artemfaryevych.com/2-glavnyx-istochnika-motivacii/ Эффективные Методы Продаж или Как Продать Товар или Услугу Fri, 16 Mar 2012 01:38:46 +0000 hourly 1 http://wordpress.org/?v=3.3.2 Автор: Марина http://artemfaryevych.com/2-glavnyx-istochnika-motivacii/comment-page-1/#comment-7667 Марина Wed, 20 Apr 2011 16:13:54 +0000 http://artemfaryevych.com/2009/02/02/2-glavnyx-istochnika-motivacii/#comment-7667 Помогите пожалуйста!!! У меня достаточно специфический продукт и большая конкуренция... Я продаю детскую гигиену, а точнее подгузниги Хагис и Женскую гигиену - Котекс...столкнулась с проблемой (работаю приимущественно по аптекам) - как убедить заказывать продукцию нашу, в ответ слышу что плохие и не шли у нас...мы от них избавились и не в какую...Как быть - продажы сильно упали.... Помогите пожалуйста!!! У меня достаточно специфический продукт и большая конкуренция… Я продаю детскую гигиену, а точнее подгузниги Хагис и Женскую гигиену — Котекс…столкнулась с проблемой (работаю приимущественно по аптекам) — как убедить заказывать продукцию нашу, в ответ слышу что плохие и не шли у нас…мы от них избавились и не в какую…Как быть — продажы сильно упали….

]]> Автор: Виталий http://artemfaryevych.com/2-glavnyx-istochnika-motivacii/comment-page-1/#comment-6789 Виталий Sun, 11 Jul 2010 14:17:51 +0000 http://artemfaryevych.com/2009/02/02/2-glavnyx-istochnika-motivacii/#comment-6789 Здраствуйте, Артем. Вбил в поисковик три слова и попал на замечательный блог. Даже не ожидал, что так получится. Спасибо огромное!!! Здраствуйте, Артем. Вбил в поисковик три слова и попал на замечательный блог. Даже не ожидал, что так получится. Спасибо огромное!!!

]]> Автор: German http://artemfaryevych.com/2-glavnyx-istochnika-motivacii/comment-page-1/#comment-4821 German Fri, 24 Jul 2009 09:51:32 +0000 http://artemfaryevych.com/2009/02/02/2-glavnyx-istochnika-motivacii/#comment-4821 Из личного опыта. У нас есть кафе, но сотрудников нельзя заставить убрать, вот я и предложила, чтобы из их зарплаты вычитали часть денег, которая будет идти на оплату уборщиц. Сотрудники сразу же согласились сами убирать Из личного опыта. У нас есть кафе, но сотрудников нельзя заставить убрать, вот я и предложила, чтобы из их зарплаты вычитали часть денег, которая будет идти на оплату уборщиц. Сотрудники сразу же согласились сами убирать

