Наверняка каждый из нас не единожды в своей жизни слышал как люди не совсем лестно, а порой даже грубо отзываются о работниках сферы торговли.

Все слышали как выпускники ВУЗов говорят, что не для того пять лет учились, чтоб связывать свою жизнь с торговлей.

Некоторые люди вообще согласны работать, будь весть где, но только не в торговле, так как считают это занятие ниже своего достоинства.

Например, один мой хороший знакомый согласен день и ночь пахать в силовых структурах за $270 только потому, что это, по его мнению, престижно и обеспечивает его какими-то льготами (Костя, это не ты).

Стань я торговцем – говорит он – и меня засмеют все мои сослуживцы и знакомые. Лучше уж я буду довольствоваться малым, но точно буду знать, что косо на меня никто не посмотрит.

Я не берусь судить прав он или нет. Но с уверенностью могу утверждать, что очень сильное влияние на умы многих талантливых людей оказывает общественное мнение.

Читать полностью »

Категория: Для Новичков |

Данный пост выходит за рамки основной тематики блога. Тем не менее, я очень хочу, чтоб вы последовали моему совету и сделали, так как я прошу. Конечно не без выгоды для себя.

О чем идет речь?

Так как вы периодически заходите на Блог Находчивого Продавца, я могу судить, что вы тем или иным образом связаны с продажами.

А если это так, то наверняка вы, как никто другой, понимаете насколько важно видеть собеседника во время разговора или хотя бы представлять с кем ведешь беседу.

Именно по этой причине я предпочитаю личные встречи, если дело важное. Но речь не об этом.

Вы наверняка заметили, что на этом блоге совсем недавно появилась новая функция, которая позволяет отображать фотографию человека напротив оставленного им комментария.

Читать полностью »

Категория: Новости |

Когда-нибудь задумывались над тем, что при помощи, такого простого аппарата, как телефон люд и зарабатывают огромные состояния?

С первого взгляда невероятно, но это факт. Кстати, сам я осознал это не так уж и давно.

Пока что не торопитесь принимать мои слова буквально, сейчас я все поясню.

Дело в том, что если проанализировать и обобщить работу многих агентов, то нетрудно придти к заключению, что в 98% случаев, первый контакт с клиентом, так или иначе, проходит по телефону.

А значит, телефон служит «первым этапом» в отношениях между агентом и клиентом. И по результатам данного этапа можно судить о том, как дальше будут складываться отношения.

Вроде бы ничего сложного. Все понятно. Кроме одного момента.

Читать полностью »

Категория: Телеф. Переговоры |

Перефразировав расхожую фразу, сегодня можно с уверенностью сказать: «Что наша жизнь? Продажи…».

Действительно, практически любая экономическая деятельность, так или иначе, связана с продажами: мы продаём товары, услуги, знания, идеи. В конце концов, мы продаём себя.

Нет, не надо сейчас упрекать меня в излишнем цинизме. Ведь именно с этой целью мы идём на собеседования, рассылаем резюме, принимаем участие в конкурсах на вакантные места.

Чаще всего в подобных случаях мы ведём себя интуитивно, даже не подозревая, что есть целая наука, имя которой «техника продаж». А значит, где-то есть и тренинг продаж.

Но где у нас этому учат? Встречали ли вы где-нибудь в техникумах, колледжах или ВУЗах такую дисциплину?

Классическое образование не предусматривает освоения тонкостей процесса продажи. Зато буйным цветом расцвели в последние годы всевозможные консалтинговые компании, предлагающие сделать из вас гуру продаж.

Читать полностью »

Категория: Для Новичков |