«Я не знаю, смогу ли я продавать?». Вероятно, что нет, если вы думаете, что не можете.

Сейчас я не хочу «пудрить» Вам мозги и вести долгие разговоры о мотивации, позитивном настрое и прочих психологических штучках. Я скажу просто …

Если ваша цель стать успешным в жизни, не важно, в какой сфере – Вам придется встретиться лицом к лицу с самым страшным человеком, с которым только придется встречаться на протяжении всей жизни, и сделать это нужно будет в первую очередь.

Как Вам найти этого человека?

Его не нужно искать, он уже перед Вами. Это ваше отражение в зеркале – Вы сами. В первую очередь Вы должны договориться с самим собой, прийти к соглашению. Прежде вы должны продать самому себе!

Если ваши слова «Я боюсь продавать», в действительности это значит «Я боюсь жить». Продажи – это одна из немногих частей вашей жизни, где Вы противостоите и находитесь в противоречии с самым страшным и опасным человеком, которого только можете встретить в своей жизни. И иметь дело с ним Вам придется в одиночку.

Читать полностью »

Категория: т. Личностный Рост |

Почему мы сопротивляемся?

Почему мы не хотим делать то, что должны бы уже давно сделать?

Например:

Нужно записаться в спортивную секцию. Нужно сесть на диету. Нужно найти другую работу. Нужно отдать долги. Нужно зарабатывать «нормальные» деньги.

Так почему мы делаем то, что считаем нужным? Почему при одной лишь мысли о том, что нам нужно сделать возникает СОПРОТИВЛЕНИЕ?

Очень важный вопрос, который не дает нормально жить, согласитесь? Мы знаем, что должны это сделать, но при этом никак не можем заставить себя это сделать. Почему?

Читать полностью »

Категория: т. Личностный Рост |

На днях мне удалось пообщаться с Антоном Ермоленко, человеком кто с абсолютного нуля создал и сделал прибыльной одну финансовую компанию. Разговор плотно коснулся темы привлечения новых клиентов, Антон не поскупился и выдал несколько нестандартных способов организации лидгена, которые с успехом использовал сам. Слушайте и наматывайте на ус.

Вопросы, которые были рассмотрены:

1. Расскажи немного о себе, с чего начинал и чем занимаешься сейчас?

2. С чего начинать поиск новых клиентов отдельному продавцу или компании в целом?

3. Как думаешь, насколько эффективен метод "холодных контактов" почему его так не любят?

Читать полностью »

Категория: и. Оптимизация Продаж |

Рад сообщить приятную новость. Несколькими днями ранее я начал работу над созданием нового продукта для риэлторов. Рабочее название «Быстрый Старт в риэлтерском деле».

На создание курса меня вдохновили вопросы, которые я то и дело получаю на свой почтовый ящик, а также часто встречаю на форумах (на том же ners.ru) от начинающих и не только риэлторов.

Дело в том, что в этой области существует большая проблема отсутствия комплексного обучения. Естественно есть профессионалы с большой буквы, такие как Артур Оганесян, но они не могут разорваться на все стороны и просто не в состоянии охватить весь рынок целиком.

А то, что преподают не «местных» курсах риэлторов, как правило, далеко от реальности и давно уже утратило эффективность. Например, не так давно мне на глаза попалось объявление о наборе на курс по специальности «профессиональный риэлтор» и один из пунктов этого объявления гласил: «Обучение эффективному написанию объявлений для расклейки». Не серьезно это, не находите?

Так вот, решил я создать обучающий продукт, на тему «Как Стать Успешным Риэлтором» в который будут включено детальное рассмотрение абсолютно всех этапов и пунктов работы специалиста по недвижимости. Причем это будет продвинутый уровень с интеграцией в систему работы эффективного маркетинга, переговоров и позиционирования, исключив всякую ерунду типа «расклейки объявлений по заборам и подворотням».

На данный момент я закончил работу над первым модулем, где подробно расскажу о позиционировании (что это такое и с чем его едят) и двух мощных стратегиях по лид гену (генерации звонков от новых клиентов) самых качественных и мотивированных клиентов рынка.

Читать полностью »

Категория: н. Тренинги Продаж |