]]> Автор: Елена http://artemfaryevych.com/2-glavnyx-istochnika-motivacii/comment-page-1/#comment-2583 Елена Wed, 04 Feb 2009 20:37:58 +0000 http://artemfaryevych.com/2009/02/02/2-glavnyx-istochnika-motivacii/#comment-2583 Еще одно наблюдение о том,что иногда трудно,даже имея опыт в продажах,знать какой клиент окажется легким,а какой сложным.Артем,напомню,что я продаю косметику.Опыт примерно 5-ть лет.Приведу 2 примера.Пример 1-й:наблюдаю за очень пожилой женщиной с поджатыми губками,упрямым выражением лица,резко накрашенной,всем своим видом излучающей неприятие и негатив.И думаю:ну нет у меня сегодня на нее сил,явно вредная и дотошная.Не буду к ней подходить.Потом,всеже, преодолеваю себя и подхожу.Завожу беседу и происходит немедленное неожиданное превращение из старухи Шапокляк в милейшую пожилую культурную женщину и очень приятную клиентку,с которой одно удовольствие работать.Второй пример:ко мне сама подходит женщина,улыбающаяся открыто и явно открытая к общению и последующему за ним процессу купли - продажи.Просит совета,легко соглашается,меряем,пробуем,соглашается,сомневается,снимаем,мажем,пробуем,соглашается,через минуту сомневается.И я вижу,что этот процесс бесконечен.Милая женщина неожиданно превращается в исключительно трудную,сложную,проблемную клиентку.Из тех,которая тебя промурыжит час,перепробует весь стенд,выпьет море энергии и уйдет с одним карандашом для глаз после гигантской проделанной работы.А назавтра его вернет.А все так мило и легко начиналось...Всего доброго.Елена. > Еще одно наблюдение о том,что иногда трудно,даже имея опыт в продажах,знать какой клиент окажется легким,а какой сложным.Артем,напомню,что я продаю косметику.Опыт примерно 5-ть лет.Приведу 2 примера.Пример 1-й:наблюдаю за очень пожилой женщиной с поджатыми губками,упрямым выражением лица,резко накрашенной,всем своим видом излучающей неприятие и негатив.И думаю:ну нет у меня сегодня на нее сил,явно вредная и дотошная.Не буду к ней подходить.Потом,всеже, преодолеваю себя и подхожу.Завожу беседу и происходит немедленное неожиданное превращение из старухи Шапокляк в милейшую пожилую культурную женщину и очень приятную клиентку,с которой одно удовольствие работать.Второй пример:ко мне сама подходит женщина,улыбающаяся открыто и явно открытая к общению и последующему за ним процессу купли — продажи.Просит совета,легко соглашается,меряем,пробуем,соглашается,сомневается,снимаем,мажем,пробуем,соглашается,через минуту сомневается.И я вижу,что этот процесс бесконечен.Милая женщина неожиданно превращается в исключительно трудную,сложную,проблемную клиентку.Из тех,которая тебя промурыжит час,перепробует весь стенд,выпьет море энергии и уйдет с одним карандашом для глаз после гигантской проделанной работы.А назавтра его вернет.А все так мило и легко начиналось…Всего доброго.Елена.
>

]]> Автор: Елена http://artemfaryevych.com/2-glavnyx-istochnika-motivacii/comment-page-1/#comment-2582 Елена Wed, 04 Feb 2009 20:35:48 +0000 http://artemfaryevych.com/2009/02/02/2-glavnyx-istochnika-motivacii/#comment-2582 Иногда гораздо предпочтительнее и урожайно поработать со сложным клиентом,который,хоть и попьет из тебя крови,но затем,(как Вы и СПРАВЕДЛИВО заметили )и купит потом на приличную сумму,проникшись твоим профессионализмом , желанием его понять и вытерпеть,умело и стойко противостоять всем возражениям.Он ведь и сам знает что он "трудный клиент".Я уже заметила и такой факт: чем легче клиент,тем легче и восторженней соглашается на то что ты ему предлагаешь,тем больше вероятностей,что он мило и сердечно поблагодарив тебя,,,оставит это все в кассе.Я раньше недоумевала,что было не так?Ведь он говорил, что все прекрасно и чудесно и это именно то,что ему нужно?А теперь уже и не особенно удивляюсь.Всего доброго.Спасибо Вам.Елена. Иногда гораздо предпочтительнее и урожайно поработать со сложным клиентом,который,хоть и попьет из тебя крови,но затем,(как Вы и СПРАВЕДЛИВО заметили )и купит потом на приличную сумму,проникшись твоим профессионализмом , желанием его понять и вытерпеть,умело и стойко противостоять всем возражениям.Он ведь и сам знает что он «трудный клиент».Я уже заметила и такой факт: чем легче клиент,тем легче и восторженней соглашается на то что ты ему предлагаешь,тем больше вероятностей,что он мило и сердечно поблагодарив тебя,,,оставит это все в кассе.Я раньше недоумевала,что было не так?Ведь он говорил, что все прекрасно и чудесно и это именно то,что ему нужно?А теперь уже и не особенно удивляюсь.Всего доброго.Спасибо Вам.Елена.

]]> Автор: Артём Фарьевич http://artemfaryevych.com/2-glavnyx-istochnika-motivacii/comment-page-1/#comment-2470 Артём Фарьевич Mon, 02 Feb 2009 08:27:03 +0000 http://artemfaryevych.com/2009/02/02/2-glavnyx-istochnika-motivacii/#comment-2470 Rex, честно говоря, не понял вашу мысль. Неужели нет людей, которые желают жить вечно? Rex, честно говоря, не понял вашу мысль. Неужели нет людей, которые желают жить вечно?

]]> Автор: Rex http://artemfaryevych.com/2-glavnyx-istochnika-motivacii/comment-page-1/#comment-2469 Rex Mon, 02 Feb 2009 08:17:00 +0000 http://artemfaryevych.com/2009/02/02/2-glavnyx-istochnika-motivacii/#comment-2469 Цитата: «Людские Желания Ограничиваются Только Лишь Их Собственным Воображением.» Я бы всё же поостерёгся таких категоричных заявлений. Невольно можно ввести людей в заблужденье. Неоспоримо, что путём тренинга можно достичь очень значительных результатов. Но, вы утверждаете, что любые людские желания ограничиваются только их воображением… Вы забыли об обстоятельствах «непреодолимой силы»…О том, что человеческому существу не подвластно: Жизнь… Смерть… Не претендую на исключительность, но… Цитата: «Людские Желания Ограничиваются Только Лишь Их Собственным Воображением.»

Я бы всё же поостерёгся таких категоричных заявлений.
Невольно можно ввести людей в заблужденье. Неоспоримо, что путём тренинга можно достичь очень значительных результатов. Но, вы утверждаете, что любые людские желания ограничиваются только их воображением…
Вы забыли об обстоятельствах «непреодолимой силы»…О том, что человеческому существу не подвластно: Жизнь… Смерть…
Не претендую на исключительность, но…

]]> Автор: Менеджер http://artemfaryevych.com/2-glavnyx-istochnika-motivacii/comment-page-1/#comment-2468 Менеджер Mon, 02 Feb 2009 07:52:42 +0000 http://artemfaryevych.com/2009/02/02/2-glavnyx-istochnika-motivacii/#comment-2468 Здравствуйте. Мне часто приходиться использовать прием двойной мотивации. Наша компания занимается продажей запасных частей к сельскохозяйственной и спецтехнике, и я часто использую эту технику, т.к. объясняю клиенту, что приобретая запчасти у нас, то он получает сразу несколько выгод(цена, качество и т.д.) и ограждает себя от ряда других проблем(неисправности, просрочка поставки и т.д.). У меня в практике был такой случай: Наша компания кроме, продажи запчастей, выполняет ремонт гидроцилиндров различного назначения. Как - то звонит клиент и спрашивает сколько будет стоить выполнить ремонт гидроцилиндра на импортный экскаватор? Я ему подробно объясняю цену, сроки и гарантии ремонта, а также предлагаю новый гидроцилиндр, т.к. ремонт импортного гидроцилиндра довольно сложный и трудоемкий процесс, и цена практически как у нового, и гарантия втрое меньше! В конце-концов я убедил клиента купить новый гидроцилиндр. Наглядно показав какие выгоды он получает и без риска. Здравствуйте. Мне часто приходиться использовать прием двойной мотивации. Наша компания занимается продажей запасных частей к сельскохозяйственной и спецтехнике, и я часто использую эту технику, т.к. объясняю клиенту, что приобретая запчасти у нас, то он получает сразу несколько выгод(цена, качество и т.д.) и ограждает себя от ряда других проблем(неисправности, просрочка поставки и т.д.). У меня в практике был такой случай: Наша компания кроме, продажи запчастей, выполняет ремонт гидроцилиндров различного назначения. Как — то звонит клиент и спрашивает сколько будет стоить выполнить ремонт гидроцилиндра на импортный экскаватор? Я ему подробно объясняю цену, сроки и гарантии ремонта, а также предлагаю новый гидроцилиндр, т.к. ремонт импортного гидроцилиндра довольно сложный и трудоемкий процесс, и цена практически как у нового, и гарантия втрое меньше! В конце-концов я убедил клиента купить новый гидроцилиндр. Наглядно показав какие выгоды он получает и без риска.

]]>